实力自带光芒

聪明过头与实力绝非一回事。...



（Paolo Beghini 作品）

头一次听人说，真正的心机是不要无谓的滑头。

这又是一种掩人耳目的鬼扯，没有算计的心机还能叫心机么。有时候真的很难相信，在印成铅字的书里也会有这样的谬论。

对于身怀绝技的人，从来不会在心计上耗费功夫，因为在他们的人生字典里，“靠自己”这三个字永远写在扉页上。

心术、计谋这样的词，永远躺在最后几页。

我曾在咨询行业做过两年客户经理，会经常同咨询师去各地出差。因为深入客户“腹地”，咨询师们要直接面对各种诉求，各种突发状况。

如果咨询师变成甩手掌柜，那我的日子就难熬了。和佳佳出差，这种情况就极少发生。

别看她年纪不大，却有着一股不同寻常的气场。

平时穿着随意，活蹦乱跳，偶尔略施粉黛，说话柔声细语，完全一副邻家女孩的模样。

这样的人，一登上讲台，却完全变成另外一副模样。气宇轩昂、侃侃而谈，眉宇间露出得淡定与从容，是你在邻家女孩身上永远无法领略的光芒。

有一次，我们去广东肇庆给蓝带啤酒做项目，期间有个环节是给十几个大区经理讲销售策略和管理。

人数并不多，和各种公开课动不动过百人相比，简直就是小菜一碟，尤其对佳佳来说。

那天还真就遇上一位杠头，圆圆的脑袋发髻靠后。从开始到讲实战，一直给佳佳出各种刁钻问题，果然应了这颗头，像个钢珠一样连发数弹。

诸如，销售力到底是针对管理者还是执行人；销售管理的绩效设定是否应该设定弹性机制；销售代表的抵触情绪该如何规避，等等。

其实提问题是好事，增加课堂气氛，提升互动效果，加深学习记忆。但是如果不给讲师说话的机会，总是半中间打断授课进程，就要另当别论。

我一度怀疑他是不是别的竞争对手找来，故意给我们出难题的。



佳佳上课总是嘴角上扬，保持微笑。了解她的人都知道，当从心底里爱一项工作时，任何时候都是开心的，佳佳就是这样的人。

面对诸如此类的问题，她毫无倦怠和厌烦，一一作答。当感觉课程节奏严重被这个“弹头”拖后时，她开口解释。

“这位经理，如果后面听完案例实操，你还有各种疑问，我可以单独给你解答。但现在请不要再发问，后面还有其他安排，不能一直拖堂。”

“弹头”似乎毫无退让的意思，感觉像是多年在一线实操，根本不需要在课堂上听什么案例似的，满脸不屑。

他回到：“老师，我们在一线实操多年，都是老江湖，现在让你们讲主要是补理论吧。”话里话外就是带着刺，明耳人都能听出来。

佳佳仍旧保持着微笑：“如果你们的实操都那么过硬，为什么你的上司还要花重金请我们咨询公司来解决问题。”

“难道，你是在暗示上司在浪费公司资源吗？其他那么多人，都没有提过这个问题，难道你又是在暗示他们不如你聪明吗？”

“弹头”顿时哑口无言，如泥塑木雕一般。

佳佳依旧保持微笑，缓缓地说：“其实，案例分析是来源于实践的真实失败，是你们身处其中而无法正确判知的一些缩影。”

“也正是因为这些实践中偏差的积累和还原，才能让你们清醒地意识到究竟以前有没有犯过同样的错误。”

“正所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中。砂锅不打不漏，道理不说不透，而我今天就是暂时替你们打砂锅的那个人，以后可能你想要我还不打呢。”

那一刻，感觉佳佳头上有一层光圈，照耀着她嘴角的微笑。

凌霄羽毛轻无力，掷地金石自有声。实力和年龄、气场无关，和脚下有没有一朵翔云有关。

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