《生存的突破》：1重视你的交际圈

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1重视你的交际圈

人脉网对于每个人来说都是非常重要的。良好的人际关系是个人身心健康的必需，是事业成功的必需，自然，也是人生幸福的必需。有人说：“看一个人的人脉网，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人脉网。”

人是群居动物，人的成功来自他所处的人群，所在的社会。在当今这个处处充满竞争，以智取胜的社会，一个人的力量和作用是微不足道的，要想成就一番事业，就更加需要与他人良好的合作。

整个人类社会，就是人与人之间因种种关系而形成的关系网的总和。其中，个人的人脉网，包括个人人际关系与职场人际关系，比如和亲人、朋友、同事、上级、客户等等之间的关系。

人脉网对于每个人来说都是非常重要的。的确，一个人如果不能建立良好的人际关系，那他的一生必然会无比孤独与寂寞。

世界人际关系专家卡耐基说过：“成功，来自85％的人脉关系，15％的专业知识。”人生中最大的财富便是人脉网，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。对于事业的创立而言，良好的人际关系尤其重要，创业人士的人脉网可以说就是他的钱脉。世界一流人脉网专家哈维·麦凯说得更加形象：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，得到的是源源不断的财富。”

美国著名杂志《人际》在2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，你会发现原本以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人在协助。因此，在社交场合你应该尽量表露真正的自己与真正的才华，他们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人际交往的力量，否则将白白失去有利的帮助。”

成功人士都能认识到人际关系对他们成功的重要性，因为他们曾亲身感受过人脉网对他们事业的推动力。人际关系专家告诉我们：你认识多少人，以及多少人认识你，你与什么样的人交往，决定了你能有多大的成就。

人脉网之所以在现代社会中如此被人看重，是因为它确能产生巨大的作用，其作用表现在以下几个方面。

1．人脉网能产生合力，并能优势互补

我们常说，“团结就是力量”，“人多力量大”，还有“红花虽好，还要绿叶扶持”；“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。个人与个人只要一团结起来就能形成集体的智慧和力量。世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。一个人的力量，无论怎么强大都是有限的；一个人即使再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。人的经历、知识结构、能力、性格特征各自有别，互有短长。在一个团队当中，每个成员都可以优势互补。

2．人脉网能促进情感交流

人是感情的动物，在人的一生中，时常有许多情感压力，因而时常需要情感的沟通与交流。人与人之间，彼此相互交往，诉说各自的喜怒哀乐，这样就增进相互之间思想感情的交流，产生一种亲密感，发生相互之间的依恋之情，从中吸取力量，去除悲伤和不利因素，增加温暖和信心。

情感交流，可以提升我们的人生境界。它是人类对抗苍茫天地的依赖，是人类排除心灵孤独寂寞的慰藉。美好的情感，是人生的最终归宿。

3．事业靠的是人脉网

知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业，同样，知道客户孩子叫什么名字的生意人总能赢得顾客的青睐。你的关心你的人情永远不会白费。

在这里有一个非常重要的观念，那就是无论你以前在哪里工作，为哪个公司服务，现在又在哪一个行业开创事业，你自己在工作当中所形成的人脉网永远是你自己的人脉网，是你可以随身携带的资源。不管你身在何处，你都可以借助你的人脉网开创自己的事业。

“物以类聚，人以群分。”你的人生和事业决定于你与什么样的人交往。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你马首是瞻，两肋插刀，那么，你的创业力量就将大大地增强，你抗逆境的能力也将大大地增强，你成功的可能性就越大。

你的人脉网可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，你可以在工作当中，与你的顾客、同事、员工建立亲密的合作关系；你还可以建立一个亲朋好友互相帮助的人脉网。

在事业上，你的人脉网能够助你一臂之力，他们会告诉你的计划有多大的可行性，你拟订的合同文书是否完善；他们会发现一些你根本没想到的错误，他们会告诉你什么是观察入微的，什么是有失礼节的。

4．人脉网是你墙上的一面镜子

一个人认识自己不容易，因为他不只“身在此山中”，而且他要看的还是自己这座山峰。只有在与他人彼此交往中，一个人才能够更清楚地认识自己。“以史为鉴，可以知兴衰；以人为鉴，可以明得失。”你的人脉网是你的一面镜子。你可以拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，认识真实的自我。

5．人脉网可以让你了解这个世界，丰富你的人生

交友是一件有益的事，每个人都应该尽量地去认识新朋友，因为朋友能扩大我们的生活领域，使我们能更深刻地认识这个世界。古人说：“学而无友，则孤陋而寡闻。”交友一多，你的视野自然开阔，你的世界也随之丰富起来。

同行业的朋友可以彼此商量切磋，知识技能都能大大提高；不同行业的朋友都是丰富的矿藏，等待着你的接触你的深入，你会在不同的世界里，慢慢地不知不觉地获得各种各样全新的经验与知识。

6．透过人脉网了解你的竞争对手

所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。

比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?

你绝不希望自己是最后一个知道这些信息的人。而你的人脉网，便是了解这些信息的最佳渠道。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

7．人脉网能交流信息

现代社会是信息社会，每个人都是一个信息源。人既是信息的传播者，也是信息的接收者。时刻关注网络成员提供的信息情报，定期将你搜集到的信息情报与他们分享，这是很关键的。

越是一流的成功人士，越重视这种“人的情报”。日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到难题时，往往要与其智囊团一起研究。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答案，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的情报网，成为决定工作成败的关键。

在事业上，大家都知道信息之于商机的重要性。有时，一条简单的信息就意味着一次重要的商机，抓住机遇就会抢先占领市场，当别人闻风而动时，你已经赚到了足够的钱，或者已经站稳脚跟了。

潘先生是某机械制造厂厂长，一段时间内，工厂生产的电子设备的一种关键零部件突然供不应求，如再不想法购进这种零部件，电子设备将不得不停产。正当潘先生急不可耐的时候，潘先生的一位老朋友，某电子设备供销公司经理找上门来，问他是否需要一种市场上很少见的进口电子产品。

潘先生一问，正是自己急需的产品，那位经理说：“我是专门经营电子产品的，那种产品脱销我一清二楚，你们工厂经常使用这种电子产品，而现在市场脱销，我就组织了一批货源。说实话，需要的人很多，但我们是老朋友了，平时我们合作得很愉快，以前你对我的帮助也很多，所以我首先想到了你，需要就马上提货。”潘先生的燃眉之急得到了解决，从平时形成的人际关系中，潘先生得到了实实在在的帮助。

人际关系是一个动态交往的过程。密切的关系不仅能使双方的感情不断加深，而且双方能形成更加紧密的合作关系。利益是双方面的，在商务活动中，双方通过交流，各自实现自己的经济利益。一位商人曾经深有感触地说：“没有朋友，没有关系，在市场竞争中你随时可能落到别人的后面。谁会把利益平白无故地送给一个陌生人呢?”这句话，可谓恰如其分地指出了人际关系对于商业活动的重要性。未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse91215 获取完整内容！
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本小说内容节选自：成功励志小说 《生存的突破》

作者：谢普
最后更新于：2016年09月08日
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