文苑丨诸葛亮游说江东（原创）

屡败屡战，愈挫愈勇的刘备投奔刘表，寄居新野，广罗人才之际，巧遇水镜先生司马徽，这位素因善于识人而著称的世外高...



屡败屡战，愈挫愈勇的刘备投奔刘表，寄居新野，广罗人才之际，巧遇水镜先生司马徽，这位素因善于识人而著称的世外高人谓刘备曰：“识时务者为俊杰，通机变者为英豪，卧龙、凤雏皆当世奇才，得一人者，可得天下”。后来刘备最器重的军师徐庶也力荐曰：“卧龙者，天下奇士也，若得此人，无异于周得姜尚，汉得张良，此人可就见，不可屈致也，将军宜枉驾顾之”。于是，便有了三顾茅庐的千古美谈。吊足了刘备的胃口，验证了刘备的诚意，卧龙出山。

首次会面，诸葛亮便送了刘备一份豪华大礼包，也就是“未出茅庐，已知天下三分”的“隆中对”。诸葛亮洞悉天下，帮刘备解决了三大困惑：一是，指明战略方向。北有曹操，兵强马壮，人气最旺，挟天子以令诸侯，不可争也。东有孙权，已历三世，国险而民附，贤能为之用，不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，而其主不能守，可争矣。益州险塞，沃野千里，刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君，可图矣。二是，分析战略资本。刘备既帝室之胄，英雄之器，信义着于四海，弘毅宽厚，思贤如渴，众士仰慕，曹操得天时，孙权占地利，刘备用人和。三是，勾画战略战术。“跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理。天下有变，则命一上将，将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，则霸业可成，汉室可兴”……闻此高论，刘备热血沸腾，顿觉奋斗有了方向，胜利有了希望，不禁叹言：“孤之有孔明，犹鱼之有水也”。

卧龙出山不到一年，刘备就摊上事了，而且是摊上大事了。公元208年，统一北方的曹操意气风发，挥师南下，大军压境，火烧眉毛之际，刘备才从刘琮手下宋忠口中得知荆州已降。闻此恶讯，刘备是又气又急，差一点把宋忠给送终。无奈之下，弃新野，走樊城，败当阳，走夏口，抛妻弃子，总算保住了条老命，在刘备最狼狈的时候，诸葛亮临危受命。

当时形势好比这样：孙家和刘家是邻居，孙家是大户，家大业大，妻妾成群。刘家是小户，家境没落，勉强度日。某日，曹某人带了一帮强盗杀奔过来，大家想想，孙家和刘家谁更焦虑？当然是孙家，因为历来都是穿鞋的比光脚的更怕死。可孙家会主动请刘家帮忙吗？不会，因为大户爱面子。刘家虽贫，可也渴望生存，人穷志短，只好主动找孙家求援。孙家会爽快联手抗曹吗？未必，因为不屑刘家实力，更担心刘家斗争不能彻底。求人帮忙，没钱、没兵、没地、没关系，与人结盟谈何容易？不过，刘备派出的说客诸葛亮很给力，接下来，我们一起欣赏一下中国历史上最精彩的游说大戏：



诸葛亮虽年方二十七，却是老练缜密，尤其是对读心术颇有造诣，面对孙权的徘徊犹豫，开始了他精心设计的霹雳游说三步曲：

第一曲的主题是析，析明战和利弊。海内大乱，孙氏起兵据江东，刘氏收众占汉南，与曹氏并争天下。曹操荡平北方，兵多将广，大军压境，迫在眉睫之际，孙权面临三种选择：和，虽是苟且偷生，却可苟全性命；战，虽说颇具风险，但也颇有胜算；中立，貌似合情合理，却是事不由己。诸葛亮劝孙权量力而处之：“若能以吴、越之众与曹操抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣”！孙权如梦初醒。

第二曲的主题是激，激发英雄血气。在诸葛亮的引导下，孙权反问：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”这一下正中孔明下怀：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”把织席贩履出身，走投无路，惶惶如丧家之犬的刘备都说的那么英烈贞节，孙权颜面何在！勃然大怒：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者”。孙权满血而归。

第三曲的主题是缕，缕清孙权疑虑。虽说孙权立场已明，但仍有四大疑虑：一、自信问题，敌强我弱，胜负难料；二、团结问题，是战是降，内有分歧；三、盟友问题，刘家势弱，无法助力；四、战术问题，破敌无策，心中没底。诸葛亮继续展开攻势：“刘豫州军虽败于长坂，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人。曹操之众，远来疲弊，闻追豫州，轻骑一日一夜行三百馀里，此所谓‘强驽之末，势不能穿鲁缟’者也。且北方之人，不习水战；又荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣。操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣”。孙权豁然开朗。

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