从雏鹰到销冠新人王，他仅仅用了50天的时间——新人王杨天发

从0到1的飞跃，需要的是什么？...

“

从0到1，

可能不需要太多华丽的词藻和宣言，

仅仅专注且踏实，便可以有飞跃。

天发的雄起让我坚定不移地相信，

勤奋地付出，总是成功最底层的公式，

而且是不需要变量的督促。

且行且珍惜！

From 在外休息依然立马给出评语的峰哥

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勤奋，细致，温柔的暖男，

给人踏实的感觉，

从不觉得他会很聪明，

但总会给我带来惊喜。

从稚嫩的雏鹰到销冠新人王，

仅仅用了50天的时间。

成长的路上必定有很多

不为人所知的困难与辛酸，

但是你不曾放弃。

强大自己内心的方法

只能是傲人的业绩和坚定的信念。

加油！

From 永远都评语难产的浪浪

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我是一路看着你走到现在的，

从最初进组的懵懂碰壁到现在的新人王，

虽然只有短短的2个月，

但是真的不容易。

作为师父并没有怎么教你，

可能讲得更多的是坚持，别放弃吧！

真的是个很听话的大男孩，

性格真的很好，暖男一枚~

总结不放弃是你的口头禅，

事实证明你做到了，很棒加油↖(^ω^)↗

希望看到你更好的明天~~~

ps：转眼我都成师公了。。。

记得给徒弟做好榜眼，看好你哦！

From 暖心师父袁诗莹

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天发，

是我接触他们那一批新人中的第一个人，

第一时间，就感觉这孩子踏实。

后面事实更是证明

他工作非常认真、仔细、尽心尽力，

相比其他人，更听话，

更愿意去对工作总结，吸收，改进。

能有现在那么高的业绩，

不是运气，是他的努力。

但是：越努力，越幸运。

From 秒给评语的范老师

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记得新人入组那会，每次对话分析，

天发都会非常认真的用笔记录下来，

运用到实践。

而且每天早上都很早就到，

晚上也很晚才走。。

业绩爆是有原因的。
天发是一个非常谦虚、细心、靠谱的男生，如果我是女的，我就嫁了！

哈哈.....加油！

From 每次都爱点鸳鸯谱的谢老二

当被告知我需要完成这篇一年级作文题的时候，我是有点小惊讶的。汉语言文学还没毕业的我，文辞粗浅，本文仅资一娱，望见谅哈。

能有机会写这篇文章，首先我想感谢峰哥和天浪两位老大，感谢他们当初没有放弃我，也感谢我师父诗莹和组里其他的小伙伴对我的教导和帮助，在这里先大声地向你们说声谢谢了。

我

是2015年开始正式参加工作的，从一开始做的就是销售工作，大概是觉得自己喜欢吧。上一份工作，自我感觉还是不错的，累并快乐着。只是2015年年末的时候，家里发生了一些事情，就辞去了这份工作。接着2016，吊儿郎当了一整年，直到遇见尚德。

2016年10月份某一天早晨醒来的一瞬间，猛然觉得自己该好好找一份工作了。于是乎，找到了尚德，投简历前的理由很简单：离家近。接着收到面试通知-面试-培训-试用。

从通过面试后，到培训期之间，我一直在怀疑自己：一年多时间，是不是落下太多东西了，我还能做销售吗？带着这样的疑虑，我参加完培训，开始试用期的打电话了。四天培训、十天打电话，一直在寻找那种叫工作的感觉。

也是这期间，开始认真地去面对自己自身的问题。记得和振练老师有过一次短暂的谈话，他问我在尚德里面有怎样的想法吗？我当时的回答还是比较矫情的：我想找回我自己，我觉得我能做好这一点的话，工作也会做好，在公司里也是会有发展的。那时候最大的想法的确就是：认真工作、认真生活。

十天电话打完了，顺利通过试用期，入组，跟着峰哥和天浪混饭吃。

万万没想到的是，入组后的整个11月份都在挂蛋，连粥水都没喝上。一个字：惨。

当然这不怪两位老大，是我自己的工作状态没有转变过来。峰哥和天浪一直都在鼓励我，虽然嘴上没有直接说，但是很多时候一个眼神我也能感受得到，在此再次谢过两位老大那妩媚的小眼神~

11月末的时候，内心甚是着急。看着业绩表，同一批的新人都冲上去了，唯独我挂蛋垫底，业绩异常“稳定”…那时候峰哥开会说的最多的一句话就是：走oa可以找我，其他事情不要找我。我至今没猜明白这是不是暗示我啥的，但我那时心里也是很坚决：要么炒了我，反正我就赖死不走了，我来就是想找回我想要的。

其实能有一定的压力是好事，最可怕不是有问题，而是不能发现问题。

所以11月的最后几天里，几乎在疯狂地寻找自己到底哪里做的不对。一遍遍地看自己的聊天记录，一点点修改着自己的话术。学习、总结，不断地请教师父，开始学着思考学员的提问和想法，慢慢地发现这些都是工作中很必要的动作。

12月份，做到这个业绩，确实也是小幸运。

因为我知道咱们军团厉害的人有很多，而我这个月只是运气稍微好点。希望再努力一点，学到更多东西。12月份的结果也告诉了我，不要轻易放弃，总会好起来的。

短短的两个月，学习反思过后得到的收获很多，在这里也简单地分享一下作为新人在大家身上所学到的，和自己栽跟头后产生的心得：

1. 不要乱 

作为新人，数据刚多起来的时候，难免会手忙搅乱的。这时候心态要放好，一个个排着队来。

2. 总结和反思是最好的老师 

不断地审视自己的工作流，总会发现有需要改进的地方的。

3. 注重细节 

我觉得这点是重中之重吧，同样是问学员一个问题，却可以有很多种说法，语气词改一下带来的效果也可能是不一样的。

4. 主动学习 

师父可以领进门，修行还是靠自己，话术的大体框架是一样的，自己需要改进，才能做到适合自己，也才能更好地对所学做更深的理解。

5. 对待数据 

意向最高的应该是流失的数据，然后是预约未到访的数据，这两类数据必须摸清学员没报名的真正原因并且设计跟进计划。最后再啰嗦两句，真的感谢我们团队的每一位小伙伴，还有我们大尚德这个平台。每天上班从早上的安静，到电话声、键盘声响起，让我感受得到可以真实地存在，是可以去努力改变一些东西的。一份工作，最让我在意的不是它带来的收入，而是这个氛围对我长远的影响，使我能够学习、改变。

责编 / 蚊子

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