都说位置第一，但这些高票房影城告诉你不同商圈如何活得更精彩

前几天，一份关于全国各地影院供求分析的报告引发了电影圈人士的热议，但我们听到最多的则是不少一线影院经营者的质...






前几天，一份关于全国各地影院供求分析的报告引发了电影圈人士的热议，但我们听到最多的则是不少一线影院经营者的质疑：现在影院竞争已经够激烈了，但新建影院影院的数量还是以较快速度在增长，还能建哪去？而且我周边已经有五六家影城了，你让我们该怎么办？

纵观全国影院覆盖，我们发现，影院优选选址包含以下三种情况：

１、旧影院的升级改造（这类影院一般位于传统商业建筑里）；

２、与商业中心配套同步建设（目前，院线、影投公司、建筑商们早已提前介入影院建设，并对投建影院实行招标策略。所以现在单独找地方建影院的几乎没有，除非你找到一块人流量大未开发的处女地，显然这样的机会不多。）；

３、废弃厂房改建为影院或老的商业建筑里改建影院（一般这种为非标影院，就目前对放映要求的标准不断提高，这种情况几乎可以忽略。）

以上影院的三大优选地址，也引发了笔者的另一番思考：现在同一个商圈已经不单单只有一家影院，竞争环境升级的情况下，影院如何才能够脱颖而出？这些地处不同商圈的影院是如何运营的？为此笔者特意搜集了几家代表性的成功影院作简要分析。

 

关键词：武林商圈、一流硬件、多元化放映、影院社交

首先，拥有一流的地段，该影城坐落于杭州知名的武林商圈，东接繁华的武林商圈，西临西湖景区，商圈人流量高达600万/月。武林路商业圈的立体交通网使奥斯卡电影大世界的交通四通八达，便捷顺畅，影院附近停车场泊位众多。

其次，在硬件设施方面，影院按照国际5星级的标准建设，建筑面积3000多平方米，拥有500多平米超大休闲空间，电影厅总数9个，可容纳千余名观众同时观看电影，适应不同观众的排片选择需求。影院还设有多处包厢供观众边小憩边等候观影，非常的人性化。

在影院电影业务方面，影院不仅同步上映中外最新大片，还放映经典影片、艺术影片等以满足观众多样化的观影需求。

在影院社交方面也颇有成效，比如经常性的举办丰富多样的影星、影迷互动活动，加强与观众的交流和融合。比如11月11日，影城与来自时代院线新媒体的“11号电影院”和奥斯卡影城合作举办了“情谊连连，遇见我们”友情交谊活动。不少影片的首映礼也选择在此举办。

浙江奥斯卡电影大世界表示，他们的经营理念就是让观众全方位地感受到“生活中有电影，电影中有生活”。

 

关键词：品牌效应、一流硬件、细节服务、人文

建造于1928的上海大光明电影院，是亚洲第一座宽银幕电影院和亚洲第一座立体声电影院，享有“远东第一影院”的盛名，其独特的品牌效应是其他影院所不具备的。

改建后的大光明影影院，形成"1大加5小"的放映格局。原本可容纳1900人的放映大厅被缩减了600个座位，原本两层楼的设置依然保持，一楼800多座、二楼500多座。此外，大光明影院还新开发出了5个小观众厅，包括一个VIP厅，使得观众在影院中有了更多的选择。影院按五星级标准改建，在观影效果上大大提升。同时，在细节服务商也很到位，影城还设有vip厅，进门前会送一瓶饮料和按摩椅体验卡。

加之地处闹市，特有的人文价值，在年轻人之间颇受欢迎。



 

关键词：成熟商圈、一流硬件、灵活票价、布局清晰

说到每年票房收入都蝉联前三位的广州飞扬影城(正佳分店)，笔者曾不止一次的听到有影城经理羡慕道：不是所有影院都有飞扬影城那样的实力。那么，飞扬影城(正佳分店)的实力有哪些？

广州飞扬影城(正佳分店)位于成熟的正佳广场商圈，周边餐饮、娱乐、休闲一条龙服务，地理位置优越自不必说。但据了解，正佳广场方圆一公里内布局多达7家影城，包括同品牌的飞扬影城（正佳大街）、飞扬影城（天河城店）、百丽宫影城等，竞争激烈可想而知。而正佳广场地处核心地带的正佳广场7楼，相较而言更具优势。

在硬件设备方面，影城共有14个影厅，在多样化的排片上优势凸显。而且在广州一众飞扬影城分店中，飞扬影城(正佳分店)是唯一拥有IMAX厅的影院，观影效果佳。影城布局规划的也很到位，如每个影厅独立设计与检票，影厅和洗手间的指示清晰，很容易找到。休息区的座椅很充足，自动售票机数量充足，不用排队取票。另外，影院光小食部就有好几个，规模之大、品种之齐全（包括现榨果汁、现制熟食等），秒杀一众影院。

由于硬件实力所在，飞扬影城的票价普遍较高，但也实行票价差异化，比如平常有35元的价格特惠吸引观众。除了电影放映业务，在非电影业务上，飞扬正佳店也是颇为丰富，比如一些包场服务：影院求婚、产品发布会等。

说到票价政策，还有一家影院值得一提，北京耀莱成龙（卓展购物中心），硬件设施一流，包括新近落成的杜比影院。虽然影城也位于商圈，但耀莱成龙所处商业并不是很飞达，周边有竞争力影城较少，且周边多为社区，所以采用较低的票价策略，在观影人次上占据绝对优势，故而多次赢得了全国票房冠军。

从以上成功影院的案例来看，成熟的商业综合体、大型社区、便利的交通、一流的硬件是高票房影城的共同特征。观察全国影院各月的票房排名，我们会发现，排名靠前的影院大都是老面孔，很少有新晋影院，这并非新建影院的硬件不如老影院，主要还是取决于影院的商业位置。

除此以外，在笔者看来，每一个商圈各有各的不同，正确理解外部环境的定位非常重要。比如，对于年轻人聚集的商圈，影院经营更需侧重互动交友，除了常规的电影放映业务，还要扩大其他包场业务（包场求婚、表白，影迷沙龙活动、小型发布会等），在影厅布局与色彩搭配上可以更加的个性化。另外这部分人对于票价没有那么的敏感，在保证优质观影与服务的基础上，适当的高价位也能被接受。相关文章参见：

对于那些临近社区的影院，观影人次的潜力肯定是不用担心的，可以采取稍微降低票价，并推出实惠的家庭套票、卖品套餐等，或者送些实用的小礼品作为回馈观众，让观众实实在在的感受到便捷、优惠。其次，这些区域的影院不是说，硬件必须得多么顶级，只要观影条件满足放映需求，服务跟得上，宣传做到位，一定可以吸引观众。

再者，对于那些改建的旧影院，可能在影厅数量、拓展观影环境方面受限，但由于本身就有一定的观众基础，只要不断的建立、维护好会员群体，并且加大影院的独特品牌的宣传，适当保留原有特色业务（比如放映经典小众电影、举办电影展映等），同时与时俱进，改进放映设备。

那么，对于不同的商圈的各影城，你们是否已经能够对号入座，找到适宜自己的运营策略了呢？

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