何谓冷门？于绝境处找到生机才是大智慧!

古人云：“与人相对而争利，天下之至难也。”商场上竞争激烈，如何在竞争中取胜？我们不妨采用逆向思维，人弃我...

古人云：“与人相对而争利，天下之至难也。”商场上竞争激烈，如何在竞争中取胜？我们不妨采用逆向思维，人弃我取，在冷门处掘金。

明代的大富豪展玉泉便是这方面的典范。

明初的商业盐，以经营淮盐者居多，经营沧州（今河北沧州）盐的人少，即使有人经营，时间也比较短。但也有例外，那就是独具远见卓识的展玉泉。

根据明代不得越境销售的严格规定，沧盐的运销地区是直隶，河南彰德、卫辉二府等地。时到明中叶之际，这种盐业专卖制出现了严重危机。

由于盐业可获大利，官僚子弟大量涌入盐业，致使私盐之风日盛，私盐多而官盐阻滞。由于当时的特定时局，加之沧州本地特殊地理环境等诸多因素的综合影响，使得沧州盐区成为这一危机的重灾区。在沧州盐区出现了大量的私盐入境，加上当地居民自制土盐使得沧盐销量锐减。经营沧盐的商人在赢利额大幅下跌的情况下，纷纷离去，到其他地区另谋生计。曾经盛极一时的盐业，一时间竟成了冷门。

由于大多数商人的纷纷离去，展玉泉的父亲受这些人的影响，开始有所动摇，想效仿其他商人的做法——离开沧州。有一句话说得好，“知子莫如父”，展玉泉的父亲深知展玉泉熟悉经商之道，多年的商场历练之中，更是充分显示了他那高人一筹的经商谋略。因此，展玉泉的父亲虽心中已有定夺，但还想听听展玉泉的意见。

听了父亲的打算，展平泉断然否定了这一打算，有条不紊地分析了当时的时局，并对父亲说道：“在沧州重新成为盐的热销区前，我们何不借此机会，多争得一些客户的信任，提高我们的知名度呢？虽然我们现在在坐‘冷板凳’，可一旦把‘冷板凳’坐热之后，就可以实现‘闭门家中坐，利从天上来’的局势。总之，我们坚守阵地不动是静态的进攻策略，此乃上策之举；相反，若此时采取动态的进攻策略——效法其他商人离去，乃为下策。”最后展玉泉以简短的一句话道出了其中的利害关系。

展玉泉的父亲在听了展玉泉那头头是道、脉络清晰的论述之后，沉默了很久。在大脑中不断地权衡着离与不离的利弊，最后认同了展玉泉的观点。所以展玉泉的父亲并没有效仿其他商人的做法离开沧州。在沧州盐出现大量私盐入境，销售大减，其他盐商都相继离去的情况下，唯有展玉泉的父亲坚守基业，没有离去。

后来，展玉泉的话果然应验，他的“冷板凳”坐热了，而且温度越升越高。盐制经过改革和整顿之后，出现了新的局面，经营沧盐者又可谋取大利，众盐商又纷纷云集于沧州，盐商人数比过去增加了十多倍。

由于展氏家族在众盐商纷纷离去之际，没有随波逐流，而是一直坚守自己的阵地，所以在此期间，赢得了很多老客户，形成了自己固定的客户群。而其他的后来者就不得不重新开发自己的客户群。我们知道：开发一个新客户的成本相当于保住4个老客户的成本，这样，展氏的经营成本明显大大低于其他盐商，赢利更是大大高于其他盐商。

展玉泉“人弃我取”、善坐“冷板凳”的谋略观使得展家与其他的盐商相比较，具有绝对的客户资源优势，客户资源优势便意味着市场资源优势，而市场资源的优势便意味着丰厚的利润。遍阅金融沉浮，始识澄澈之足贵；备尝资本世味，方知淡泊之为真。唯有心静如水，方能气贯长虹；投资是一种境界，不止是为了盈利，也是为了修行。若对投资外汇、原油、白银等感兴趣却无从下手或者已经在接触却并不理想的朋友，添加微信cypj88（长按复制）或关注参云品财经，获取更多投资实时资讯、行情走势分析，交易策略指导。