做好”3+5“ 脱离排片困难户

影院排片人员需要具备扎实的专业功底和长期的实践经验，以及对于影片敏锐的感知度...

关于排片的认识与体会

排片工作在影院的日常经营中占有十分重要的地位，合理的排片能够有效地增加影院观影人次，从而增加影院的票房收入。排片工作需要排片人员充分了解影院的主要客户群体、影院每日的人次波动情况、近期上映影片的情况，还要配合影院市场部的相应宣传及活动。因此，影院排片人员需要具备扎实的专业功底和长期的实践经验，以及对于影片敏锐的感知度，这些素质决定了一名排片人员的排片合理程度。

排片的主要影响因子

1.商圈

影院所在商圈决定了影院的主流观众群，而主流观众群的消费习惯决定了影院人次的变化规律。主流观众群影响着排片导向，观众偏好决定了影院每部影片的排片量以及所给的场次时间，国产片还是进口片，中文还是英文，普通还是3D，排片场次多少都依据观众偏好作出选择。另一方面，这些观众的消费习惯也让影院在一天之中的人次呈现出高低波动的情况，这一特点影响着排片场次的选择、具体排哪部影片的选择，以及场次加减的选择。

2.影院硬件

影院自身的硬件设施条件主要是限制影院排片的客观条件，影厅数量的多少直接影响了影城对于影片排映的取舍。目前每月上映几十部新片的现实情况让不同规模的影院不得不做出自己的判断并进行相应的取舍，小型影院通常以主流商业大片为主，排映2-3部大片后就几乎无多余场次，能吸纳的观众有限，厅数成为其票房的主要限制；中型影院通常能在给够大片的前提下，穿插几部小片，影厅效率较高；大型影院能够排下几乎所有影片，能发挥其长线放映的优势，充分挖掘影片的票房价值，但通常也存在影厅利用率不高的情况。除了规模之外，影院的3D设备的数量、音响情况、放映机情况，甚至入场/散场口情况等都是排片人员在排片过程中需要考虑到的因素。

3.影片

排片人员应根据各种渠道了解影片的详细信息，并尽量多参加片方组织的院线看片会，第一时间对即将上映的影片有直观的认识。不过有些时候排片人员会受自身的喜好所影响，从而对影片的排映有时偏颇。因此，排片人员应该尽可能的客观公正的对待每一部影片，始终以主流观众的口味为出发点来安排影片场次，这就要求排片人员要时刻通过各种渠道关注观众的讨论热点动向，并能结合自身影院的特点做出合理的排片。尤其当几部影片量级相差不多时，更为考验排片人员的功底，此时应对几部影片的类型、演员、导演、关注度等多个维度进行分析比较，以便做出做好的排片选择。

4.节假日

由于档期概念的发展，节假日观影的人群越来越庞大。除了法定节假日以及中国传统节假日以外，外来节日也越来越受年轻人的追捧，甚至一些网友自创的节日也引起了广泛的关注（如“女神节”）。排片人员要对所有这些节假日保持敏感，掌握节日期间观众的观影需求和规律，特别要注意一些专门为应景而上映的小成本影片，放在别的档期可能无人问津，放在合适的节日里可能会产生相当可观的票房收益。

排片的基本方法

1.平均分配法

这一方法是大多数影院的主要排片方法，通常做法是用影片的时长加上场间再除以想要排映的影厅数，这样就得到了影厅之间起片的间隔时间。这一做法的好处就在于把影片的开始时间分布的很平均很有规律性，便于观众掌握影片的开始时间，而且无论观众什么时间来，等待的时间都不会太长。这一做法的缺陷是如果影院的特点是观众集中在每一时段观影，就会出现这一时段人满而场次少，其他时段没人看的情况。

2.集中排映法

这种方法是针对影院的观影人流峰谷显著而设计的，黄金时间的客流很大，因此在这一时段内起片场次密集，保证这一时段的上座率，而在这一时段之后则会间隔较长时间而无片放映。

3.插片法

这一方法在多部量级相当的影片要在一个影厅内混映是采用，排片人员需根据影院观众的流动规律，将上座率较高的影片分配到人流较多的时间点，其他影片根据其类型及上映时间等进行间隔排列。另外，这一方法在小型影院中也比较常用，几个影厅需要混合插片，从而保证影院收入的最大化。

上述三种方法是目前排片最为基本的三种方法，每种方法都有其优势与劣势，在实际工作中，我们经常是将这三种方法同时灵活运用，先按平均分配法将主打影片排妥，然后根据影院的黄金时间段规律运用集中排映法减少场次间隔，保证黄金时间段的上座率，剩下一些不重要的影片则采取插片的方式混厅，增加影片丰富性的同时挖掘更多的票房潜力。 排片的流程

第一步：分析影片。在跟踪了解已上映影片的同时要多即将上映的影片进行充分的了解，有机会看片的尽量看片，掌握第一手资料。对新片的类型、阵容、档期以及受关注程度等因素进行充分的对比了解。

第二步：分析数据。对影院近期的数据进行分析，哪些影片的票房还有上升的空间，哪些影片已经进入衰退期，衰退的影片在某些时间点的场次票房还不错等。分析透了数据才能知道哪些影片该减场，哪些影片该加场，以及分别加减场次的幅度是多大。

第三步：确定比例。做好影片和数据的分析之后，就要依据分析确定本次排片中每部片的比例，这一步十分关键，因为具体排片时主要参照这一比例执行，因此这一步需要考虑到所有可能影响观影的因素。

第四步：实操排片。现在开始按照确定好的比例在售票系统中进行实际排片，这时就需要用到上一部分的排片的基本方法。一般先排主打新片，然后错开主打新片的时间排映次要新片以及上周的主打影片，最后将小片进行混厅插片。这其中要考虑到影院放映设备的具体情况以及影院区域分布情况，保证客流的动线时间是员工可以应付自如的。

第五步：经过第四步之后，基本上排片的主要工作已经完成，最后一步属于补充工作，即在一些未预计到的情况发生的时候，排片人员要根据具体情况及时进行临时的加减场，以保证影院的收益最大化。