群分享回顾  如何提升无线端访客？

4月22日，感谢我们易语电商培训联合创始人一飞的精彩分享，满满的干货呀！...





4月22日，感谢我们易语电商培训联合创始人一飞的精彩分享，小惠今天会将分享会的内容进行大放送，满满的干货呀，我就不多说废话了！





回主题！！！

首先，老师为了针对性分享，做一个简单的调查，由于此次群里的商家是偏新手的卖家，所以讲解的时候也比较认真，大家要好好学习哦！

老师说：在无线端做排名相对来说比较简单

在无线端做搜索排名，如果产品没有什么问题的话，做搜索还是比较简单的

首先我们来讲下，分为几个模块在无线搜索端的几个变化和实操方法；

1、关于无线端的选词技巧

2、关于无线端如何能够快速卡位以及快速在第二周爆发的几个方法

我下面总结能够立竿见影起到效果的几个方法

在选词方面很多人在手机端选词会错过一个事情，我们都知道手机端选词的有几个重要的渠道，今天主要讲三点

1、手机端热点词

2、手机端神词

3、手机端炮灰词

1. 热点词

在手机端的搜索关键词都是来源于下拉框和下拉框后面的黑色的关键词，也就是大家所说的热点词很基础就不展开多说。

2. 神词

所谓神词就是，在淘宝搜索端，其实搜索是个很简单的原理，我们有些词很容易做搜索，根本上的原因就是这个词的竞争环境跟竞争度。

下面我们通过生意参谋里的市场行情里的搜索词查询找个词来讲解。



看上图，以连衣裙的为例，可以看到在生意参谋的搜索词查询里有个相关的数据，从这个数据里面我们可以挖掘寻找到神祠，神词就是搜索人气高，转化率高，点击率高并且宝贝数少的词。

下面就要用到一个万能的公式去筛选出竞争度高最利于做排名的关键词。

（万能公式等于搜索人气乘以点击率乘以转化率除以宝贝数）

算出来的数字就是竞争度，数值越大最容易做排名。

下面老师找个词 作为案例



看上图的表格，我们可以很简单的在表格里找到宝贝数少，搜索人气高，点击率跟转化率好的词，这个就是我们去抓取搜索端的神祠的方法。

总结：通过多个主词（如衬衫、衬衣）在生意参谋的搜索词查询里抓取竞争度高的词。

除了神词 -也叫长尾词 标题中必须要含有目标词，目标词是第二周第三周选在靠前的位置 获取大量的流量。目标词就是大词的下拉框的词，看图：



大词下拉框的关键词就是目标词 虽然神词不是这么简单，用公式来算对于有点资深的卖家还是比较简单的。

3. 对于中小卖家来说最最重要的就是炮灰词，何为炮灰词，就是目标词+1  瞬间让宝贝数很少，并且是没有搜索人气的关键词，大家看图



这个词是一个目标词，连衣裙下面的目标词，这个词的搜索指数，搜索人气，宝贝指数非常大，大家一起看下。



这个词搜索人气日均34331，宝贝数200多万，宝贝数非常多，人气非常大，（并且对于刚上架的产品，或者是权重不是很高的产品很难抢到排名，所以我们需要目标词），这个就是目标词，那我们再来讲讲+1 ，什么是加1呢？



加1 ，老师在后面加一个桑蚕丝 之后，人气变为214 宝贝数变成68000，（这个词是老师随便加的），我们的炮灰词要加到宝贝数要低于6万八的，也就是说要加一个属性，要让宝贝人气下降，没有人气也没有关系，但是宝贝数一定要少，一定要是目标词只加一个属性词。

为啥要+1这么做呢？

解：因为刚开始我们的目标词是没有排名的，我们加1，如果成交后，会给我们的目标词加权重。对于一个新品或者权重不高的产品，我们的所有的词都是没有排名的，所以炮灰词的使用是极其重要的，就是说标题中一定要使用2-3个，最少2个冷门属性的词，符合自己的属性，能够跟目标词组成一个词组，瞬间让宝贝数减少的一个属性词。

总结：我们的标题是目标词（大词）+ 大词的下拉词+ 神词 +炮灰词  炮灰词是我们的目标词+冷门属性词，让宝贝数变成特别特别少，让我们的宝贝迅速卡到前面去，而且我们的炮灰词是可以跟目标词组成N个词组。

当我们有了这样的关键词，相信很多有基础的卖家知道怎么去操作了。

然后，在做手机端排名的时候，当词选好了，产品选好了以后，无非就是2点

第一、收藏和加购的比例一定要在15%以上，要尽量引导买家去引导收藏和加购。

第二、做什么词的排名

一定要做漏斗形的的词。何为漏斗形？就是说这个关键词要有30个人进店，要有10个人收藏，要有2个人购买。只有按照漏斗形的关键词才能快速爬升。

手机端的排名相对pc端来说真的是不难的。基本上流量的提升和排名的操作是不难的，难的是选款跟转化率。

做排名涉及到内功（内功是最重要的）除外的技巧上的东西主要是两点

1.选词。选词的时候一定要，三种词并存，目标词，神祠和炮灰词。

注意，炮灰词不能成交多次。2、在操作排名的时候一定要想法设法在第一周第一天开始就将你宝贝的收藏和加购控制在高位，一般在15%以上

然后就是当你的宝贝有了一定的进店词、展现词之后，要选择五个搜索人气比较高的词操作。操作是一定要记住要漏斗形的提升，流量、收藏、购买达到漏斗形词的排名才能很快的提升。

以上便是老师分享的干货，整理的不是很好，手速跟不上语速，大家多多见谅，接下来是现场答问，小惠整理了2个，大家可以参考哈！

问1：老师我准备开个店，嗯就我准备开个新店做立体墙贴但不是快速消费品，可以按照哪种方式去运营啊！

答：做小类目一定要做行业分析

分析行业哪个价位好卖

分析这个行业同行好不好卖

行业的同质化严不严重

分析行业的利润

分析同行是如何操作

这五点分析完成就差不多知道怎么做了

问2：如果需要换主图，有什么要注意的？

答：换主图其实是个影响很大的事情，如果一定要换的话最好先换到主图的最后一张，然后慢慢换到第一张。

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