规则的碰撞下，家电经销商如何夹缝求生？

 

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本文来源：家电通

移动互联网的快速普及，农村消费者上网已经是生活的普遍现象。由此带来的生活方式也发生了巨变，其中网上购物也是不可回避的现实。而家电网购的逐渐增多，或多或少会影响到农村家电经销商及门店的经营。

例如，京东，苏宁，国美，五星等等，还有更多的地方连锁、O2O模式、网络品牌纷纷开始通过加盟模式把地方经销商纳入自己的体系，不断蚕食传统品牌商的线下渠道。

年前年后，京东宣布了今年将完成一万家的京东家电专卖加盟店，乐视也宣布今年实现一万家的生态店布局，再加上苏宁国美以及O2O农村电商，估计加起来有三四万家了吧，传统经销商纷纷倒戈反水，这种蔓延的速度让工厂都措手不及。

按照这种走势，用不了多久，传统品牌商将会完全失去线下的自主渠道，几十年打造出来的专卖经销体系也将拱手送给电商巨头。品牌商目前可谓是哑巴吃黄莲，有苦说不出，首先这种加盟模式已经占了先机，国家也在提倡线上线下一体化、通过互联网改造实体经济、农村电商等政策，工厂根本无法阻挡；其次这么多年工厂高压的政策、轻视的态度已经让经销商寒了心，所以电商在线下发展势头才会如洪水般势不可挡。

那么作为传统家电经销商来说，如何应对汹涌如潮的电商冲击，逃避或者回避是不现实的。只有正视面对，顺应时代，才是最为可行的举措。实际上，关键就是化对抗为合作，化转型为融合。

传统家电经销商，处理与电商合作的关系是一门学问 。在摆正心态，准备好自身的资源后，还有重要的一点必须注意，就是商业技巧问题。

比如说，是成为京东商城、苏宁易购或者国美在线的加盟商，还是独立发展自己的网购平台。其实，作为传统家电家电商，如何选择的空间还是比较大。这需要从每个门店具体的实际情况做出抉择，没有一个标准的模式答案。但可以归纳为两个方面：

一方面是要从自己的实力上去考虑。如果自己有一定的实力，包括进货渠道、资金储备等，就可以自己开网店，作为某一品牌的网上代理商;从能力上去考虑，有没有揽瓷器活的金刚钻。如果有资金实力，又有在网络纵横捭阖的能力，完全可以以自己的网店去在当地淘金。

另一方面，对自己单独开店没有把握，完全可以与京东、苏宁或者国美的网店合作，成为现有电商在当地的落地门店，为他们做样品展示窗口，作为他们的产品体验中心(O2O)，借助他们的平台共同发展。

以我为主，当然是最好。但也要考虑到自身的诸多条件，除了上述的实力、能力问题外，还必须考了电商在当地的发展状况，也要考虑当地民众的习俗习惯。自我为主，能不能自我的了，一定要权衡再三。是否可以考虑，自我前提下有合作。

如果与强势电商合作，也不要把自己看成是谁家的附属，合作也要有相对的独立性。关键是看你在合作中能做什么，合作中如何体现你的价值。价值体现的越大，你在合作中的自主能力越强。

未来是融合的时代，如果谁还抱着那种同行是冤家的心态那就注定被淘汰，无论是面对电商还是工厂，经销商个体都是弱势的，不管此次博弈双方谁赢谁输，经销商都要在他们的规则下存活，只有所有的经销商建立统一联盟自成一体，才能改变自身弱势地位，实现与平台、工厂公平合作。