【身边】王韶康：爱拼才会赢_【中海达人】

中海达的小伙伴们，趁现在，宜：勇敢拼搏，忌：追悔莫及...

爱拼才会赢

发表于明天前王韶康

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在王韶康的记忆里，2006年，2009年，2011年，这三年成为了他人生中的三个节点。

2006年，王韶康高中毕业。

2009年，王韶康进入中海达。

2011年，王韶康前往中海达贵阳办事处。

面对三个节点，如何将未知的挑战化为成功的机遇，这是刚刚人过三旬的王韶康所要告诉我们的。

误打误撞进入测绘行业

2006年的高考之前，王韶康还是一名学画画的艺术生。临近高考，他却做了一个令人意外的决定参加文化班的考试。成绩出来后，尽管王韶康的高考分数达到了三本线，但在考虑家庭经济负担情况下，他为自己选择了一所大专学校——云南国土资源职业学院。看似这是一个迫于生活压力而做出的让步，但在王韶康的人生中，这却成为了他人生道路上迈出的第一大步。

他记得当初选专业的时候，是听取了自家一个在家乡交通局做公路测量的亲戚意见后，选择了土地管理与地籍测量专业。但在他真正开始专业课程的学习后，才发现这个专业很辛苦。“我们那届学生很特殊，我们在学校的时间就一年，其他两年都在外面实习。”

2008年夏天的西双版纳，王韶康的一天是这样度过的。四人一小组，每个人负责一个村委会，对所有的林地、水田地、茶叶地、旱地进行界限普查。每天六点出工，天晴上山，落雨下田，穿着长期湿透的鞋子每天却要行走30多公里的山路。吃的最多的是随身携带的干粮，只有晚上才能回到村里吃到一顿饱饭。

山上的每一块田地都布满了王韶康的脚印。除了每日大量体力的消耗，湿热的天气里蛇和蚂蝗也让人头疼。有的时候，晚上回到村里王韶康才发现自己的背后已经吸附着三四个蚂蟥。他身上因蚂蟥留下的疤痕在参加工作后三年才渐渐消去。

就在这样“十步一条蛇，五步一地蚂蟥”的环境下，王韶康在两年大专实习期间，总共测量了三个村委会，十几个生产大队，面积达到数十平方公里。

把根扎好才能枝繁叶茂

2009年，即将毕业的王韶康迎来人生第一份工作机会。

“我进中海达实习也有戏剧性。”临近毕业，王韶康一直以来的规划都是往省外发展。因为班主任和他说有一家广东公司来学校招聘，所以他参加了中海达的面试，第一次遇见了中海达昆明分公司总经理罗国良。

在了解中海达在昆明也设有分公司后，结合了自身的家庭情况，通过面试后的王韶康决定前往昆明分公司实习。

来到中海达昆明分公司的第一个任务，王韶康就醉得不省人事。“测绘人晚上都要喝酒。”想起当时在昆明的实习经历，王韶康脑中只能想起一句话，“一是很辛苦，二要喝很多酒。”尽管在实习期间头一晚就喝得酩酊大醉，第二天一大早王韶康仍然需要一个人去跑点，为客户提供技术服务。“没想到会待那么久，这一待就是七天。”只带了一套衣服的王韶康，在第七天项目结束后，第一件事就去了最近的市场买了一套衣服和一双鞋子。

王韶康在昆明分公司待了不到两年的时间。这段时期，王韶康成功地将一个个意外的挑战变成自己进入测绘行业的“敲门砖”。

“我在刚到昆明分公司的时候，心里其实没想过怎么把业务做起来。”当时王韶康的心里只想着两句话：“别人能做的，我为什么不能做。别人给予我的，我并不需要。”这两年里，拿着每月七百块实习工资的王韶康就靠这个信念，咬牙做完了一单又一单。

结束实习转正后做销售的王韶康给自己定了个目标：去每一个地州拜访客户，密度一定要比别人广，频率一定要比别人多。

当时王韶康在昆明分公司负责的地区主要是西双版纳、楚雄、思茅、昆明五华区、昆明官渡区等地。每当他去西双版纳拜访客户时，为了铺开拜访密度、节约时间，王韶康在星期天的晚上坐车出发，这样星期一的清晨他就会抵达目的地展开拜访工作。王韶康会随身带着将近二十斤的彩页，一个县一个县地上门拜访。如果晚上才到县城，他就会选择利用晚上的时间，四处逛逛以了解当地的地形和各个单位情况，这样第二天就能节约在路上的时间，提高拜访的效率。

“这个东西就像树一样，只要你的根扎得足够深，枝繁叶茂只是时间问题。”由于前期的四处奔波，王韶康积累大量的客户源，第二年他的业务成绩得到了大幅度提升。在昆明的第一年，他做了80多万元，拿了集团的销售新人奖。第二年，他的销售成绩达到近200万元。

打好翻身仗，赢得新财富

“因为我在昆明第一年做得好，被选为销售新人。那个时候成都分公司总经理谢志海问我，愿不愿意去贵州。我想着可以更多锻炼下自己，就去了贵州。”2011年3月8日，王韶康来到了贵阳办事处。

尽管中海达早在2009年就进入了贵州市场，但在王韶康来到贵阳的那一年，由于代理商的组织架构出了问题，贵阳市场经历了最为惨淡的一年。整个2010年，贵州地区的业务只有200多万元。

王韶康就像是大战之前被委以重任的将军一般，开始了他在贵阳办事处虽然艰难却一步步前进的奋斗历程。

“我过来的工作就是要成立办事处。以前我在昆明是做业务，来贵阳就要转移工作重心。”初期，王韶康在贵阳就办了三件事，一是找办事处办公地点，二是负责对接渠道商和产品推广，三是从2011年开始组建团队。

一条路上第一个走的人，自然会遇到更多的绊脚石。刚刚来到贵阳，王韶康就遇见了两个问题。一是作为外地人，人生地不熟，找不到适合的办公地点；二是刚来找不到客户，无法进行业务对接。幸运的是，“过来以后，谢总就给我明确了工作，是集中跑水利普查项目。然后他给了贵州代理商的电话，就这样一步步开始跟代理商打交道。”

在来自各方面的帮助下，王韶康通过配合代理商，解决并梳理好渠道历史问题，至此办事处走上了正轨，开始正常出货。2012年，贵阳办事处做出了700多万元的业务成绩，2013年达到1821万元（包括中海达在内所有业务），业务范围从2011年局限于中海达产品到2013年涵盖了三个品牌的业务。

回忆起从2009年进入中海达，再到如今已经在贵州市场做出一番成绩以来的八年时间，王韶康感慨道，虽然在播种的时候十分辛苦，但也有秋收的喜悦。

“收获的更多是无形上的资产，主要是在自我涵养上的提升和人际关系的建立。”平日与行业人士打交道，心理素质和言行举止也能得到锻炼。为了与客户有更多的共同话题，王韶康广泛涉猎各个方面的热点话题，方便第一时间与客户建立良好的沟通关系。在为人处事上，王韶康逐渐形成了粗中有细的处事风格。通过观察客户的言谈举止及办公室布局，推导出他的喜好。

谈及未来，他给自己定了一个三年目标，“第一争取办事处升格为分公司，第二既要做好常规客户，也要做好工程。”

如今，已经毕业8年的王韶康，在回顾三年高职教育对自己影响时，他总结了三点。第一，要有“吃得苦中苦，方为人上人”的觉悟。学校组织的生产实习，客观环境与工作强度需要有吃苦耐劳的精神，只有这样才能保证实习工作的顺利完成；第二，团队协作与配合重要性。在校期间参加的两次生产实习时，小组长的我在做好林改工作的同时，还需要跟村委会和林业局协调对接工作，这给自己积累了对外交流经验。并且小组内部人员的生活、工作安排也给自己积累了领导团队的经验；第三，理论与实践还是有差距。学校学习的理论知识与实践需要很好的结合，要满足生产单位的用人要求，要与时俱进。三年高职教育经历，让我更懂得实践与理论结合的意义，对我今后的工作和生活起到了积极的作用。

过去，王韶康曾一次又一次将挑战化为上天赐予的礼物。

未来，他将更加从容应对接下去的机遇和挑战。