电竞赛事第三方

电竞第三方赛事遭遇寒冬，布局线下+人才培育能够成功破冰吗？

传统体育产业人才缺乏已经成为行业命题，而相似的问题在电竞产业也存在着。...

电竞第三方赛事是指非游戏厂商主导的赛事，其代表有WCA，由于厂商权力日盛，第三方电竞赛事已经步入寒冬，久意CEO张轩却提出了一个解决问题的新思路。

文/ Alvis雷

编辑/ 骆达

十年前，电子竞技仍然在传统教育的质疑中挣扎，当时的WCG可以说是所有电竞人最心驰神往的赛事；然而十年之后却物是人非，WCG的后继者WCA早已风光不在，而游戏厂商主推的官方赛事走向了舞台中央，许多业内人士屡屡断言，电竞第三方赛事的死亡或许只是时间问题。

CIG是由中国信息产业部发起的知名第三方赛事，承办方为上海久意。在如今各界一致看衰电子竞技第三方赛事的现况下，久意CEO、知名电竞人张轩却向圈哥表示，电竞赛事发展不够健康，第三方赛事公司亦有盈利之道，而数字体育产业背后，可能隐藏着万亿市场蓝海。

过度商业化与厂商专权，会让电竞入奥成为泡影吗？

4月17日，阿里体育在苏州召开发布会，宣布与亚奥理事会的合作，其中电子竞技进入亚运会引发了行业热议：进入亚运后，看似遥不可及的奥运梦也好像已经只是时间问题。

延伸阅读：升级打怪数十载，电竞入奥只是看上去很美？

目前，电竞赛事主要被区分为游戏厂商主推的官方赛事和类似CIG的第三方赛事。当外界狂欢庆祝之时，张轩却给出了不同的意见，他认为，当赛事以厂商为主导，比赛将被过度商业化，这并不利于其走向“竞技”层面的大舞台。

“电竞赛事的本质必须是数字体育的一部分，而不是反过来促进游戏消费，大家更应该关注的竞技本身，如果项目绝对商业化，那最后入奥的概率只能是微乎其微”，张轩补充道。

事实上，这是一套细思极恐的逻辑。以传统体育的世界杯为例，其载体为足球运动，而世界杯举办的目的则是推广足球运动，而非简单引导用户“购买足球”，类比到电竞上，如今电竞官方赛事均是由厂商主导，而厂商的诉求是引导用户在游戏上消费来实现盈利，使得项目本身打上了严重的商业化烙印，与传统体育赛事逻辑几乎背道而驰。

以英雄联盟为例，LPL等英雄联盟官方电竞赛事的相关页面包含于英雄联盟游戏官网中，赛事版权也由游戏厂商进行出售，这也就意味着，英雄联盟电竞赛事几乎完全包含于英雄联盟游戏中，而赛事存在的目的，则被直接指向英雄联盟游戏的盈利。

这样来看，这种电竞行业的“潜规则”，实际上打破了传统体育产业应有的平衡。当然，拿传统体育的逻辑类比电竞未必完全合理，去年S6全球总决赛的观看人次接近4亿，这样的巨大影响力是任何一方都不会忽视的。作为数字体育的代表性运动，电竞入奥虽仍需游戏厂商等各方互相打磨棱角，但希望并非不能实现。

第三方赛事没意义？或许只是看得还不够远

由于厂商对游戏授权的限制，第三方电竞赛事步履维艰，甚至有人判断其将彻底离开历史舞台，对此张轩表示，厂商的限制确实造成了第三方赛事发展的困境，但这种困难不会一直持续下去。

张轩以新进崛起的王者荣耀为例，并进一步指出，王者荣耀的崛起重构了产业链，带来移动端直播平台、俱乐部的商业价值上升，相对传统的LOL、斗鱼则下降，而守望先锋、CS:GO等新游戏的不断涌入，加剧了电竞游戏的迭代，电竞游戏大厂和传统大项的把控正在不断降低。

延伸阅读：CS:GO正式入华，它能颠覆被穿越火线支配十年的中国FPS电竞格局吗？

不妨试想一下如果五年后，一家非大厂出来一款很火的游戏，当意图电竞化时就需要赛事体系、底层构建、战队体系搭建，而这些刚需则会拥有非常大的市场。加上未来游戏体验会越来越轻度，一个优质轻量级游戏井喷的时代即将来临，且不论现在王者荣耀的恐怖量级，哪怕只是一个DAU100万的游戏，有10万的稳定用户群，在电竞化以后这样的需求就能养活许多执行公司。

在电竞圈争夺官方赛事承办公司抢破头的今天，张轩告诉生态圈，自己之所以没有选择入局，原因来自于成长空间低和中立性差。

“承办官方赛事容易被打上公关公司的烙印，与对立的厂商合作就会变得相对困难，作为第三方赛事，最应该保持的就是中立。而做承办公司会让自己遇到一个天花板，你可以显而易见的看到收入，但实际上这个利润率是极低的。”

张轩透露，承办官方赛事的毛利率在30%，外加10-15%的浮动，但在LPL上可能还会亏损，平均下来中小型的赛事费用一般在500-1000万，而其净利润则不超过100万。

“这跟一个ChinaJoy的搭建方有什么区别？现在说做官方赛事承办公司挣钱，第三方赛事公司就一定没未来，也许是看得还不够远。”

布局线下+人才培养，能成为第三方赛事的突围之路吗？

据生态圈了解，久意在布局线下赛事体系和落地底层构建等方面已经取得了初步成果。然而，任何不以营收情况去衡量的构建都是空谈，在经过一番调查和采访后，我们初步摸清了久意和CIG布局线下的逻辑和收支情况。

延伸阅读：1800万兴建豪华电竞馆！周杰伦+电竞+地产= $$$$$$ ？

在去年CIG2016的比赛中，久意一共使用了全国48000余家网吧作为赛事宣传单位，其中正式达成合作用于比赛的达到21000余家，在数量上已经与其他赛事拉开了差距，而相比NEST等其他电竞第三方赛事采用的线上预选+线下总决的模式，后者代打、网络延迟等问题饱受争议，CIG则试图从模式上解决问题。

除此之外，久意搭建了赛事与线下网吧连接的平台，一个月完成一个省的电竞赛事，全部由自身团队负责执行。据生态圈了解，每省的网吧执行费成本为30-50万元。

当然，选择亲力亲为搭建平台+自主办赛，绝对是一条长线投资。而除了执行以外，第三方赛事如何招商和回本成为了久意下一步需要考虑的问题。

据透露，在这几个赛季以来，戴尔外星人、华硕玩家国度等赞助商提供的赞助抵消了CIG 50-60%赛事花销，而其他收入则主要依靠版权销售和赞助商商品销售分成来补充。在版权方面，今年CIG首次对IPTV开放，直播平台也卖出了10家，每一家平台大概能收回50-70万费用。

而除了线下网吧执行费用外，CIG还面临着奖金、线下嘉年华执行、选手差旅等诸多费用问题，根据久意去年的财务信息显示，赛事业务板块至今仍处在亏损的状态。对此张轩表示，此后将更多采取与政府的合作，来降低场地、住宿等成本，“加上我们中长期布局的底层建设，相比别的第三方赛事，我们未来盈利的前景是会更好的。”

除了深度布局线下，久意的电竞人才培养思路让人眼前一亮。

传统体育产业人才缺乏已经成为了行业命题，而相似的问题在电竞产业则有过之而无不及。

在中国数字体育产业发展高峰论坛上，中国奥委会副主席吴寿章老先生表示:“目前我国电竞后备人才培养已经成为瓶颈，需要积极响应教育部在高职院校开设电子竞技专业的决定，更好更快培养后备人才”，但实际上在执行过程中，电竞行业新、传统高校没经验的问题比想象中更加严重。

延伸阅读：想进入电竞行业工作？EHOME来告诉你这五点必备知识！

对于整个电竞行业来说，从业人员素质和学历偏低是显而易见的事实，而在行业里起到中流砥柱作用的大多是以前的经验人员。许多电竞人发现，来来回回跑了几个赛事、多家公司，最后总是在和几个老面孔打招呼，很少有人在学校中担任教师工作。

据了解，久意办学的模式是通过与高职院校开展合作，开设“赛事、俱乐部、游戏、场馆”四个专业方向，相比其他开设电竞专业的学校更加注重于电竞产业管理人员培养。

作为一家专注于体育人才领域的商业媒体，生态圈特意向张轩了解他对于如今电竞行业紧缺的管理人才的要求，“管理方向人才需要具备统筹能力和人际沟通能力，例如和经纪人、战队领队沟通的效率都是重要的参考指标，而电竞场馆管理和传统体育场馆管理也不尽相同，首先需要更多的细心，并且还要掌握基础的场馆布置、电力布置、灯光舞美这些综合性能力。”

延伸阅读：电竞终于成为本科专业，这能改变行业缺乏人才的现状吗？

除去电竞行业的管理人员培养外，电竞选手的培养课程也赫然出现在其他电竞学校的列表上，即便如此，年龄偏小、职业生涯短是电竞作为体育项目的突出特点，选手就读高校时的巅峰期已经过了一半，或许俱乐部青训才是解决选手培养问题的更优方案。

未来“钱”景以何为凭？

我们将采访中碎片化的信息整理成为了一张久意在电竞领域中下游深度布局的生态示意图。

不难看出，赛事和教育成为了资金流、资源流和人才流的中央节点。随着久意在网吧和校园的赛事线下连接平台初步落成，电竞学院开始招生上课，久意在2017年春天迎来了自己的生态元年，他们深度布局电竞产业中下游资源资金流动，同时培养人才反哺上游获取利益的模式看似相当完善和美好，但同样也会面临时间和竞争对手模仿的双重冲击。

当我们结束对久意电竞学院和CIG的参观采访后，虽然已经接近日落，但相较于体育产业中心北京，南昌那依旧灼热的气温，反倒更加衬托了火热的气氛。

如今的电竞产业正如烈日一般迎头直上，被热捧的官方赛事和遇冷的第三方赛事在人云亦云下逐渐变成共识，当结合电竞入亚运的时事之下，人们或许有些被这过头的热度冲昏了头脑，缺少了几分冷静的思考。

张轩告诉我们，久意专注于中下游、人才领域，对这种浮躁感触尤深，“电竞必须回归体育和竞技本身，尽管可能回报变现的速度会比较慢，但数字体育的背后是万亿的市场，而人才反哺资源的循环，对整个行业来说都是有积极意义的。”