【锦时原创】无花卖花记（二）

每当...

《无花卖花记2》的第一稿早在电脑里静静等着我了。

“回到前文的那个问题，既然做生意一忌随意转行，二忌做不了解的领域，培训和卖花看来是完全不同的行当，怎么会想到卖花呢？其实当很多朋友问起我们在做什么时，经常会张口结舌不知如何说，白白浪费掉免费路演的好机会。”这是五个月前第一稿的开头。

这个问题，我问了自己千万遍，即便是现在，遇到挫折时，也总会问自己，来处在哪里？

每一位创业者在行动之前，已经在脑中千万次论证了项目的可行性。但是真正培育进入市场，残酷的竞争环境，经常会让创业者阵脚大乱。我的建议是，多想想为什么开始，少调整脚步和战略。不调整不现实，调到四不像也不对。

成人英语培训项目执行了两年以后，我们积累了一些客户，这些客户有很多共性，比如大多数为女性客户，素质普遍很高，生活态度积极，人格独立，大多不是白骨精就是白富美，追求精神生活的满足。我们也成了不仅帮助客户学习英语的老师，更是正能量和学习型生活方式的倡导者。这条逻辑线下来，我们开始思考：如何让女性朋友的生活变得更美更好？我们能提供哪些有形产品，无形服务来实现呢？

创业者一定是理想主义者，一定是想尽己所能，逼迫社会和生活超越现有局限，变得更理想更栖居。这不是乌托邦，好玩的恰恰是走向乌托邦的这段路。

在这条路上，我们圈定了目标群，研究了目标客户的心理，再开始定产品。慢生活，正能量和美好，从这几个关键词生发出去，以阅读打造坚实的自己，以鲜花营造有仪式感的生活，以兴趣培养加大交友圈，自然就成了题中应有之义。

产品的卖点，在现在的我看来，是创业设计的重中之重。否则再理想的目标，遭遇现实也一定变骨感。

串联起这些产品的风格定位很统一：“文艺与诗意”。做岳阳的文艺生活电商平台，成了最主要的定位和目标。于是一切产品从是否文艺，是否满足人们对美好的需求出发，开始选择和打造。鲜花的卖点，是重点。它是我们整合资源的集合体。鲜花＋定制诗卡＋书籍的形式，在我们看来，是很好的一种与现实粗糙生活抗衡的美学态度。一切没有先例可循，于是，在鲜花产品的设计方面，我们从原创的花盒设计到销售的模式，从包装及花束风格，开始了与自己过不去的漫长旅程，从开始到现在。

9月教师节期间，我们为教师定制了书香花果篮，打了一个漂亮仗，但我们要的不是节庆的鲜花销售。我们梦想的，是家里鲜花常开书常在，无需等风来

继续努力，才知道挣钱和创业相比，创业有多难。

从10月份开始的两个月，项目几乎无实质性的进展。卡在哪里？我想大家都不会相信，竟然是卡在了微信公众号上了。在目前没有实体店的情况下，公众号将是微店的入口，其重要性不言而喻。于是这两个月，我们就跟微信公众号干上了。

没找任何外援，黄总就带着大家硬生生自学如何推送如何运营。这门技术不容易，完全是编辑电子广告杂志的节奏，大到公众号定位，菜单功能的选择，小到字体和字号，选用的素材图片、歌曲，用殚精竭虑一点不为过。虽然当时我总因进度慢而懊恼，现在却一点也不后悔。正因为精益求精，做出了大家口中的最文艺的公众号和微店。细节的打磨，总会受到尊重。许多商家现在也希望由我们来做公众号，虽然始料未及，也是应有的结果。（这张图进过微店的朋友应该印象深刻。）



转眼到了十二月中旬，所有产品就绪，公众平台、微店也准备就绪，该见人了。

我们选择了万达影院作为地推的首站。人流量大，目标客户集中。从来没有做过展会的我们，幸亏团队中有一位优秀的设计师，挺身而出，独立设计了一个非常精致美好的展位。我还记得大家都说，如果万达真开了个这么美的花店，那就好了。



那两天，朋友带来的温暖，记忆犹新。徐美女帮我带崽崽，人手不够时还帮我们包花；木头大叔过来捧场，还以其营销眼，立马帮我们把展板上的字改成“扫码送花”；易宝宝专程来给我们打气；闺蜜的老公听说柱子上的花都是从云南来的真的白玫瑰，连说高大上，说我们这样讲究细节，一定能成功。。。所有的所有，都让我们特别感动。

团队成员更不用说了，超和文静以及文静的朋友，布展、撤展，每晚都是凌晨3、4点，所有繁琐的事情，从没有喊过一声累。

两天地推，送了几百支玫瑰，换回几百个关注粉丝和十几个客户。现场销售不多，但微店上开始有销售纪录。基本达到目标。

创业体会三

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Tips3

创业者都是理想主义者，不爱折腾的，建议勿试。以目前的商业环境，成功的机会只有资源和创新两条路。要么掌握资源，要么在意创新。资源到了一个极点，一定需要创新。创新点有了，资源就开始建设。无论哪条路，到头来又归于一条，永无止境。大家常说的跨界，不过是创新的一种形式。在跨界的思维中呆久了，反而坏事。专注一点，更重要。折腾，可劲折腾，才能专注地把事情做出花儿来。

圣诞节、元旦节以及年初八的情人节，由于我们的鲜花文艺风特色明显，订单不少。这三个节日，我们忙倒了人仰马翻。但是，这还不是我们想要的最终结果。情人节之后，我们全力推自己梦想中的诗书花套装。却没想到，无论项目多美好，多有可行性，落地有多好的开端，真正的挑战还没到来。

（未完待续）

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