阿猫阿狗都能开美容院的日子一去不复返了~

竞争加剧，阿猫阿狗都能开美容院的日子一去不复返了~...





 导   读竞争加剧，你以为做好自己就可以了？十步一大店，五步一小店，如何让顾客在众多美容院/SPA会所中选择走进你的店？你该如何与众不同，拉开与对手的差剧？以下几点必须要注意哦~

门头好如店铺的脸面，一定要鲜亮醒目，最好一年或两年换一次门头，并定期搞好清洁~有时逛街，看到一些美容店铺的门头陈旧不堪了，还挂在那里，在风雨中飘摇的样子，如同在激烈的竞争下飘摇，让人担心~



▲成功案例：杭州静博士



▲成功案例：佐登妮丝美容SPA生活馆一年至少动一次店铺的风格，摆设类，十年如一日，一尘不变是件很枯燥的事，容易让顾客产生审美疲劳。但也没有必要大张旗鼓足地动，这就有点浪费了。建议适当做些软装，在一些细节上下下功夫，微调一下即可，比如增加一些名画，或是在显眼的地方不经意地变动一下。

关于这一点，我们前不久刚推送一篇“这10款时尚而不前卫的美容店铺风格，最抓顾客的心了！”老板们可以点开参考一下，或许能找到一些灵感。







▲成功案例：上海







▲成功案例：顾问及美容师们如何着装，着什么风格的装，首先一点在色系上应与店铺的装饰色调整体上协调，在款式上力求能够体现品味，过于花俏、过于复杂的就免了。这就到了比拼各位老板们审美观的时候了。还有一点需要注意，店员的着装务必统一、正式、规范，杜绝在着装上“以店为家”，这是不可行的。

在这点上，我们的建议是，选购服装时，不一定要去那种专门做美容师服装的地方去，倒是可以多去一些做职业女性装的公司去看看。







▲这是小奢奢在3月美博会上拍到的新款~运用节假日进行做活动促销是比较寻常的，其实非节假日，也可以策划一些应季的沙龙活动，或者结合当下的行业热点事件，及时地策划一些活动，把握时间节点是促销取得好业绩的关键。



新顾客、老顾客一定要区别对待，销售产品或项目时要因人对待。这里强调，对待老顾客，任何时候都要发自内心地体现对她的尊敬。永远都不要做顾客“前脚刚走，后脚店员们就背后议论她，指指点点”，或是“当着顾客的面称呼某姐，背着又直呼顾客的姓名”这种素质低下的事。

还有一种就是，有些人自认为跟顾客关系好得不得了，对顾客就开始表现得随便起来了，这是很浅薄的事。顾客永远是顾客，就像对待长辈一样，无论什么时候，你都应该对她表现应有的尊敬和敬畏。

项目齐全的意思是说，你要从顾客的角度而不是经营的角度，去确定自己店里要上的项目。你上的这些东西，是否挣钱当然重要，最重要的是要能切实解决顾客的问题。帮助到顾客自然就挣到钱了。

有主有次的意思是指，店里的项目和产品，要确定哪些是核心的，哪些是辅助性的。被确定为核心项目的这个产品，相当于是你的定位及方向以及金字招牌。在确定好这个基础，再去确定一些辅助性的产品，以满足顾客的多元化需求。就像吃饭一样，主食是米饭，而点心则是配餐了。

 

随着一些新媒体大号的崛起，现在已经进入了一个知识经济的时代。而且放眼望去，你发现什么都在升级，实体店铺更是在升级。阿猫阿狗都能开美容院的日子一去不复返了，只有那些不断学习、掌握新趋势、了解新信息、跟得上形势的人，才能开好店。

”学无止境“，这句话出自清朝刘开的《问说》：“理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？”如果不学习，不进步，你将发现自己的知识结构还有能力都跟不上公司发展，作为老板而言，这是相当危险的事哦。



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作为一个成功老板，你需要要练就“眼观六路，耳听八方”的基本功，除了行业动态，经营管理，还应尽量多阅读一些行业的深度报度，这两个平台里都有哦~



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说到这里，请允许小编插播一条”奢美网“的科普哈~



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好啦 ，科普结束，我们言传正传。把握好以上六个核心点，多看我们《奢侈美容》杂志及其新媒体的推送，相信店铺的生意一定能去到一个全新的高度，分分钟从十几家店中脱颖而出，你觉得呢？

结语：开一家店铺，确实是蛮操心的事。除了要应对外部的竞争，还要应对各种内部的管理。小奢奢祝各位放下一切，度过一个愉快的周末，今天的广州，天气“一言不发”，下着小雨，起着微风，是个停下来学习和思考的好天气哦！看精品新闻，获精准商机——“解锁美容专业线”，奢美网，中国美容专业线首个也是唯一一个集微信端、手机端、PC端三站合一的产业新媒体。欢迎关注！

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