2016年要实现177亿销售额，洋河制定了这些经营计划……

今日晚间，洋河股份（002304，SZ）发布2015年年报和2016年一季报，有哪些需要关注的地方，请点击正文查看。...





今日晚间，洋河股份（002304，SZ）发布2015年年报和今年一季报，其中2015年公司实现营业收入160.52亿元，同比增长9.41%，实现净利润53.65亿元， 同比增长19.03%。一季度营收68.43亿元,增长9.32%；净利润24.56亿元；增长10.28%。

洋河股份2015年年报重要财务数据如下▽



 

省外三大单品成业绩增长的主要动力

其中，公司省外白酒销量增长超过两成成为了业绩亮点。2015年公司白酒毛利63.25%，营收153.16亿，增长9.10%。其中省内销售额94.57亿元，增长1.79%；省外销售额61.92亿元，增长21.96%，省内省外销售额占比达3:2。据中金公司4月中旬的调研分析，洋河旗下的海之蓝、天之蓝和梦之蓝三大单品营收的51%来源于省外，200~500 元的天之蓝和梦之蓝成为增长的主要动力。

上述年报还表示，去年公司红酒销量4372吨，增长12.02%，产量4123吨，下降0.05%，库存量仅383.96吨，同比下降39.36%。

该年报还表示，公司在2015年实现营收、净利双增的局面，主要得益于以下几点：

1.借力事件营销。公司梦之蓝社区连续9个月稳居酒水行业影响力第一名。

2.原酒品质稳中有升。科学制定基酒分等分级标准，促进酿酒工艺迭代，制定窖池电子档案。

3.全力保障旺季需求。后勤保障部门以生产调度模型为指导，超前谋划，高效保障了旺季市场供应。

4.健康体验创新突破。2015年，莜麦健康白酒获得首批体验用户广泛好评。成功固化健康白酒研发体系，微分子酒健康机理研究得到进一步深化和完善。

5.互联网转型升级。F2R孵化器项目成功落地，众筹定制、产品交互、用户数据等项目组，B2C和O2O销售全面超额完成年度目标。

6.互联网中心创新“商城客服”激励考核方案，实现天猫旗舰店客服销售转化额大幅提升，实现了“财务会计”向“管理会计” 转型。

增持宅优购 “并购贵州酒企”传言或将浮出水面上述年报中还披露了公司在今年3月20日旗下控股子公司苏酒集团贸易股份有限公司分别与耿立兵、孙磊签订的《股权转让协议》，苏酒集团贸易股份有限公司受让耿立兵、孙磊分别持有的江苏宅优购电子商务有限公司38%和5%的股权，股权受让后苏酒集团贸易股份有限公司持有江苏宅优购电子商务有限公司43%的股权，公司直接和间接持有江苏宅优购电子商务有限公司69%的股权，形成非同一控制下的企业合并，并于2016年4月12日完成工商变更登记手续。

该年报在公司对未来发展的展望中表示，名优酒企业的产业并购水平逐步提高，收购兼并、混合制改革也将给行业内的部分企业带来新变化，而据酒业家记者了解，洋河股份在从去年至今频繁与贵州省数家酱酒企业进行接触，该年报中还表示，白酒行业跨区域并购整合将成为一种趋势，优质酒企将通过行业并购重组进一步提升实力。

强化板块复制，2016年计划实现营收增长10%

上述年报表示，公司计划2016年全年营收实现10%的增长，即达到176.6亿的销售目标。为此，洋河股份制定的年度经营计划如下：

1、聚焦品质优势、聚焦品牌优势和聚焦营销优势。

a.在品质上，通过技术提升，提升绵柔品质、做好绵柔健康和体验，实现量化绵柔度和品质树标杆。b.在品牌上，品牌塑造以差异化的客户价值去总揽全局并持续创新，提升渠道和场景为主的服务价值，提升产品价格势能，提高产品竞争力，进一步增强定价价值。

c.在营销上，强化板块化市场做深做透和复制，打造渠道极致化，构建营销新优势。2、着力两大突破：营销模式突破和资本运作突破。构建大数据中心，推动两大电商平台极致化，着力打造四大互联网项目，全面提升企业信息化水平。

3、随着互联网购物的快速发展，以及顺应强调个性、自我的年轻消费群体需求，采用柔性定制方式，进行口感升级、新品研发，开发出满足消费者需求的个性化产品。该年报中也表示，未来国家对白酒行业的税收政策有进一步调整的预期，有可能在一定程度上增加公司税赋。

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