小众瑜伽品牌登上热搜,lululemon兴起的背后是什么?
我就要背着爱马仕穿着lululemon,过一生...
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提到运动品牌,
你会最先想到哪一个?
NIKE、Adidas,还是Under Armour?
你能否想象一个几乎不做广告,的运动品牌,
在纳斯达克拥有超过180亿,美金市值。
这个以生产女性瑜伽服起家的,加拿大运动品牌,
正在释放着巨大的市场势能。
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仔细翻阅后便能知道个大概:lululemon的(前)设计师的在ins上发了,自己设计的辱华t恤并进行售卖。由于领英和ins的职位,显示是lululemon的设计总监,很多人便将他的个人,作品便与品牌联系起来,纷纷质问lululemon到底发生了,什么事。
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官微声明
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你会买一条看上去没啥设计,但价格近千元的运动裤?
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对于很多一线城市中产阶级而言,一条lululemon瑜伽裤,和戴森吹风机一样,是身份地位和生活方式的标志。
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短短几年间,全球运动服饰市场排位发生变化,来自加拿大的“黑马”lululemon已经取代Under armour成为最受关注,的第三大运动品牌,并继续呈增长态势。
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相较于其他健身运动,瑜伽仅仅于近20年才开始在,全球广泛流行起来。lululemon也是借势于此,才快速流行壮大。lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华,他抓住了瑜伽运动这,一细分小众市场来切入,而后借助athleisure风气发展成为一个,全品类品牌。
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lululemon与传统运动品牌最大的区别就在于它从,创立伊始便瞄准女性消费者,选择瑜伽运动为切入口,这与健身运动服饰大部分以男性为出发点,有很大的不同。因此当更多运动品牌,加码女性运动市场时,lululemon已经抢占先机,获得差异性优势。
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他们不采用广告、明星代言等传统营销方式,而是从kol到文化社区,再到集体活动层层渗透联动配合,直接与消费者建立认知与,情感连接,并逐步放大影响力。
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Chip wilson是位雄心勃勃的创业专,家和营销天才,他选择与全球各地的瑜伽教练,或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请,他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,lululemon迅速积累了规模庞大,的粉丝,培养了品牌文化社群,而瑜伽裤则成为品牌文化的一种“图腾”和象征。
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为了防御运动行业最大,黑马lululemon,NIKE也在加紧布局瑜伽市场。
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2019年,lululemon就宣布了一项大胆,的新五年(新五年)增长计划,计划打入运动鞋市场,男装销量和电商销量翻一番,到2023年国际市场翻两番。为此lululemon寻求使产品多样化,包括着力强化男装业务、试水鞋类业务和个人护理产品、推出奢侈品牌Lab等。
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lululemon之所以能获得巨大,成功也是当下的社会趋势,随着女性地位的上升,性别的概念被扩展,女性特质多元化,像lululemon这样拥有“定制”感的品牌就更容易获得,消费者的青睐,在拥有一定粉丝之后再拓展其他业务,就顺利多了。
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你认为lululemon的定位是什么?
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