高手在官场？〜这样的认知你可能木有

工作其实就是互相成就。...



和一国企管理层的朋友电话，谈到最近的一些工作。我说，最近和一些国企高管沟通项目，感觉他们的视野，思路和条理都称得上优秀。朋友说，这样的说法是对的，现在体制内的厅级以上干部，基本上都是名牌大学毕业，从基层做起，有为有位，称为精英是恰当的。

这位朋友在日本曾留学八年，现在任职国企，做事干练靠谱，但他对体投制内的同事评价如此之高，这其实有点颠覆普通人的想法。而更多的人会以为，好多体制内的人都是脑满肠肥，论字排辈。

其实，很多时候，影响我们做事，做决策都是认知，很多认知又有约定俗成的错误。

谈到认知，前段时间也是受邀参加一个有影响力的沙磁产业园沟通会，在座不少是政府领导，也包括大学的负责人，还有专家，沟通的，也有相当一部分是营销实战中的认知问题。

沟通会上，一个以前在市里做宣传的老领导说，磁器口项目本身的文化就相当厉害了，虽然旁边的红色文化可以借力，但是，终究我们是做不过渣滓洞，白公馆的，我们要做就做自己的第一，做好沙磁文化的本身，不要跟风，要厘清主次。

后来他说，虽然是做沙磁文化，沙磁文化也离不开巴渝文化，但我们也不能追求一些大而全的概念，比如，以前旁边有一个项目，叫做“巴渝老街”，巴渝文化的概论很大，我们也得细分一些，感觉原来的项目名字概念就很大，要精准一点，这个项目就叫“磁器口后街”就比较好，这样更能够聚焦。

这样的观念，我是认同的，要做唯一，要差异化，不要贪大求全。



与会专家、政府领导和大学的负责人都谈了一些观点，我也发言重新说了一下项目认知的问题。从传统的专业眼光年，项目规模很大，有几平方公里，里面有几大功能构成，其实这样的认知是不市场化的。而真正靠谱的理解是，如果项目内有产业园，那么企业家为什么来？如果里面商业是特色，消费者为什么买单？“大”的认知不是竞争力，关键是要在大平台上，有细分品牌。

其实还是那句老话，不论是合作还是营销，聚焦于客户的心智而不是具体的事情，你就精简了决策同的过程。用一句通俗的话说，叫做换位思考。

谈到认知，最近在服务一个大型国企的小镇，开会时，大团队也谈到项目品类认知的问题，对方领导说，不要像市场上那些项目，动不动就称复合性，多元化，要细分，要找到小切入，与其繁星点点，不如皓月当空。后面还交换了些政府这种客户的心智需求，角度不同，也是启发多多。

做营销服务的过程，特别是和高段位的客户过招，其实就是一个互相成就的过程。



谈到段位，顺便提及一个围棋小事，最近在受一朋友影响，网上下了几局棋，感觉还好，传谱给北京一朋友看看，他应该是国内业余顶级高手一类了吧。他看了看后说，光明，这个如何评价呢？......感觉棋理和基础还需要好好学习。

山外青山楼外山，强中更有强中手，这，或许，就是，我对这个世界的认知。

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