《魅力营销书系》

《魅力营销书系》 内容介绍：

中央编译出版社出版的《魅力营销书系》包括《另类营销：换个想法赚大钱》《激情：让客户喜爱你的秘诀》《销售雄狮：德国明星销售员克劳斯·J. 冯克的成功故事》，均使用同一ISBN。

作者介绍：

《另类营销：换个想法赚大钱》(美)乔恩·斯波尔斯特拉(Jon Spoelstra)著 ; 杨晴川译 《激情：让客户喜爱你的秘诀》(德)埃里希·诺贝特·迪特瑞(Erich Norbert Detroy)著；张昆，赵大伟译 《销售雄狮：德国明星销售员克劳斯·J. 冯克的成功故事》(德)格尔特·库尔哈维(Gerd Kulhavy)著；牛成丽译

《魅力营销书系》 目录大纲：

《另类营销：换个想法赚大钱》目录：
关于作者
马克·库班的序
第一章　你有胆量吗？
第二章　怎么才能做到？
第三章　来做一个推信封的信戏
第四章　你到底是谁？
第五章　执迷于收入
第六章　独辟蹊径
第七章　机遇之马
第八章　将创新当作一种生活方式
第九章　点子实施大王
第十章　奶油的层次
第十一章　别让钱打水漂
第十二章　橡皮鸡法则
第十三章　必忘二法则
第十四章　标新立异一直到底
第十五章　你今天做了些什么？
第十六章　另类的员工
第十七章　“另类”马赛克拼图
献礼
《激情：让客户喜爱你的秘诀》目录：
1、新的价值和范例正在改变着人们的消费观念
2、“超级销售员”不是超人
3、激情是怎样产生和传播的
4、自我推销
5、给自己力量和信心
6、销售人员要学会自我克制
7、客服能力是关键
8、谁起跑快，谁就有可能赢得最终的胜利
9、如何消除交流的障碍
10、偏见是销售的最大障碍
11、如何通过客户管理来巩固客户
12、利用好奇心更快地达成交易
13、通过测试表考核我们激励客户的效果
14、使客户把购买变成一种享受
15、出色的客户服务比“光秃秃”的产品更重要
16、借助客户在朋友间轻松销售
17、如何自信地、成功地应对客避孕药的采购策略
18、建设性的分歧有助于我们接受客户
19、如何将客户的否决变成新机会之门
20、个人的心意比高昂的费用更珍贵
21、任何一种产品销售员都能销售吗？
22、销售——世界上最美好的职业
23、为美好的未来奋斗
24、趋势、想像力、危机管理以及分众市场——营销的未来
关于作者
《销售雄狮：德国明星销售员克劳斯·J.冯克的成功故事》目录：
前言
1.热爱它，还是放弃它？
法律专业
令人失望的大学时代
对律师前途的怀疑
结论：你能得出哪些结论？
找份适合你的工作
摒弃偏见
2.第一次销售培训
修辞学终于派上了用场
第一份电话稿
练习，练习，再练习
“职业销售者”的怀疑
结束考试
结论：销售是可以学会的吗？
自我投入
作为销售者，你能学习什么？
3.被扔进冷水里
狩猎的本能被唤醒了
第一次接触社会
第一个客户
成功是有基础的
早期基础
如何赢得客户
边做边学
摒弃偏见
把竞争看作挑战
黄、白金竞争
第一个领导职位
肯尼亚之旅
以未竟的愿望为动力
选择实践
结论：成功的因素
确定目标
冯克的自我激励未能
健康
认可自己的工作
4.领导者
慕尼黑办事处主任
有瑕疵的领导方法
结论：优秀的销售员不一定能成为优秀的领导者
5.培训师生涯的第一步
第一份委托任务
为别的行业培训
成功与学习经验
附带着培训
突破：鲁尔煤矿股份公司
全国范围的培训
主要职业：培训主任
作为培训老师的接班人
成功来自最大努力
什么样的人适合做电话销售者？
从培训中学习
结论：检测自己的成绩
做好准备
决定性因素：责任心
个人风格
6.应对危机
7.作为独立培训师
8.以专业取胜
9.介绍销售
10.向顶峰进军
克劳斯·J.冯克近况
作者情况
与本书作者联系
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