《求人》：第2章 求人靠修炼第二节4

------第2章 求人靠修炼第二节4------



求人办事时，与对方第一次打招呼要热情大方、积极主动，礼貌周到，这看起来很容易，实际上很有技巧。
人人都会打招呼，但是要做到完善得体就不是那么容易了。有礼貌地打招呼，是与人交往、建立良好人际关系的一个不可缺少的因素。在西方国家，一般说来，即使是亲密的朋友，打招呼也应讲究礼貌，夫妻之间都是如此。对于求人办事者来说，第一次打招呼给人的印象尤为重要，因此要特别注意礼貌。
在一般场合，打招呼时点点头，或者微微欠一下身子就可以了，但对求人者来说远远不够。因为对方也许比较讲究礼节，他会想：“我可是他所要求的人啊！这家伙毛毛糙糙，不懂礼貌，很可能靠不住！”于是原本答应帮助你的想法改变了，求助者很可能就失去了这一次重要的机会。
每个人都希望得到对方的尊重，受到别人的礼貌接待。作为求人者，更应该理解这种需求，并能主动给予满足。
打招呼是走近对方的第一步，礼貌也应该从这里开始。一般来说，礼貌性地打招呼应注意以下几点：
——举止有礼，适合见面情景；
——精力集中地注视对方，让对方感觉到你对他的尊重；
——先主动向对方问候、问话；
——声音要带感情；
——要有精神，给对方精力充沛的印象；
——面带笑容，消除尴尬情绪，营造和谐氛围。
需要特别注意的是，眼睛是心灵的窗户，是传达心意的渠道，注视对方的眼睛不仅是一种礼貌，也是一种尽快缩短彼此心理距离的沟通方式。
求人者打招呼时，应该以充满真诚的眼神注视对方，通过这种交流，使对方在不知不觉中接纳你，并打开心扉，对你产生信赖。做好这一点，就在成功求人的道路上迈出了关键性的第一步。
只要能忍耐，火到猪头烂
能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。求人必须坚持忍耐，相信滴水终会穿石，自己总有一天会攻克对方心中的壁垒。
忍耐，求人的深度修炼课
唐高宗在位虽然长达35年，但经常为后宫嫔妃们的权力之争伤透脑筋，自己也被皇后武氏压得抬不起头来。尤其是患了眼疾后，23年无法批阅奏折。他是一位有名无实的皇帝，实权完全旁落在皇后武氏的手中。
高宗晚年时，曾远赴泰山举行封禅之仪（天子在泰山祭拜天地的仪式），在带领文武百官出巡至山东时，高宗特地绕道到寿张访问一位名叫张公艺的人。
张公艺曾因其家“九代同堂”之故，屡次受高宗表彰。可见“九代同堂”在当时也是稀有的特大家庭，而且难得的是，这一大家人都能和睦相处。
高宗向张公艺请教圆满维持大家庭的秘诀。张公艺没有直接回答高宗，而是默默不语地在白纸上写了一百个“忍”字，呈给高宗，意思是说，“九代同堂”的秘诀，除了“忍”以外还是个“忍”字。
这个故事说明，以“忍”与人相处，是人与人之间建立和谐关系的要旨。与人相处需要“忍”，求人成事更需要有“忍”的精神。
在求人者看来，求人办事，自己和被求者之间的地位显然不可能平等，因为自己有求于他，而不是在进行等价交换。
求人这种态势上不平衡的人际交往，说明求人办事是非常被动的事情。要想求助成功，你就得盘算如何变被动为主动，忍耐便是这一策略的要诀。
(本章完)
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------第2章 求人靠修炼第二节5------

求人办事，忍耐可以发挥重要作用。因此，如何学会忍耐，如何练好养气的功夫，就成了求人能否成功的重要课程。
培根曾经说过，人不可像蜜蜂那样，将其整个生命注入对敌人的一蜇中。莎士比亚也说：小事不忍遭大祸。孔子则说得更为明确：小不忍则乱大谋。可见，在社会竞争中，善于求人者，学会忍耐是很重要的。
忍耐能获得被求者的同情和怜悯，攻破其心理防线，从而使被求者考虑你的要求。具体说来，忍耐有如下作用。
其一，通过忍耐，能把你求人办事的殷切之情表达出来。
美国一家汽车轮胎公司的经理肯特先生，有一次在酒馆饮酒，无意中碰撞了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起这位醉汉的借酒撒疯，对肯特大打出手。
事后，肯特从店主那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开。所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，来这里借酒消愁。
肯特得知这些情况后，不但不介意这位青年对他的不恭，他并且决定聘请他来自己公司做事。
一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明。他没有理睬肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特一直等在工厂的大门口。
中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那个青年人干的是计件工作，上下班没有固定的时间。
天气很冷，风也很大，但肯特一直没有离去。就这样，肯特从早上8时一直等到下午6时。那位青年走出厂门，他一见肯特的面，便爽快地答应了与他合作的要求。
原来吃午饭时，那位青年出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近10个小时之久，不禁动心了。
肯特正是求得了这位青年俊才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并很快打进了竞争激烈的市场。
肯特以他的忍耐之心表达了他求才的殷切之情，并获得了那位青年人的同情，从而使他答应了自己的请求。
其二，通过忍耐，能把你求人办事的诚心表现出来。
要得到别人的帮助，一定要表现出待人的诚心。诚体现在很多方面，对自己孜孜以求的人要保持耐心，使对方对你的行为表示同情，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的壁垒。
刘备为得到诸葛亮，三顾茅庐，当他第三次去的时候，关羽老大不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆起来抬走就是。刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王拜求姜子牙之事乎?文王且如此敬贤，汝何太无礼!”
三个人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。
正是因为刘备具有这样的忍耐的品质，他才求得了诸葛亮的帮助，最终奠定了三国鼎立之势，他的霸业才得以成就。
所以，能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。
学会忍耐
求人办事往往不会一帆风顺、一求即成。在求人不能立竿见影时，许多人心浮气躁，殊不知，此时正可考验你的心理功夫是否到家。有人在求人失败后，仍然坚持忍耐，最终找准机会，将事情办成。
(本章完)未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse92067 获取完整内容！
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本小说内容节选自：成功励志小说 《求人》

作者：刘元
最后更新于：2016年10月14日
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