冰火两重天：发廊的外卖和洗护微商，美业该反思什么？

导读最近洗护的微商似乎很火，前几天一个做洗护产品的朋友说，他们刚做3个月，在河南一个省每月销售洗护产品大概1...



导读

最近洗护的微商似乎很火，前几天一个做洗护产品的朋友说，他们刚做3个月，在河南一个省每月销售洗护产品大概1200万（按零售价计算）左右，还有某些品牌超过1个亿。





这是微商的一波新行情，大量过去开实体店老板（服装、餐饮.......）参与进来了，他们有人脉、有生意经验、有资金，比老一代的微商来的更猛、更厉害。

同时，大量洗护产品渗透到县级或者乡镇市场，而且，产品价格不高，质量也比较不错。

我个人判断，有可能这是新一轮的微商。

他们为什么切入洗护

这些新微商为什么会选择从洗护产品切入？

可能有2个原因，洗护产品是每家每户的刚性需求，单价不高。零售价70-90（638毫升），同时，洗护产品有较大的利润空间。

也就是说，这么大量的微商洗护，卖的对象是家庭消费。其实是在用专业线产品抢日化线的市场，用接近日化线价格，加上微商的分销体系。抢夺了日化份额！当然也顺便抢走了部分发廊的生意。美业人在哪？

遗憾的是，在这个过程中，我们的发品商和发廊老板在哪里呢？

在抱怨？在等待市场好转？还是其他......

新的商业物种往往被老生意人忽略，这难道是市场优胜劣汰的规律！

其实，卖洗护产品，发廊是最好也是最专业的销售渠道，发品商多年经营，对洗护产品的专业程度也是普通商家所不能达到。

在我们自己最擅长的领域，被其他开服装店、开餐馆.......的人把钱赚走了。

反思

一边是洗护微商的火热，

一方面是发廊外卖的冰冷！

我们真的需要冷静下来反思一下了？

外行为什么会颠覆内行？

问题或许都出在我们的思维和观念上.................



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