MBA的匠心——做好“小生意”

这些不平凡的普通人构成了这个商业世界的精彩。...



从这期开始，我们想大家分享在BeBeyond这些年见到的一些人，他们有的踏实努力、有的略显疯狂（好吧，其实很crazy）、有的不断在探索着这个世界的精彩，希望他们的故事可以给你一些启发，打开一个新的世界。这些不平凡的普通人构成了这个商业世界的精彩，也构成了我们BBYer的共同体验。希望你喜欢！

“石匠”王磊

王磊在Workshop被大家成为"石匠"，不仅因为他掌管着家里的石材建筑生意，更因为在他的身上，有一种务实、沉稳、低调和努力，始终如同一个手工艺人一样，认真努力地完成每一件事情。不是只有当CEO去建立一个商业帝国才叫做事业和成功，能够看到每一件事情背后的机会，于是就把它们变成了一门生意，做成了一种商业，这样的人更是一种成功。

简单介绍一下自己

我本科念的工商管理，大学期间用3年时间便修完了4年的课程，大四便开始工作，在经历了咨询公司、国企的尝试之后，也就一年多工作经验时候开始接手管理家里的石材建筑工程，2010年被全美创业排名第一的Babson College录取，在Babson读书期间创立了一个油画相关的start up。回国以后开始智能手机相关创业至今。

为什么职业发展选择创业？



我在咨询公司和国企工作之后，就知道体面稳定的工作、平时咖啡西装、周末打打网球的生活不是我喜欢的。我喜欢的事情在于加入一个团队，从头开始开创一些事业，做好一些自己想做的事情，而不是为别人去做一些事情。这些事情应该是小而精并以实干为核心的。希望自己在成为一个老头的时候，回想这么多年的人生，是一个很丰富的状态。所以就选择了创业。

在很年轻时候就管理家族企业，最难忘的是什么？

有一点很难忘，就是对人的尊重。在负责石材建筑工程时，有时候手下最多的时候带着20多个工人，都是小学文化，需要手把手地教。有一个工程需要手工制作上万个佛像，但当把每一个步骤的标准化、规划化之后，小到每一个零部件怎么做怎么一个要求，这个不可能完成的任务最终顺利完成了，一万多个手工制作的佛像就好像出自同一人。

在这个过程中，收获最大的并不是如何发挥自己的领导力，如何管理文化水平不高的手下，而是一个对自己产生很大影响的认识：“每个人都是可以成长的，只是有时候他们没有更好的方法”。这些文化水平不高，并没有获得很多社会尊重认同感的石匠，一旦有了一些助力，同样会有很强的能力。

因此，在之后无论是油画师、工艺师、还是其他人，我都非常尊重他们，因为我深知他们每个人都是可以被塑造的。

说说自己在Babson时候的创业项目？

这件项目利用的是一个国外的需求：美国人都有一个习惯，会把老照片都放在一起作为家族的回忆，但是有很多照片只能依靠PS才能把黑白照片变成彩色照片，在美国不靠PS靠手工创作的话成本又是很高的。在中国恰恰有很多相关的画家资源，所以我们的项目就是拿到这些照片以后将要求照片整理好以后让国内的画家进行创作。发展到后期我们都有了一个数据库，只要说照片是几几年拍的，什么地方的人，数据库就能调出相应的衣服以及颜色，基本上能够满足所有客户的需求，整个运转就成了一个工艺化的过程。除此以外，美国人也是把宠物当成自己的家人一样，宠物肖像定制也是业务的一部分，很多人会买来以后送礼。

很多人拿到照片的一瞬间，都是会感触地流泪的。虽然过程是挺困难的，但还是觉得这件事情很有成就感。



Babson带给自己最宝贵的财富是什么？

其实，大家对于Babson的创业优势实际上Babson的一个附加。Babson最大的优势我用一句话来概括就是：一直在教大家怎么创造一个Business，从商业价值到商业模式到生意。在Babson，我学到最多的就是“实干精神”和“小生意思想”。我们不是每天做一个facebook才是business，身边的无数事情背后都蕴藏着商机，比如一个高尔夫球场到底要装多少水龙头能够既覆盖足够草面，又控制了运营成本同时又提升服务品质？

如果说哈佛、MIT等是让一个公司发展成为一个更厉害的公司，Babson最大的特点就是商业idea。我们几乎每一堂课都是在讲小生意，用户的需求痛点是什么，生意存在性如何，无论marketing、估值还是团队问题，都是基于公司发展的层面在讨论。两年下来，每个人几乎都会养成一个思维，看到任何东西都是机会，遇到困难的时候第一个反应不是退缩，而是这个问题是否有什么商业模式可以解决，它是否有机会发展为一个生意？

所以从Babson毕业以后，我们不能做兼职，因为大脑无法停止运转。哪怕在煎饼摊，都会不断想，目标客户是谁？他们都有些怎样的特征？他们是否会更加prefer纸袋而不是塑料袋等等。这样的思维以及尝试是非常有价值的。

BeBeyond所带来的影响有哪些？

影响主要分为两部分，都挺深远的。

第一个是对自我的认识，在上课之前的20多年经历中有些事情是自己认可的、有些则是不认可，这些都是一种自我的判断，之前从没有任何其他人对你的经历进行剖析和判断。通过其他人的剖析、自己的剖析以及娟娟和劲波的分析和判断。他们会认可我很多年自己认可做的事情：比如我对事情的执着。这就相当于一个导师对自己的鞭策，让我更加坚定走自己的路。还有会有一些没有意识到的缺点会暴露出来，这也会更加地认清自己，未来自己想往哪个方向发展也是在这里受到很大的启发。

第二个深远影响就是更加坚定了自己可能被嘲笑过的事情：我相信有梦想的存在。以前在咨询公司还有管自己家里企业的时候，大家会觉得你清高和过于执着自己所谓的原则。当去了BeBeyond，发现在这里的这些人每一个人虽然行业不同，但都或大或小有梦想，而且为了梦想都执着于追求和付出行动。给我的感觉具体形容就像是在一个荒无人烟群山密布的地方，我翻山越岭跨越困难的时候，有同行者和我一起，我不孤单，这一点对我影响非常非常大，直到在美国和回国创业最困难的时候，每次我想起每个人在上课时的那种行为和状态的时候，依然会感慨万分，让我觉得没有任何理由去终止我执着于梦想的想法。

现在同班的好几个也在创业，大家也会一起讨论投资管理的事情，互相帮助。这种像战友一样希望你的事情能成功，超越情感的朋友友谊和战友友谊关系是非常少的。

这就是王磊的一部分故事，11月28日我们邀请到了王磊做一场线下分享活动，如果你想当面认识一下王磊，听他分享更多对于MBA、创业和商业的看法，请一定不要错过这次活动。非常推荐大家参加！

11月28日 （周六） 14:00-16:00



BeBeyond北京办公室（海淀区知春路盈都大厦A座6层B室）

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