涨姿势！在澳洲被转让的生意还能不能买？超级全的攻略和tips在这里！

Benchmark在上一期的专栏里，Benchmark资深生意买卖经纪人Jack指出，在生意投资里实际上有很...

问：您代理转让的生意的信息都是可靠的吗？

答：当然。我们代理的所有生意都经过了细致的考察和评估。一方面公平交易署要求我们这么做。另一方面我们也没办法卖掉一个漏洞百出的生意。因为无论我们如何去“美化”，买家最终都会进行尽职调查，有问题的话早晚都会被发现。与其遮遮掩掩，我们不如做好全面的评估，实话实说，对经纪人来说也能避免将来做无用功。

问：有问题的生意您还会代理吗？

不少买家可能会担心生意一定是有问题才会想卖掉，如果接手的话可能会做亏？

答：每一个生意或多或少都有自己的问题。我们会看它的盈利、运营、地段、软硬件、潜力、行业等等，给出一个综合的考量。综合考量达标的生意，我们基本上都可以代理。运营比较依赖老板亲自操作的生意，即使盈利和地段都很不错，也不适合没有经验或者没有精力的人。同样地，追求高利润和高潜力的人，可能就不想做那些托管了的中规中矩的生意。有些生意拿到了一些很难拿到的牌照，对有相应需求的人来说，成长空间就很大了。但如果没有这方面的需求，就没有任何意义。为什么要卖、会不会做亏，得结合买卖双方的具体情况来判断。

那么最理想的流程是什么呢？

我们希望买家在考察前能够尽可能多、尽可能广地提问，当然我们也会提供基本的资料，让买家对生意能够有一个全面的概览。如果对生意的整体情况基本满意，就可以签保密协议，再和经纪人一起去实地考察了。有些第一次买生意的买家在考察的时候不知道该问什么，也有些华人买家在西人卖家面前不便提问，考察时经纪人在场的话，就能够也更有立场为买家发问深究了，这样一来考察的范围和深度都比较有保障，带着问题去考察也更能有针对性，更有效率。二来也避免耽误买卖双方的时间。考察结束后，相信买家的问题，尤其是运营上的问题基本上都能得到解答。这比走马观花地看几眼要有效得多。

问：那经纪人如何对一个生意进行综合评估呢？

答：评估的重点仍然是财报，作为经纪人，我们更有立场去索要最能够反映实际情况的数据，卖家也会比较配合。此外，租约、班表，品牌价值，各种供销合同、单据，牌照、资质，设备和设施明细等等，则能够反映生意在盈利之外各个方面的优劣势。经纪人肯定会去实地考察，主要是看生意的日常状态是否和卖家所描述的有明显的出入。在这些客观信息都齐备了的情况下，我们会结合生意所在的行业，以及这个行业内过去十几年至今的生意买卖行情大数据，来估算出生意现在的价值。

问：生意的售价也是由此计算出的吧？

是的。售价基本上就是由其本身的综合质素结合行情决定的。生意的现状、潜力全部都会反映在售价上，经纪人要做的就是找到两者之间的平衡。一般常规的零售业、餐饮业生意售价都在净利润的1到3倍之间，我们不会让一个盈利可观但是操作非常复杂的生意溢价到3倍。当然，特殊的行业也有特殊的行情。如果卖家同意我们的分析和估价，我们才会签代理协议。所以最终得到代理的，都是综合评估达标，售价符合行情的生意，一定会有合适的买家。

Jack是生意买卖经纪公司Benchmark旗下的四位华裔经纪人之一，亦是新州区的负责人。

Benchmark已有18年的历史，旗下共有约45位持牌经纪人。总公司位于黄金海岸，在悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德莱德均设有办事处。Benchmark新州区精专于餐饮、制造、实业及贸易行业生意投资，生意价值于30万至300万之间不等。

如果还想有更深入的了解，可以联系Jack与他当面交谈~

手机：0405 211 100

邮箱： jack@benchmarkbusiness.com.au



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(本文由客户提供)

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