一年获3轮融资，瞄准高端线下服务，Wake能用互联网唤醒瑜伽吗？专访_【体育产业生态圈】

“其实创业就像小时候打游戏一样，一关一关打过，最后才能见到终极大Boss”...

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导语：“其实创业就像小时候打游戏一样，一关一关打过，最后才能见到终极大Boss。”

文：Sharon

责编：郭了个日

在雾霾袭来的冬季，很多运动爱好者把战场从室外转移到了室内。在室内的运动项目里，可以同时调节精神状态及身体状态的瑜伽，也正在成为都市精英白领的首选之一。而与陡增的需求同步的，是诸多瑜伽馆的兴起，当互联网时代碰上体育创业热潮，互联网+瑜伽的创业模式也成为了热门方向。

近期，瑜伽品牌Wake宣布完成了2000万元的A轮融资。事实上，这已经是Wake在短短15个月里的第三次融资了——此前，他们先后在2015年9月和2016年7月获得了400万天使投资和1500万Pre-A轮投资。在互联网+瑜伽方向的创业公司里，Wake无疑颇受资本青睐。

在资本寒冬里，Wake能在不足一年半的时间里拿到3轮累计近3900万元投资，其背后的原因是什么？为此，生态圈找到了Wake的创始人熊明俊，深入了解了他的创业历程。

运动员出身的他，最终还是放不下体育

在我们到达Wake瑜伽馆时，熊明俊刚开完会，他开玩笑说，“公司每次开会都只有我一个男生，总觉得有点奇怪。”

的确，熊明俊高大挺拔的外形很难让人将他与瑜伽这项运动联系起来。不过他表示，选择瑜伽创业，其实是源于自己对体育的热爱。熊明俊告诉生态圈，“我一直想做点自己喜欢的、有情怀的事情，体育是我最想做的，而在体育的细分领域里，瑜伽这个市场是我最看好的。”

▼Wake团队颜值很高，不同于一般体育公司的是，女性比例也很高

出生在江西南昌的熊明俊，5岁开始学游泳，曾经选择了职业游泳运动员的道路，游泳池几乎是他整个学生时期的记忆，也给了他属于运动员的坚韧，“我身上有20多处缝针，都是训练的时候留下的，那时候校医院也没有医用针，都是用缝衣服的针来缝伤口，训练很苦，但我也很感恩那段时间。”

随着年纪的增长，职业运动员的晋升压力越来越大，全天高压式训练也让他没有时间兼顾学业，在父母的建议下，熊明俊选择以体育特招生的身份回到普通学校中，并在大学期间，作为校篮球队的一员打了四年的CUBA。因为篮球打得好，他在毕业时接到了省机关单位的签约邀请，但在最后，他还是选择到北京追逐自己的梦想。

在他刚刚成为北漂的2004年，电子商务尚处于早期，而熊明俊的第一份工作是在奢侈品海淘方向的走秀网。在那里他接触到了互联网的平台，也积累了市场营销的工作经验。三年后，熊明俊选择加入了酒美网，并帮公司组建了市场团队，成为市场部的负责人。

2011年，熊明俊离开酒美网，开始第一次创业，结合他当时的资源，打造了一个红酒电商，赚取了自己人生的第一桶金。2012年，熊明俊以联合创始人的身份加入了一家做餐饮SAAS服务系统的餐饮互联网公司，负责市场及线上运营。

2015年，熊明俊从公司退出。他告诉生态圈，“红酒、餐饮这一圈做下来，我发现自己最放不下的还是体育，还是想做些与体育相关的事情。”

在研究了体育行业的所有细分领域之后，下定决心做瑜伽熊明俊把自己写好的商业计划书发给投资人，很快，他拿到了400万元的天使融资。2015年9月，Wake成立，12月，Wake APP正式上线。

将互联网结合瑜伽，Wake想为400万用户提供一站式瑜伽服务

“现在所有的东西都在向互联网靠拢，包括传统的健身房，结合互联网是创业一定要做的事情。一定要互联网，否则做出来的产品很难被用户接受。“熊明俊对生态圈分享了自己的心得体会。

据了解，目前Wake已有400万用户，其中90%以上为女性用户，以白领、中高管等高净值群体为主。

而他们的App上有习练、发现、直播三个栏目，主要涉及内容、娱乐和社交三种功能，在这三个部分中，习练主要是自主研发的教学短视频，用户可以利用碎片化时间自己选择视频学习；发现具备练习展示、活动发布、聊天通讯等社交功能；而直播采用PGC模式，让用户能实时和瑜伽老师进行互动。值得一提的是，目前Wake的视频均是自有团队录制，视频教练也是Wake自己的教练。

Wake软件中自制的视频节目

熊明俊向生态圈透露，“对瑜伽老师的管理，Wake致力于打造自有体系，像模特公司那样分为A类模特、B类模特，我们也是分等级的管理制度，然后根据活动需求匹配用户和瑜伽老师。”

据了解，从工作性质上分，Wake目前拥有三种老师资源：全职老师，兼职老师和合作老师。其中，全职老师有十余位，兼职老师大概有200位，而合作老师在全国已有2000位；而从职能课程上分，也有三种老师资源：线下授课老师、课程录制老师、直播老师。

Wake对于全职老师的要求是，既懂互联网又懂瑜伽，因为全职老师也分为授课老师、线上课程老师和直播老师，并且需要管理与其同课程的兼职老师。

此外，因为熊明俊曾经有过SAAS系统（Software-as-a-Service，软件即服务）的创业经历，他推出的Wake的APP也具备SAAS系统的大部分功能。

在熊明俊的规划里，Wake的APP将能一站式完成所有的瑜伽需求，除了现在已经有的三种功能之外，Wake即将推出线上“名师课堂”、VIP课程、Wake钱包以及线下的智能场馆，这些也将成为之后Wake尝试变现的重头戏。

“内容+渠道+时机才能做成一个品牌”

据了解，“名师课堂”是将在APP上做的瑜伽名师课堂直播，直接把名师课程放到APP上直播，进而扩大引流，与VIP课程一起采用收费的模式；Wake钱包可以辅助所有课程和消费的支付及充值功能；而线下智能馆可以直接在APP上预约课程和预约教练。

据熊明俊介绍，Wake的线下智能馆将不采用年卡制，用户直接用APP预约单次课程和老师，并用Wake钱包充值和支付场馆消费或线上课程消费。“我们的APP是一个包含Wake瑜伽生态所有场景化内容的入口，它是频道上端的一个系统，为了让用户有代入感，而我们真正的商业模式是服务和周边。”

因为其APP具备的这些系统化的服务，目前已经有瑜伽馆主动联系Wake，希望将自己的产品放到Wake的APP上引流，而熊明俊告诉生态圈，虽然Wake的APP具备SAAS功能，但他拒绝做SAAS，“虽然我们可以利用自己的平台给他们做一些终端的服务，但是我不会做，因为互联网只是一种工具，它不能改变商家的核心，也不能真的帮助商家盈利，最终的核心还是产品。”

他给生态圈讲了自己的观点：内容+渠道+时机才能做成一个品牌。“我们的内容就是我们线上加线下的服务，渠道就是我们所有的合作渠道，而时机，我觉得现在是最好的时机，所以我要做的是包括周边产品、服务等一整个体系的Wake瑜伽品牌。“而据了解， Wake与爱奇艺合作的瑜伽真人秀将会在明年2月开拍，招商仪式也即将启动。

可以看出，熊明俊希望通过互联网瑜伽的方式来切入市场，网罗瑜伽的高消费女性用户，最终形成一个瑜伽文化品牌。

2016年9月，创业一年后，Wake搬到了新办公地点

其实，Wake很容易让人想到Keep，同样的四字母英文单词的名称，同样是在线教学平台，已经进行到C+轮融资、突破了6000万用户的Keep是值得Wake等互联网+瑜伽企业学习和参考的。

谈到创业心得，Keep创始人王宁同样强调了打造品牌的重要性，而对于Keep来说，目前面临的重要问题是如何留存用户以及进行变现。对于Wake这样的创业公司来说，前行道路上，变现也是需要解决的一大问题。

“创业就像打游戏，没有人知道结局，你能做的就是打过一关又一关”

2016年5月，Wake开通了企业瑜伽培训服务，并先后与300家企业签订了合作协议，B端服务的盈利成了Wake的重要收入来源。2016年8月，Wake在百子湾开设第一家线下瑜伽馆。在那之后，线下拓展成了Wake的变现之道。

Wake的企业瑜伽服务

据介绍，这轮2000万融资也将用于布局线下场馆，“从地图上看，全国专业瑜伽馆有94000家，但全国知名的品牌不到10家，这个市场还是比较早期的。场馆的业态相对较重，所以进入这一块我们需要努力保证线下的服务质量”

熊明俊告诉生态圈，Wake的场馆布局将采用城市合伙人的方式，2017年会先在北京落地，上海及深圳将在2017年中下旬布局。

对互联网产品来说，另外一个问题是能否留住用户。据透露，目前为止，Wake的用户日留存保持在40%，月留存为60%，熊明俊表示，用户粘性的维护还是要靠产品——

“产品即媒介，这是最根本的，其实每一个平台都是有用户的流失率的，现在用户的手机上有无数个APP，要留住用户，产品就要超出用户的预期，做到120分，让用户不止于留存，还去帮助我们传播。”

在熊明俊看来，数年的互联网工作经验让自己在创业路上走得更顺利，他表示，Wake的每一步都会走的很理智，“我们不会盲目的扩张，我不知道以后会怎么样，我也不能说我的项目一定会成功，但我们会在奔跑中调整步伐和姿势。”

采访最后，生态圈问熊明俊，您觉得创业难吗？

他直言道：“创业很难，但我觉得创业就是这样，虽然前面有很多困难，但是我还是要水到渠成的前行，也还是要用乐观的态度去解决问题，在这期间也可能会得到资本的帮助，其实就像小时候打游戏一样，一关一关打过，最后才能见到终极大Boss。”