采购思维 采购的那点事......

一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使...

一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。

其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。

启示：任何采购谈判，必须关注对方的核心利益。学会用对方的利益为支点，撬动并达成我方的利益诉求。一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。

一新来的男同事问：刚才那男人是谁啊？ 她回答说：送外卖的。新来同事又问：怎么沒给钱？她说：不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。

第二天，这个新男同事给她带了午饭！ 还是三菜一汤。

启示：战略供应模式不可简单的模仿，别人的采购模式一定有其前置的执行条件，故模式复制前一定评估采购需求与采购风险的匹配。法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。题说，如果卢浮宫不幸失火，这时你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？

大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走，他说，我抢离安全出口最近的那幅画。

启示：最低的采购风险与采购总成本，才是采购大智慧。一哥们在追一个女朋友，女朋友在床上给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”

他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。

启示：在不了解市场行情和供应商情况前的前，千万别轻易报价或还价。关羽冲进帐来：“被包围了，大哥快走！”

刘备：“云长，帮我断后！”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。

刘备：“尼玛，我说的不是这个！”关羽又砍死刘封。

刘备：“Kao！也不是！”关羽刀光一闪，刘备两腿间一片血红……

启示：没有理解组织采购战略，任何采购执行力强只是个悲剧！一个热气球上有三个人，上升时遇到故障，必须舍弃一人才能安全升空，三人中一个是环保学家，一个是核专家，一个是农学家，该舍谁呢？大家讨论半天，也找不到正确答案，因为任何一个人都太重要了。这时，一个孩子喊了一句“把最胖的扔下去。

启示：在多家供应商可选择的时候，往往距离最近的那家是最好的供应商。转换思维，简单而直接的答案可能是最合理的，因为你得明白你要干什么。建国初期，某研究所拆开一台苏产机器，所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子，盘根错节，很难分清出口和入口，大家绞尽脑汁不得其解。

这时，一个看门的老人一手拿个烟斗，一手拿根粉笔，随便找根管子吐进烟去，再做上标记，以此类推，很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中，看门老人依靠经验理出了头绪。

启示：采购智慧重于采购知识，采购经验重于采购智慧，采购效果关健看如何掌握运用。一个哲学家，要做一个主题演讲，思考人和世界之间的关系。他很困惑，偏偏儿子在一旁不停的捣乱。

于是，他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片，让儿子做拼图，希望以此获得两个小时的安静。结果，不到半小时，孩子就把地图拼成了。他大吃一惊，问其原因，孩子笑嘻嘻地说，我是照图后面那个人的头像拼的，如果这个人像拼好了，图也就拼对了。

哲学家恍然大悟，马上知道了演讲的主题：一个人正确了，他的世界也就正确了。

启示：采购在供应商面前不是上帝，其实采购做人对了，采购也就顺畅了。

(End)

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