好的BP，等于拿到了投资的一半！

好的开始=成功的一半！好的BP=拿到了一半的投资！投资就是投人！而BP直接反应了创始人的逻辑、销售、管理的综...



好的开始=成功的一半！好的BP=拿到了一半的投资！

投资就是投人！而BP直接反应了创始人的逻辑、销售、管理的综合能力！

宋老师阅人无数，阅BP亦无数。但绝大部分BP都不及格！语文真是体育老师教的？！

下面分析独角兽AirBnb的BP, 教你写“能拿到钱”的BP!



1. 首页直接告诉投资人你是干嘛的！开门见山，一针见血。项目名字下面加个副标题，说明项目的亮点、差异或独特优势。



2. 痛点。

分成几个点来描述，但不要超过四点。

每个点的关键词加粗体，左对齐，更易读。形式反应内容，体现了创始人的逻辑和表达能力，"能喷"是创始人的基本功！

可以加行业背景介绍！


3. 方案-->核心价值。

方案是个网络平台；核心价值是省钱、赚钱和文化共享(黏住用户)。



4. 市场验证-->这个生意真的存在吗？

通过友商的已有业务数据，说明需求是客观存在的。

数据！数据！数据！



5. 市场份额-->这是个大生意吗？

行业总份额-->多少是我的菜。

数据！数据！数据！



行业趋势-->为何现在做。

这页是宋老师加的，可能他们当时也没预判到。^_^

- 当时2008年9月，iPhone等智能机崛起，移动上网更加方便；

- 全球遭遇经济危机，黑圈正是BP发出时。家庭旅馆和旅游者，买卖双方都有动力去省钱和赚钱。

那时那刻，正是起风时！



6. 产品-->给一个直观的感受。

Duang, Duang, Duang, 搜索！浏览！下单！三步搞定！

初创企业，产品越简单越好！

此外，还需要：产品开发的进展介绍和未来产品的线路图。



7. 商业模式-->怎么变现。

变现方式要直接；离钱越近越好！很多项目挂掉了，就是因为稍微绕了一下！



8. 推广策略-->别说你要烧钱！

如何借势，如何创新地营销，如何不花钱地搞来资源（整合营销）！



9. 竞争格局！

最核心的优势，用图形直观的表达，写些独有的硬通货！



10. 团队

投资人关注：

- 干成了那些事

- 有木有操过大盘的经验，投资人的钱不是让你试错的

- 有木有创业经验，太成功和太不成功都不好

- 团队是否已经磨合很久了

- 谁是老大(创始人)？ 创始人的人格魅力，能否不断地创造开始，是否想做大事！



11. 财务

需要多少钱，用多久，产出物是啥。

左边的绿色大圆圈还要有具体花销的比例（工资、研发、生产制造、市场推广等)。

12. 收支预计

未来一年和未来三年的收入和支出的图表。

13. Thanks!

结尾页。无数个投资人说过，不要超过15页！

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参考文献：

1. 高清美图的BP源文件：https://arenavc.com/wp-content/uploads/2015/07/airbnb-original-deck-2008.pdf
2. 股票图来自新浪。

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