销售必须具备的三个条件！

我们要想把一个产品营销好是有三个维度来决定的：持续的热情专业的流程精通的产品知识。首先是持续的热情，因为我们...





我们要想把一个产品营销好是有三个维度来决定的：

一、持续的热情

二、专业的流程

三、精通的产品知识

首先是持续的热情，因为我们开发一个客户，往往成交比我们想象的时间更上，客户有没有需求，客户的投资费用是多少，还有，客户对我们的信任程度是什么，都需要我们一步一步了解，所以我们不能在客户做了决定前就失去了兴趣。

营销不只是一个工作，也不只是挣钱的工具，而是一生的事业，我们不仅可以将产品销售出去，我们还可以把项目，甚至我们的事业营销出去，所以，这个工作的热情不能丢。

持续的热情包括三个方面：一是对待客户，我们要有足够的兴趣（就是要有肚量与耐心），二是我们对这个职业要有兴趣，而不只是一个跳板，变成我们不愿意从事的职业。三是我们不能有一点经济基础后，就不再想做销售了，从而降低了服务的标准。

其次的维度是专业的流程，很少有客户直接销售就能够获得成功的，这时，一家公司一定要有一套可行的流程，不管是门店，还是大客户，还是网络，还是会议营销，一定要坚持流程营销，长松咨询多年来业绩还不错，就是因为坚持流程，让无数个小伙伴在缺少个人独立营销能力的前提下，按照营销流程进行。一般营销的流程共五个部分：准备并收集客户资料，分析客户并与客户建立关系，解除客户抗拒并帮助客户建立构想，成交，要求转介绍并支付产品。这五个部分只要完成一部分，我们就及时做好记录，并做好总结。再次就是精通产品的知识：销售人员一定要懂产品的一部分知识，了解产品的伟大之处与独特性，了解产品的知识，体验产品，并且亲自感受到产品对客户的巨大价值。以上三个部分，需要进行一个详细的学习计划，每天利用碎片的时间，一点一点的了解，这样的业务员慢慢掌握了法则，并且寻求上级的帮助，时间一长，在销售的基础上就会产生很多创意，这样，人生就慢慢变得有意义了。

此时我们必须明白：销售是一生的事。



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