混沌研习社4.23《理性思考与创业》笔记

继去年之后，今日再见王信文。逗丁对他的评判是灰常注重第一性原理之人。本次的分享希望：创业者通过理性思考，寻找...



继去年之后，今日再见王信文。逗丁对他的评判是灰常注重第一性原理之人。



本次的分享希望：创业者通过理性思考，寻找可以指导实践的确定性结论。



对游戏说，病毒系数比留存更加重要。如果产品足够酷，可以大大提高病毒系数。当我们开始努力打开病毒系数时，会被打开另一扇门。以前我们总强调流畅性，但未必能够成长为带有爆发性的产品。



信条：假设我每年成功的概率仅为10%，那么连续创业10年的概率是65%。

王信文说他想明白了上面的道理，然后开始创业。



我们在创业的路上，很多的成功与失败我们并不知道背后的原因。

手游是一个全球化产品，但为啥美国人赚钱多而又更轻松呢？

王信文说他一开始不理解，后来终于明白中国人很喜欢做跟随或者是微创新的产品，所以一款产品出现，后面很多的跟风。这种无差异化的竞争就导致我们很忙，还很辛苦。



《从0到1》这本书是王信文公司员工必读。



差异化，是高利润的基础；而垄断，就是极致的差异！

四种获得垄断的方法：1.创造新事物；2.网络效应；3.规模经济；4.品牌。用这种标准来获得一段时间的垄断，来获取唯一渠道性占有。



比如刀塔传奇游戏创造了新的玩法，获得了短暂的垄断利润。而护城河就是不可取代的差异化的要素。

“现代企业的竞争，要么靠差异化，要么靠成本”～沙烨

“你的产品有没有被验证过？”“你的产品是什么样的类型”这句投资人经常在问的话，貌似正常，但其实暗含的意思是我们需要一个已有的东西，而不是完全创新的东西。这也就导致我们会陷入去寻找类似产品做产品的思路中，很不可取。而王信文在美国看到的路演，虽然貌似简陋，但都是差异化产品。



那么问题来了，怎样定义最小可行性模型（MVP）？

一个产品出来之前，先做了一个试品，当确认用户和投资人是否是他们想要的。如果答案是肯定的，再进行生产。那么依照这个逻辑就不需要做复杂的原型开发。



王信文的公司规定产品必须上线的MVP时间，目的是让产品早点见用户。



上图白字来自傅胜。这里我不禁想到昨天《人类简史》的分享者，他用每天坚持两个小时的冥想和不断对自己内部的探索来思考“道”。

所以，不要把行动和忙碌当作进步。



通过规则，把设计者和执行者的最大利益统一起来。

Facebook上广告投放的机制开放给用户，一个差评=很多个好评！如果产品不精彩或者与产品契合度不高，在这样的制度下，产品可能都无法见到用户。而精彩的广告可能还会获得更低的投放价格。那么在这个平台上留下的广告，大多都是精彩的，甚至广告成为很赞的内容之一。



适当的门槛与相应的激励，可以提高分享者和参与者的逼格和持续度。对于莉莉丝，每2周做一期内部分享，设立收费模式老师和学员都是一种激励。



我们常定的KPI，经常会在产品上线的第一个月、二、三个月设定不同的门槛，而这种KPI的设定会影响销售，导致他们经常在月底或者季度末去做产品打折。那这种模式很可能对消费者产生了负面的意义，因为消费者们学会了等待那个打折期。这种短视的KPI对产品其实是一种伤害。



而上图这种粗暴的制度设计亦不可取。应该设计一个核心玩法。



设计一种机制，要更有耐心，把个人利益和团队利益绑定在一起。把设计者的目标和消费者的目标绑在一起。不要用革命友谊绑架利益，而要用共同的利益去绑定我们的革命友谊。





小白兔理论，我们已经很熟悉。（兔子擅长关系，会建窝，繁殖力很强，会把其他人都变成兔子。）那史玉柱就是要干掉小白兔！



这是一对矛盾。相对成熟的流程很难做出效率。但足够小的团队，相对效率。因为项目中的每个人都可以参与决策并充分理解决策。所以，小团队做创新项目更有利。





莉莉丝是一个以制造差异化和创意为核心的公司。他们把公司尽量维持在一个比较小的规模里，并且将公司当作一个生命让他去生长，推行“狼兔”文化，励志要做“前所未有”。所以在他们的团队中任何一个伙伴只要有新的差异化思考，都可以去争取立项。





不要强制性规定，足够好的项目可以适当减少管理的压力，而要做到这个足够好，也是要有氛围的来实现的！王信文说“制度设计远胜于微观管理”。

而逗丁感受到的是相对宽松的工作环境和人性的管理方式那深层的逻辑是藏在创始人的思维中的。



王信文是一个很“恋家”，并且喜欢呆在熟悉环境里的人。因为他说他无论去哪里，都会尽快回到他的窝“上海”，呆在熟悉的环境里才舒服。而逗丁总结，熟悉的环境的确可以降低适应和沟通的成本，让自己有足够的关注度来做自己的事。

希望我的笔记能够惠利到伙伴。关于版权有伙伴问，逗丁表态：见着得，随意使用！

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