《刺激1995》：第47章 拉人和踢人
------第47章 拉人和踢人------
在苏氏兄妹和王慧慧翻阅设计图和企划书的时候，杜秋则在观察面前的这三个合伙人。
他穿越时日尚短，社交圈子狭窄，除了这三个之外，没有其他人才可用，如果没有苏文海，就没法搞定采购和销售，如果没有苏文秀，就没法搞定后勤和生产，如果没有王慧慧，就没法搞定财务和审计，可以说缺一不可，都是事业的助力。
然而人无完人，这三个人又都有各自的缺点，苏文海能力很强，但容易头脑发热，感情用事，苏文秀聪颖认真，但经验不足，能力有限，王慧慧做事利落，但目光短浅，公私不分，都属于可用但不可大用的人，好在做生意不是谈恋爱，只要能带来足够的利润，哪怕是头猪也能忍，至于缺点嘛，可以用制度来解决。
在穿越之初的时候，杜秋心浮气躁，同时也心高气傲，把做记事本当作临时糊口的小买卖，完全没有放在眼里，于是以很儿戏的心态招募了三个股权平等的合伙人，弄的制度一塌糊涂，到处都是漏洞，因此他对这次公司正式成立的事特别上心，在脑海里推敲和预演了很多次，相信今天过后，再也不会出现问题了。
等三个合伙人把设计图和企划书都看完了之后，杜秋收回思绪，开始继续开会，首先问道：“海哥，你是跑销售的行家，你觉着这5款记事本的市场前景如何？”
“我爸他们模仿我们搞的那个记事本，上学期最后一个星期卖掉了1100多本，这学期开学才4天，又卖出去了将近900本，云大有1万3千多名在校学生，这么换算一下的话，大约15%左右的学生都买了。”一谈起销售，苏文海立刻精神了起来，他先列举了一下数字，然后雄心勃勃的说道：“全国有160多万大学生，如果按15%来算的话，就有20多万的销量，除了大学生之外，还有数量更为庞大的中小学市场可以推广，所以前景绝对没问题。”
“那生产成本呢？”
“具体成本得看用什么样的原材料，不过如果真像你说的那样用电脑排版，然后拿印刷机直接印刷的话，我估计不会超过3块钱。”
3块钱只是生产成本，还要加上营销、运输以及管理等其他成本，杜秋估算了一下，觉得最终成本可能在5块钱左右，就在会议记录册上记了一笔，然后问了下一个问题：“文秀，你调查的价格情况怎么说？”
苏文秀拿出自己的记事本，汇报道：“我这几天把云城的几所大学都跑了一遍，发现记事本从2块钱到30块钱的都有，但销量最好的集中在6块到10块钱之间，低于6块的学生嫌档次太低，超过10块的学生们又觉得太贵，我们的记事本有自己的特色，质量也更好，所以我认为应该走高档精品路线，定价在10块钱比较合适。”
“秀秀，我们要把记事本推向全国，不能只看云城的数据。”王慧慧想的比较远，问道：“姜丹枫不是从你那里预定了200本么，她打算转手卖多少钱？”
“我下午专门打电话问过她了，她说京城有钱的学生多，准备卖18块钱一本。”苏文秀脸上带着一丝奇怪的笑容，爆料道：“她还说杜秋写的那个浮生若梦很受追捧，有好几个同学都想买走，最高价出到了70块。”
因为写的时候心有所感，浮生若梦，为欢几何那八个字，是杜秋在春节之前发挥最好的一次，神形兼备，气韵十足，不是那种随手敷衍的花架子，写好之后都有点想留下来自己用的冲动了，不过他在老家刻苦修炼了一番之后，境界高了不少，对以前的书法已经不在意了，就笑着问道：“那她卖了没？”
“没，她说等定的那200个到货了之后再卖，现在先放在宿舍里给人参观，当作宣传的广告。”
“她真是个做生意的人才。”
“要不这样吧，我们把批发价定为10块钱，零售价由销售商自己决定，这样不仅方便统计，也把运输成本转嫁了出去。”
“也行。”
几个人商讨过所有的细节问题之后，举手通过了杜秋写的企划书，决定了以后公司的发展方向，然后开始研究下一个关键问题：公司的注册资金。
“杜秋，你这个计划做的很不错，就是太花钱了，别的不说，光广告费就要十几万吧？我们哪有那么多钱！”
“我们可以以滚雪球的方式进行，先在云城本地的报纸上打广告，销售一批产品出去，赚到钱了之后，再去省级的报纸打广告，然后再去全国的报纸打广告，杂志和电视台也依此类推。”
“即使是这样，算上场地、机器、原材料以及工人工资等开销，我觉得也至少需要10万块钱才行。”王慧慧有些迟疑，拿铅笔在纸上算了算，说道：“我和文海每人最多只能拿出来两万块，文秀你呢？”
“我也差不多是两万块的样子。”
“剩下的4万我来解决。”杜秋故意把企划书做的花团锦簇，吊起了每个人的胃口，就是要提高资金门槛来获取控股权，同时引入新的投资人，向公司里掺沙子，此时水到渠成了，就以很自然的方式说道：“我姐手上应该有些闲钱，我晚上回去问问她有没有兴趣，要是有兴趣的话，就让她也投资两万进来，如果没兴趣的话，我就找她借两万。”
杜春华上次送春联表现的非常出彩，给三个合伙人留下了深刻的印象，闻言不仅不反对，反而大为高兴，苏文秀更是轻轻鼓了鼓掌，喜笑颜开的说道：“春华姐的书法那么好，如果愿意投资帮忙的话，我们生意肯定会更上一层楼。”
在穿越前的时空里，杜春华2002年从少年宫辞职了，和几个朋友一起开了家文化创意公司，主要设计和书法有关的产品，在去世之前，不敢说年入百万，但五六十万还是有的，记事本生意是杜秋误打误撞弄出来的，以后不可能一直把精力放在这上面，亲妈有能力，也有兴趣经营这方面的事业，不如趁机把人拉进来，让她有个真正实现自我价值的舞台。
“关于注册资金，我另外有件事需要说一下。”杜秋探身把办公桌上的5个设计图收起来，举在手里，说道：“根据上次薪酬会议的决定，文秀有生产奖金，海哥和慧慧姐有销售提成，设计很费精力和时间，我没工夫去搞推销，所以什么都没有，每个月只拿300块钱的死工资，这样不太公平，所以我觉得这些设计应该单独拿出来，折算成股份或者资金，你们觉得呢？”
三个合伙人对此都不反对，但到底折算成多少股份和多少钱，谁也说不准，沉默了好一会之后，杜秋自己开口提议说：“要不这样吧，我以授权生产的方式，把设计卖给公司，售价和销量挂钩，以5万本为阶梯，如果卖出去5万本以下，每本收5%的设计费，如果卖出去5万本，则每本收6%的设计费，如果卖出去了10万本，则收7%的设计费，依此类推，8%封顶，怎么样？”
苏文海比较马虎，觉着这个法子和销售提成一样，没什么区别，就点头说道：“我看可以。”
王慧慧则比较精明，听出了不对的地方，问道：“以什么方式授权，是永久授权还是限时授权？”
“我们现在全都是纸上谈兵，谁也不知道这个比例定的合不合理，低了我吃亏，高了大家吃亏。”杜秋一副为大家考虑的做派，不紧不慢的说道：“所以我觉得先签个一年的授权协议比较好，如果明年到期之后大家都觉得合适，就签永久授权协议，如果觉得不合适，就签个限时授权协议，每隔几年调整一次。”
他环视了一下办公室，然后又讲了几句推心置腹的场面话：“我是公司的创始人和主要股东之一，和你们几个也都是很好的朋友，不管是利益还是感情都绑在一起，这份授权协议除了我们公司之外，绝对不会再给其他人，这么做主要是为了公平起见，免得以后因为金钱起了纠纷，伤了情分。”
“我觉着杜秋说的对，我们现在要注册正式的公司，又要上电视打广告，做的不是以前那种每天几百块或者几千块的小生意了。”苏文秀之前一直没说话，这时候力挺杜秋，分析道：“如果像我哥预计的那样，记事本真能卖出20多万本的话，以每本10块钱的批发价计算，每一个百分点就是2万多的利润，不是小数目，还是搞慎重一点比较好。”
苏文海无可无不可，王慧慧则有些不情愿，但最终还是点头同意了这个提议。
既然每个人都出2万的资金，那么股权仍旧是人人均等，各占20%，但形势却改变了，股东里多了一个杜春华，又有苏文秀当盟友，再加上生产授权协议这把尚方宝剑，杜秋已经完全掌控住了局面，再也不怕其他合伙人翻天了。
苏文海虽然总是把感情和工作搅合在一起，但专业素质还是很高的，对印刷行业非常了解，主动说起了最后一个议题：“早期我们可以把生产外包给学校印刷厂，等资金周转开了之后再自己买机器和厂房，印刷厂的机器虽然有点老旧，但保养的不错，印刷质量绝对过关，而且和很多造纸厂都有业务往来，正好可以借他们的虎皮，降低采购成本。”
他说到这里停下来抽了口烟，然后有些得意的笑了起来，调侃道：“春节之前我爸剽窃我们的创意，也做记事本的时候，我气的跟他大吵了一架，现在回头想想，我爸真是用心良苦，早知道我们要做大买卖，提前一个月就帮忙训练熟练工了。”
几个人都笑了起来，笑过之后气氛变的更轻松了，很快就讨论完了关于生产和办公方面的细节问题，再临近散会之前，杜秋忽然说道：“慧慧姐，我能向你提个建议么？”
“什么？”
“我们现在一切都走上正规化了，不仅要招募全职的推销员，财务也会由专人负责，所以我觉着……”杜秋故意沉吟了片刻，然后目视着王慧慧，说道：“我觉得你应该专心在税务局上班，全力冲刺一下仕途，你每个月可以按时拿分红，又有海哥在背后支持，没有金钱方面的后顾之忧，说不定两三年之后就成科长了，有个在税务局当领导的合伙人，对整个公司来说都是重大利好。”
王慧慧有些勉强的笑了笑，推脱道：“科长哪有那么好当的，我们现在的科长40多岁才当上的，我去年刚参加工作，想当科长少说也得熬十几年。”
杜秋已经完全不信任王慧慧了，铁了心要把她踢出公司的日常运营，于是加大筹码蛊惑道：“你是正经八百的大学生，学历能力都不差，那些老古董哪能和你比？报税是个技术活，有人关照和没人关照天差地别，为了公司的长远利益考虑，等资金周转开了之后，我们内部可以搞个小金库，专门帮你跑关系。”
他见王慧慧表情有些动摇了，就又加了一把火，说道：“我姐虽然不认识什么大领导，但却认识不少领导夫人，可以请她们帮忙吹枕头风，你现在什么都不缺，只缺一个机缘，如果傍对了领导，再认真工作，搞点成绩出来，几年之内升科长一点都不难。”
这下王慧慧彻底动心了，目光闪烁，想了好一会之后说道：“那好吧，我以后专心上班，除了开股东大会，别的时候就不到公司来兼职了。”
技术、股份、财务全都掌握了，只剩下一个人事权还没搞定……
不过不要紧，只要把亲妈忽悠过来，以她的手段和情商，肯定能把这几个合伙人整治的服服帖帖……
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------第48章 热闹和决定------
因为开会开的比较久，杜秋过了7点半才赶回家，到家时杜春华和林谨言两人已经吃过晚饭了，正规规矩矩的坐在茶几边玩飞行棋，他知道亲妈从小就教育自己做事的时候要专心，因此没有去打扰一脸严肃摇骰子的林谨言，轻手轻脚的走进厨房，盛饭吃了起来。
杜春华只做了小炒青菜、家常豆腐之类的几样素菜，但杜秋却吃的不亦乐乎，一方面春节期间吃了太多大鱼大肉，对油腻的荤菜倒了胃口，另一方面他的厨艺大半都是亲妈教的，两人口味相近，吃起来觉得咸淡适宜，非常合意。
这边刚狼吞虎咽的吃完饭，那边林谨言也下完了一盘飞行棋，兴高采烈的打开电视机，准备看《天空战记》的录像带，这是杜秋小时候最喜欢的动画片之一，看了不下20遍，大学时还重温过好几次，当熟悉的片头曲响起的时候，他握着拳头当麦克风，摆了一个迈克尔-杰克逊的经典姿势，拿出穿越前在KTV瞎喊的嗓门，跟着原唱一起唱了几句。
《天空战记》的片头曲《光之魂》是90年代RB动画音乐中的经典之作，节奏动感强劲，歌词朗朗上口，杜秋的动作虽然滑稽搞笑，唱的也是荒腔走板，但只唱了几句就把林谨言吸引了，他一骨碌的从沙发上爬下来，跑去阳台上拿了一个塑料的玩具哑铃出来，用双手握着，当作修罗王一平的降魔杵，站在客厅中间乱蹦乱跳，跟着一起乱叫乱唱。
“Keep-on-shooting！shooting！解き放て，Keep-on-shooting-your-soul！”
一曲终了之后，杜秋意犹未尽，走到录像机边按下了倒带键，说道：“谨言，咱们再唱一遍好不好？”
“好，但是要等一下。”林谨言迈开两条小腿，像风一样跑进杂物间，把挂在墙上的木头剑抱了出来，吩咐道：“舅舅，你来当夜叉王，是我的好朋友，但是后来变坏了，不过不要担心，我会把你打醒的，打醒之后就变成好人了。”
“你们俩真是群魔乱舞！”杜春华端着茶杯站在旁边看热闹，笑着说道：“小弟，谨言不会日语，你先教他几句，不然光顾着瞎叫了。”
“还是先学中间那几个英文单词吧，简单又好唱。”
“也行。”
不知道是经常看《天空战记》的缘故，还是小孩子真的很适合学语言，杜秋只教了几分钟，林谨言就学会了歌词里几个英文单词的发音，虽然词义似懂非懂，但唱起来却似模似样，两人翻来覆去的倒带，把《光之魂》唱了五六遍，然后才被杜春华阻止了，说道：“明天再唱吧，不然你们俩嗓子都要哑了。”
等林谨言专心去看动画片之后，杜秋把关于投资记事本生意的事说了一下，杜春华对入股没有意见，但对辞职有些疑虑，说道：“在少年宫当老师虽然工资不高，但很清闲，我可以边工作边照顾谨言，你们公司现在才刚开张，肯定事情很多，忙起来了昏天暗地的，那谨言怎么办？他现在才5岁，总不能一个人丢在家里和电视机为伴。”
难怪在穿越前的那个时空里，亲妈2002年才辞职……
因为那一年自己小学毕业了，可以学着照顾自己了……
“谨言白天在幼儿园，有老师照顾，只有晚上才在家。”杜秋回到卧室里，从背包里取出一张云城市交通旅游地图，连同那5张设计图一起拿回客厅，说道：“姐，公司要做大，肯定不能继续呆在云大那栋小红楼里，我们打算在最近几天选个新的办公地点，你看……”
他指着地图上的几个红圈，介绍道：“这是文秀前几天看过的办公楼，其中华山路、珠江路上的这几处离家都很近，坐公交车只要四五站，开车的话五分钟之内就能回家，上下班很方便，而且我是做设计的，不需要天天到公司里上班，也不需要按时上下班，在家里一样可以办公，接送和照顾谨言都没有问题。”
“你们这不是还没确定办公地点么？泰山路那边就挺远的。”
“这周是大周末，明天和后天都不上班，大家打算这两天集体出去考察一下，然后决定最终的办公地点。”杜秋把地图折起来，说道：“我有别的事要忙，到时候你代替我去，然后拍板就是了，文秀他们几个都很崇拜你，不会反对你的选择。”
“我有那么厉害？”
“我很厉害，你是我姐，当然更厉害了。”
“不要脸皮！”
杜春华笑骂了一声之后，拿起那5份设计图看了看，她是行家，见前四份的篆书、隶书、楷书以及行书虽然看起来精致美观，但匠气十足，毫无个性，也没有艺术价值，就没有放在心上，直到看到了最后一份，才有些惊喜的问道：“电脑也可以打出来康熙字典体的文字？”
《康熙字典》是中国古代收字最多，流传最广，影响最大的字典类辞书，直到现代仍旧不失为一部价值颇高的工具书，在清代出版时用的是木刻雕版印刷，因为属于皇帝钦点的政绩工程，所以汇集了当时中国最顶尖的雕刻高手，字体清新优美，带有明显的手工制作痕迹，和现代工业化印刷体差异很大，古风古韵，极具辨识度，这款字体是2010年才被设计出来的，发布之后广受欢迎，风靡全国，大街小巷到处可见，甚至成了滥用的负面典型。
“把《康熙字典》上的文字扫描下来，然后用专门的软件处理一下就能打印了。”杜秋含糊着解释了一下，说道：“姐，电脑几乎什么活都能干，除了康熙字典体之外，还有宋刻本或者明刻本，甚至那些古代书法家的字体，比如《兰亭序》或者《多宝塔碑》，也可以弄出来，然后设计成现代工业产品，除了记事本之外，还可以用在衣服、杂志、平面广告等其他领域，我以后没工夫搞这个，你书法比我好，懂的也多，很适合做这方面的工作。”
杜春华雅爱中国古典文化，闻言大为心动，但仍旧没有点头，而是问道：“公司选址这么重要的事你都不去，到底在忙什么？”
“我春节之前不是写了几篇文章发到了互联网上么，老外看过之后觉得我是个人才。”杜秋又自吹自擂了一句，然后笑着爆料道：“姐，你弟弟现在是个抢手货，好几家美国公司都想让我过去打工，最高年薪开到了20万美元，折合人民币的话，每个月能拿14万的工资。”
“多少？！”
“一个月14万，一年的话是169万，股权奖励以及奖金另外算。”
杜春华抿着嘴唇，瞪着眼睛，像看怪物一样打量杜秋，见他表情正常，不似作伪，就用手掌心拍了几下额头，命令道：“你写的什么文章？拿来我看看。”
已经写出来的文章没什么好隐藏的，杜秋当初直接放了一份打印稿在书房里，于是就去拿了出来，杜春华看的时候反应和苏文秀一样，每个字都认识，合起来却不知道什么意思，只好还给了他，问道：“都是美国的什么公司？”
“Netscape，Red-Hat，PKware……”
杜春华做了个暂停的手势，又用掌心拍了拍额头，说道：“全是英文的，一个都没听过，给你20万美元的是哪个？”
“是PKware，他们是做压缩软件的。我上次发这几篇文章的时候，还发了一个压缩的程序到网上，他们可能觉得写的不错，想要收编我。”
“一个程序就给你这么高的工资？”
“美国工资水平比中国高的多，20万美元一年不算多。”杜秋为了让亲妈了解软件行业的薪酬水平，举了个穿越前的数据说道：“PKware的产品叫做PKZIP，每一套收费29美元，每年可以卖出去几万甚至几十万份，钱多的是。”
“你那个程序卖多少钱？”
“我免费的，不要钱。”杜秋见亲妈表情诧异，不明所以，就用类比解释道：“姐，做软件和做记事本一样，竞争很激烈的，需要到处推销或者花大钱打广告做宣传，然后才有人买，我人在中国，不能上门推销，又没有钱打广告，所以不如免费发出去赚个吆喝，等有了名气之后写新程序的时候再收费。”
这么一解释就说的通了，杜春华笑着拍了拍他的肩膀，夸赞道：“小弟，你真是个经商的天才呀！难怪咱爸说把你养在家里还不如让人拐走了好。”
春节认祖归宗期间，杜秋表现的很优异，不仅没有潦倒落魄的意思，反而有点衣锦还乡的味道，和家人之间没有任何隔阂，跟邻里乡亲相处的也很融洽，让杜存志和杜春华都非常欣慰，现在这么调侃，显然已经彻底抹平了长达十几年的心理创伤，不再回避敏感话题了，见她如此，杜秋心里那点冒充舅舅欺骗外公和亲妈的内疚感也跟着彻底消失了。
往者不可谏，来者犹可追，无法挽回的陈年旧事，就不要多想了……
只要亲人过的幸福，真相并不重要……
“姐，做记事本设计只是业余爱好，我真正想做的是计算机方面的生意，但是记事本现在已经做起来了，放弃了又太可惜，所以我想双管齐下，两手都抓，两手都硬。”
“小弟，你的官样文章说的比我们主任还义正言辞，去当官说不定也很有前途。”杜春华并不是优柔寡断的人，调侃了几句之后就做出了决定，说道：“既然这样，那我去帮你管记事本生意吧，但是丑话说到前头，如果我觉着工作太忙，照顾不来谨言的话，肯定会辞职。”
“那当然，谨言比生意重要的多，等签工作合同的时候，你可以在里面加上不强制加班的条款。”杜秋斩钉截铁的答应了下来，然后建议道：“姐，文秀聪颖认真，做事很有条理，只是年龄小了点，经验不足，没法服众，你可以把她当接班人培养，这样等公司走上正轨之后就不用事必躬亲了，会悠闲很多。”
“瞧瞧，瞧瞧，刚才说你当官很前途，你就立刻开始打官腔了。”杜春华抚掌大笑，说道：“八字还没一撇呢，你就开始发号施令了？文秀和我是股份一样的股东，而且她已经干了一个多月了，业务比我熟，我培养她什么呀？是她培养我才对。”
“姐你就别谦虚了，文秀在人情往来方面太稚嫩了，业务再熟，在你面前也跟中学生没什么分别。”
“啧啧，你对文秀很上心嘛，什么时候和她确定关系？文秀性子温婉，秀外慧中，咱爸见到了一定很满意。”
“姐，等你签工作合同的时候，里面一定要再加一条：不准乱点鸳鸯谱！”
杜春华哈哈大笑，继续八卦道：“莫非你喜欢那个姜丹枫？”
“姐，你怎么眼界这么浅，只见到了两个女孩子就急不可待的当媒婆。”杜秋站起身来，右手高举，摆了个前途是星辰大海的豪迈造型，宣布道：“你弟弟我要征服全世界所有的漂亮女人，怎么可以在云城的两棵树上吊死。”
杜春华笑的更厉害了，从沙发一头滚到另一头，把林谨言刚才丢在地上的玩具哑铃塞给他，一边笑一边吩咐道：“儿子，你舅舅发花痴了，快拿着你的武器变身，去把他打醒！”未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse16150 获取完整内容！
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本小说内容节选自：都市小说 《刺激1995》
作者：愚乐
最后更新于：2017年04月08日
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