【经典干货】女强人，我该拿你怎么办？
工业品营销研究院 发表了文章 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2016-08-30 12:30
分析与时机的把握往往是制胜的关键...人人都想吃透大项目，但是大项目哪能那么好搞定啊？在与高层互动环节，我们应该做到少说多问，注意聆听，以客户为中心引导客户说出 查看全文
【经典干货】扩大痛苦 影响决策
工业品营销研究院 发表了文章 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2016-08-30 12:30
俗话说：射人先射马，擒贼先擒王。在销售过程中，获得高层的支持往往可以起到事半功倍的效果。...随着工业品销售流程的不断推进，客户内部会有更多的人员参与到项目采购 查看全文
【经典干货】：长达7年的客户 我是如何搞定的
工业品营销研究院 发表了文章 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2016-08-30 12:30
经过7年之后磨练，最后和客户签单，在这个环节中，他是如何做到让客户签单的，要是换做是你，是否早已放弃了？...要想签单，需要耐得住寂寞，这句话一点都不为过。本案 查看全文
