短租共享模式

共享经济的风口之上，看短租市场如何扬帆远航

无论是打车，办公还是出游，共享经济所带来的变革才刚刚开始。...

钱皓-互联网分析师，微信公号 qianhaoapp

国内知名的互联网分析师，现担任某知名VC的副总裁，欢迎创业者骚扰。目前已有超过70万的互联网从业者、投资人关注，其中微信粉丝近30万，微博关注粉丝40万多。每日分享互联网最新鲜，最深度，最有料的干货！也欢迎加皓哥微信：bensonqian2016交流，请简单介绍下情况，谢谢！共享经济是过去几年最大风口：

在移动互联网的浪潮之后最可能改变我们生活的就是共享经济。成立五年的Uber成为了史上估值超过500亿美元最快的公司，这家不拥有任何汽车的公司重新定义了出租车行业。成立7年的Airbnb估值也超过255亿，这家不拥有任何房间的公司重新定义了酒店行业。他们也分别是全球估值第一和第三的创业公司。皓哥认为，这些“巨型独角兽”的快速崛起，标志着“共享经济”的时代已经到来，并且正改变着我们的生活。

共享经济的核心有几大要素：

1）利用全社会闲置资源，结合精准匹配，提高资产的使用效率；

2）新一类的社交模式。通过打Uber认识兼职司机，通过住Airbnb认识兼职房东；

3）轻资产的平台模式，用户产生内容(UGC)是其核心。根据研究，2014年共享经济的市场规模为150亿美元，到了2025年这个规模会达到3300亿美元，年复合增长率超过32%！

2014年全球范围内共享经济中五大主要行业（P2P借贷和众筹，在线雇佣，住宿，租车，音乐和影视流）的市场规模已达150亿美元，预计将在2025年达到3350亿美元，2014A-2025的CAGR为32.6%。与传统模式相比，共享经济基于需求或供给即时形成动态的产业闭环，每一个个体或企业都可能是产品和服务的供给者或需求方，市场外延扩张潜力显著。供给端基于交易抽成的模式清晰，降低固定成本并提高交易成功率，实现个性和定制化的服务；需求端赋予消费者主动权、透明度和参与度，重塑信任基础并实现共赢交易。从行业空间看，共享经济在住和行两大领域尤为明显。国外有Uber和Airbnb两大巨头，国内有滴滴，住百家。虽然国内起步稍晚于海外，但从解决用户痛点的角度看，国内市场的空间更大。

全球短租行业，正在替代传统酒店模式

以Airbnb为代表的全球在线短租行业过去几年正在快速代替传统酒店模式。2015年在线短租行业巨头Airbnb的每晚平均住户超过42万，已经超过了全球最大的连锁酒店希尔顿集团。从商业模式看，皓哥认为在线短租模式形成了对传统酒店旅游的降维攻击，理由有3点：

1. 打破价格和信息不对称的中间环节。通过解决房东和租客之间信息不对称的难题，用技术手段去掉了酒店业最重的租赁地产、管理和推广酒店品牌以及工作人员的雇佣成本，低成本得快速扩张到世界各地。其成本负担主要集中在人力成本和研发运营平台成本，而这类成本的支出本身又会反向巩固强化其经营特质从而带来更好的体验。

2. 提供品类更多的选择。传统酒店仅仅能提供经济房，标准房，豪华套房等。从品类上看，比较单一。在线短租平台提供的房屋类型包括：度假公寓、别墅、特色民居、小木屋、城堡、宿舍、露营车/房车、圆顶小屋、灯塔、蒙古包、洞穴、树屋、游艇、飞机和岛屿等。品类上大幅丰富。

3. 社交属性实现的人人溢价。结合社交网站和各种手机应用,通过社交属性整合租客在租屋、住宿后在网站所留下的评价,借助过亿的社区力量和多种认证、增值服务,来降低用户对服务的不确定性和风险性,同时也可帮助用户快速寻找到所在地附近的住宿地点和评价，又极大降低平台认证所需花费的成本。

4. 轻资产的扩张模式。传统酒店的重资产扩张，而在线短租是完全轻资产扩张。前者输出的是土地，人员，品牌和管理。后者由于没有任何重资产，可以完全专注于管理输出，提高用户体验。

专注中国人出境游的住百家，已挂牌共享经济第一股

受益于中产阶级崛起大背景下快速增长的出境游，整个中国在线短租行业将引来巨大的成长空间。最近挂牌新三板的住百家成为共享经济第一股。从竞争壁垒的角度看，住百家在模式上就和其他国内的短租公司不同。当年的爱日租倒下，因为其模式纯在线。无法匹配租客和房东的痛点。途家模式是基于房地产开发商，标准化运营和装修，但模式是重资产。他们都没有学到AirBnB的精髓。而住百家模式是超越AirBnB的。住百家在房源筛选品控上采取C2B2C的模式，在用户出行前后又采取自由的定制服务模式，精准切中用户痛点，让房源和服务都成为别人拿不走的资源壁垒。皓哥认为，住百家解决了中国出境游旅游去海外住宿的痛点，和同级酒店相比人均价格低的同时，保证了质量和服务品质。

新消费人群带来的旅游新模式

以前有一句玩笑话，叫“上车睡觉，下车拍照，回家什么都不知道”。这句话很好的形容了60-70后人群的旅游特点。基本上以跟团游，去景区拍照为主。对于景点的历史背景，当地人的文化并不了解。随着80-90后成为消费主力，其出境游的行为特征也不同。这些年轻人更喜欢去当地人游玩的地方，而不是游客景点。在游玩的过程中了解当地文化。

住百家作为共享经济浪潮中的国内代表企业，更注重从用户体验角度出发，满足新消费人群对于个性化旅行方式的追求。住百家提供的不仅仅是旅行目的地住宿场所，还能提供本地化旅行的服务。皓哥认为，住百家的未来是共享经济+本地化旅游的模式。也难怪有那么多明星都用了住百家的服务，包括Angelababy, 林心如，黄渤等。这已经成为了全球最in的出行方式。

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展望未来

共享经济作为全球未来十年最重要的商业模式，将深度改变我们每个人的生活。除了没有上市的Uber和Airbnb已经成为了500和200亿美元市值的“超级独角兽"，还会出现像滴滴打车、住百家这样的本土化共享经济代表。共享经济的核心是新社交的商业模式，利用闲置资产，并且通过UGC来不断生产好的内容。无论是打车，办公还是出游，共享经济所带来的变革才刚刚开始。

（文：钱皓）

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