HK 在男人扎堆的世界里（前传）
2014年1月，在微软香港，我小试牛刀，撰写人生第一册商业企划书。那些打不倒你的，终究让你变得更强壮。记我与“微软”的故事……...
2013年圣诞前夕，我来到有着“香港硅谷”之称的Cyber Port（数码港），经过紧锣密鼓的笔试和面试，我得尝所愿地拿到了Camp offer。
2014年初，Camp拉开序幕。
Orientation Day设在湾仔的HKCEC（香港国际会展中心）。走进会议室放眼望去，虽是满眼的娘子军，但那精气神儿，有着丝毫不输当代男儿的魄力。我不禁心头一颤。
在Ivey Business School，我参加了哈佛大学市场营销学课程学习，接着被分在“7个港女一盘菜”的team。接下来的日子里，微软香港的市场部、运营部、研发部等员工前辈和各小组车轮战，通过访谈和讨论，深入了解Surface Pro在硬件和App应用平台的特点，每个team为Surface Pro设计一套完整的商业计划，目标将其市场占有率由5%提高到10%。
初次接触科技和营销的小兴奋，却由于对广东话的一窍不通而逐渐幻灭。
Brainstorming环节，我严重fall behind；
撰写Outline，我已经到了瞠目结舌的地步；
Job assigning，我还能为团队贡献什么？
自信心和自尊心堕入谷底。
Camp在柴湾合宿的晚上，我一个人悄悄走到Managing Director的房门口，因为不甘成为Team Free Rider，我准备当面quit。
但踱来踱去，犹豫不决，绞尽脑汁。如果不想做Free Rider，坚持下去，那只有两条路，
①一夜之间学会广东话，融入全局讨论；
②自己独立写出一份让全team臣服的商业计划书，全局讨论推倒重来。
孤注一掷，只有②了。
营销是我的短板，而金融却是我的专长。任何一份商业计划，必须以限定的财务预算为基础，那么成本和费用必须首先量化归集。我开始连夜赶制计划书。
第二天一早，当港女们的讨论继续开展，我首先站起来，以财务预算为切入点，和盘托出我的独立商业计划雏形。
就这样，团队的语言环境和企划方向得到了一丝转变。
最后，我们team赢得了第一名。
颁奖点评时，Managing Director指出，每个team都非常出色，商业模式的创新思维是共性；但获胜关键在于，市场调研与预算分析。
世界上不乏新奇的商业模式，一个行业可以有很多玩法。谁来玩？怎么玩？与谁PK又能玩多长时间？这一切的逻辑出发点，是基于自身所在产业链的市场调研与严格成本预算。商业模式的制定是一个定性-量化-定性的过程。
微软是一个以盈利为目的的软体公司，他必须关注市场定价和成本控制，创意的设计者，必须落地生根做游戏规则的制定者，才能长久赢得市场。
由于进入市场过晚，微软在硬件领域的拓展举步维艰。凭空想象一个天马行空的具有创意思维的商业模式，硬挤入市场，只会因为过高的经验壁垒和排他的销售渠道而碰得头破血流。
基于此，我们考虑，商业模式的建立应基于市场调研，结合Surface Pro产品本身特点，挖掘进入市场的有效切入点，以改善低迷的消费认知度，从而扩大市场份额。
① 对香港地区一定可支配收入以上的消费群体，使用搜索引擎对各平板电脑品牌进行搜索的情况进行市场调研，从关键字搜索频率、搜索高峰与低谷值进行分类统计。
② 对香港地区平板电脑的购买与使用现状进行市场调研，从消费群体（年龄/职业/收入）、购买动机、使用频率、更换周期进行分类统计。
③ 对微软香港近3-5年的财务报表进行实质性分析。从研发团队构成、研发投入构成（Windows/Office/Surface）、技术储备程度以及研发投入占销售收入/净利润比，销售费用占比，分析其变动情况及发展趋势。
④ 设计盈利模式：根据Surface Pro的产品特点，精准定位HK Tertiary Education Group消费群体，以租赁和购买Surface品牌学生机来做营销推广。
⑤ 设计运营模式：借助学生圈流行的Facebook，Twitter和Instagram等公共社交平台，不断提升surface的市场曝光度和消费认知度。借助移动互联网平台的优势在于，轻资产，低成本和较高的规模效应。（运营模式细节由于未经小组批准在此暂不擅自披露~敬请见谅~）
⑥ 结合市场调研结果和成本预算数据，糅合进团队DIY营销创新思维。就这样，名为Surface-Awe-In-One and All-Around（Surface集于一身、随处可遇）的商业企划出炉了。
做完企划，收获了奖章，收获了友谊，我又平淡地回到学校继续修课。
复活节前夕，Awe-in-One小组集体收到来自微软香港的邮件，公司高层采纳了我们的商业企划书，决定今年秋天在香港八大高校推广上市，同时希望和我们继续合作以深入推进计划。
人生第一次商业企划书，成真了！想想当初如果敲开了MD的房门，大概不会有今天！
之后我自鸣得意地把这个精彩的故事从头到尾给坏人讲了一遍。不料他吐槽，"Microsoft is quite a superpower, which is hard to wholly tilt, not to mention for people to catch the new trend from it. "
2014年秋，微软香港以Awe-in-One的名义，如期推出学生机计划，结果并不尽如人意。就如同坏人预言的，作为不可一世的软体寡头，微软已然尾大不掉。由于早期的战略失策，在平板电脑和智能可穿戴设备的硬件领域，微软还有漫长的路要走。
这才明白，除了朝阳的行业赛道、独特的商业模式、严格的财务模型，前期敏锐的市场嗅觉更是商战的关键，这一点上谷歌、脸书、苹果、三星做得比微软好。
在“香港硅谷”，微软office pantry，有一台巨大的自助饮料机，听说来自微软的自主研发。星罗密布的各种按键，可以自由组合成分、配比、口感，点击confirm键后不出一分钟，会伸出一只性感机器手亲手递上你的tailor made。
那一刻，我下巴已落地。
“This is REAL Technology!
And Microsoft is still the engine for civilisation progress!”
编程、解码等等技术类的活儿我不懂，
但极度勤奋、求知若渴和独立思维，是IT工作者带给我的巨大震撼；
而微软的IT商业企划之旅，更是给我的职业规划捎来崭新契机。
Term 4时，我修读了一门名为“GENDER, LABOR AND WORLD ECONOMY”的课程，颇有感慨，于是洋洋洒洒地写了5000字的关于女性、IT与经济发展的文章，作为结课essay。标题是这样的，
Women and Development
-Revisiting Women and Development:New Ideas, Policies,Instrument-
Women Spark in InformationTechnology Industry
现在，我不再只是IT的消费者和接受者，而是一个忠实的关注者和追随者。期待有一天，我能去到真正的硅谷-山景城，一探究竟。因为，这个男人扎堆的世界，未来势必充满更多精彩。
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