农资经销商，怎么提高你的竞争力

经销商核心的追求：竞争力就是农民对你的信任力...



经销商到底应该如何提高竞争力呢？

应该从源头分析：经销商生意的问题障碍在哪里?农民需要什么样的经销商?

同时对于经销商而言，如果顾客要什么，经销商就卖什么，那他就什么也没有卖出去。经销商应该做些什么呢？围追堵截好产品、好伙伴是提高竞争力的机会、手段。

我们应该分析农民需要什么？比如一位种植大户要买杀菌剂，你卖的是什么？是一包多菌灵或者代森锰锌吗？是不是应该问问他种了多少亩地，种的是那种作物？买杀菌剂做什么？如果是预防病害你推荐什么品种，治疗又能给他什么品种；而不是简单的他要什么你给什么。

既然是如此的一个购买过程那么我们是不是应该知道顾客最想要什么？我个人的经验是这样的：

1.农民从你这里除了购买农资，还想要什么？

2.你还能给什么？

3.你比竞争对手更多地能给什么？能给什么不同的？

归根结底，顾客最想要的是什么？我们又在做什么？同时还应该知道10亩以下的种植户和50亩以上的种植户的需求是不一样的，50亩以上的种植大户更加关注产量、效果等。

买卖的过程就是销售，而销售不在于卖什么，而在于怎么卖！如果顾客来买什么你就给他什么，那就等于你什么都没有卖出去。如果你把顾客对你的信任都几毛钱贱卖掉，你马上就没什么可卖了。如果顾客的信任和眼前的利润不可兼得，你会如何选择？当然是信任！

而从信任到信赖就是长期生意的基础，所以对于我们的顾客，应该：及时为他解决问题，真正能帮助他发展，不推荐客户不需要的产品或服务，同时不要承诺过多，要提供附加价值。最终做到帮助你的客户买产品

了解客户的需求？

了解客户的问题？

把你知道的最好的产品、方案建议给他。帮助他解决问题。

真正的客户关系就是：了解他、关心他、帮助他

经销商如何看市场？如何选自己的路？——眼界有多高，世界有多大！我们想想：一亩地的喷施成本上限是多少？你所处的市场潜力有多大？你的生意处于市场的哪个层次？你的零售商生意不好的问题何在（生意究竟在做什么？）如何解决？

对于市场而言思路决定出路——你的市场究竟30万还是200万？是农民不能接受还是你不能接受？多赚顾客的钱就是损害顾客利益吗？市场不可貌相，生意不可斗量！我们从不缺少市场，只是缺少发现！我们从不缺少方法，只是缺少思想！

我们的眼睛盯在哪里？

我们选择产品的标准是什么（盯在何处）？

选择上下线的合作伙伴盯什么？

我们的工作重点在哪里？

农资品牌需求初期，你在干什么？你自以为得意的是什么？厂家在做什么？

什么情况下农民、政府、技术推广部门、经营者、厂商都能赢？！

经销商们，做出你的决定！逃避和随波逐流是很有诱惑力的。你可以继续逃避下去，不过在此期间，不能羡慕别人的成功进而抱怨命运的不公。随波逐流也是一种选择，但绝不是最好的一种

有思想的你应该做领导者：上游经销商领导下游经销商赚钱，零售商领导农民增产增收。

如果你对市场的感觉是敏锐的，你不可能对一个有强大生命力的产品置若罔闻、轻言放弃；

如果你是有能力的人，一定很容易找到买的人和卖的方法；

如果你是眼光长远的人，一定会看到谁能给你带来长久的利益。

经销商核心的追求：竞争力就是农民对你的信任力。创造竞争力，就要加入智慧，超越具体的产品和附着在产品表面的伪命题，在顾客的情感领域，建立依赖！

这就是经销商的核心竞争力！

    关注 肥哥论肥