从业20年苗木企业家：改变、适应才能发展！

文：王继权——安徽长安彩叶苗木基地总经理　　公司亮点品牌：紫叶加拿大紫荆　　公司地址：安...





文：王继权——安徽长安彩叶苗木基地总经理

公司亮点品牌：紫叶加拿大紫荆

公司地址：安徽省滁州市全椒县长安村

联系电话：13505507595

公司网站：www.zi-jing.com



当下的行情如此冷淡，市场对我们不满意，那么我们的出路在哪里？我们未来的苗木人该如何做？答案只有两个字：求变。



　1、变一变我们的绿化苗木构成比例。

打开所有媒体，无论怎么搜彩叶苗木，都是对它的前景一片看好，或许你会说大家都看好的未必能做出大文章，这里就看这个事物是不是“顺势”。比照欧美，我们的彩叶苗木绿化应用无论起步还是现存量，都处于一个孩童时期，保守估计还有25年的发展空间。而且国家相关政策明显倾向彩叶苗木市场，处于上升中的事物，你跟上了，就是顺势而为，套用互联网常用的一句戏谑，“就算一只猪，只要站在风口上，也能飞起来”。

2、变一变我们对常用绿化苗木造型的固有认知。

常用绿化苗木经过前几年的暴利发展时期，库存数量非常巨大，已有形象很固定，缺少差异化，但可以在树形上做文章。比如在今年昌邑展会看到的白蜡，同样是白蜡，但是做成丛生的，效果就不一样了。常用绿化苗木我想绝不是只有白蜡可以出新，如果你也变出一种新花样，立马就成了抢手货。

3、变一变我们对苗木经营模式的认知。

好像自从我们开始种树，就一直老老实实的安心种树，种树就是种树的地方，不做他用。但是有一天我突然看到朋友圈有人发出一望无际的薰衣草，跟摄影师拍的壁纸一样，还以为又去了那个欧洲小镇游玩去了，一问才知道原来就是几十公里外的荒地开发出来的，这就是观光农业。难道只有薰衣草可以吗？我们那么鲜艳亮丽的紫叶加拿大紫荆不可以？那么多红枫、金叶国槐、黄金枫，红叶复叶戚不可以在未售之际接待一下爱慕他们的客人吗？植物存在的意义就是美化环境，而且从不分地域，我们有条件的苗圃完全可以自建集餐饮、休闲、度假、观光于一体的风情园，售苗为主，观光为辅，未尝不是一件好事。

其次，就是小苗商必须注重联合，规模化经营，降低运营成本，提高产品质量，坚决杜绝各自为战，打价格战，最后两败俱伤。

4、变一变我们对自己身份形象的定位。

以后的商业模式是如果你想很成功，最好先把自己卖出去。客户买的首先是你，其次才是你的产品。企业经营者明星化就是强有力的营销手段之一。你看马云、雷军、刘强东，这些互联网巨无霸都是营销高手，他们频频抛头露面，让客户更加了解他们，这对销售如虎添翼。可能你会说他们都是做互联网的，非常需要互动，我们还是相对半传统的农业，何必太过营销自己。这个不用担心，我们传统不了多久，迟早会被移动互联网化，现在不知多少大佬在削尖了脑袋往这个行业里探索。

5、变一变未来对我们苗木市场要求的认知。

以后一定是规模化、精品化、标准化、品牌化的市场，如果你没有规模，你必须有个响亮的品牌，如果你没有品牌，你必须有属于你的“新、奇、特”产品，如果你没有这三样，只想粗放型种植普通树种，这样市场给你的机会恐怕越来越少。

6、变一变我们对未来营销平台的认知。

未来的营销不可避免的将继续弱化传统媒体平台，继续发挥移动互联网的威力。一个APP搞定我们所有的苗木交易流程的O2O模式不是不可能。种水果、养猪、卖苗木，号称是农产品电商化的三个高度，难度系数层层加大。移动互联网早已悄无声息的渗透到我们的行业，大的苗木企业早已建立了自己的自媒体平台，微信公众号、微店、移动APP、苗木在线交易、第三方物流全程配送，通过各种形式减少中间环节、减少采购成本、提高交易效率、增加苗木售后服务等等，这些变化让我们不得不主动拥抱移动互联。

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