《刺激1995》：第63章 纠结和壮志
------第63章 纠结和壮志------
苏文秀洗完澡，穿着从云城带过来的睡衣走出了浴室，见姜丹枫仍旧穿着浴袍，坐在宽大舒适的双人床上翻看一份牛皮纸封面的文件夹，就轻轻咦了一声，问道：“杜秋来过？”
“你怎么知道他来过？”
“公司里每个人用的文件夹颜色都不一样，你拿的那种是杜秋专用的，上面有他的印记。”苏文秀是短发，刚才泡澡时没有戴浴帽，脖子后面沾了点水，她一边用浴巾擦拭，一边说道：“他是不是准备让你当京城的销售经理？”
“他是这么说的。”姜丹枫把文件夹合起来看了看，发现封面右下角有个钢笔写的秋字，于是用食指轻轻抚摸了一下，打听道：“文秀，我看这份文件里显示你们的记事本生意非常红火，春华姐为什么不愿意大规模铺货？”
“因为春华姐想把品牌形象竖立起来，专门做高端市场。”
“可是你们价格很便宜呀，才6块钱一本，怎么做高端？”
“最开始我们没想做高端，想的是薄利多销，做平民品牌，但是很快发现这样做行不通。”苏文秀把用过的浴巾摊开，整整齐齐的摆在一张椅子的靠背上，说道：“我们的记事本一炮而红之后，市场上很快出现了一大堆盗版货，要么直接剽窃我们的词句，要么直接翻印我们的封面，冒充正品，我们卖6块，他们卖5块或者4块，鱼目混珠，不仅分走了好多客源，还败坏了我们的品牌美誉度。”
“不是说没有字体印不了么？”
“不是印不了，是印不好，剽窃的所有文字都是仿宋体，难看的要死，翻印的字迹模糊，远不如我们的精美，但是盗版只做一锤子买卖，又不在乎质量。”很多人洗完澡之后都有口渴的感觉，苏文秀也不例外，她倒了半杯矿泉水，喝了一小口之后继续说道：“所以春华姐故意压低产量，营造供不应求的形象，然后把产品升级，价格提高，专门做中高端市场，让正版和盗版严格区分开来，就像LV的包包一样，如果只卖50块钱，那么买家和卖家都知道肯定是假的。”
“怎么升级？”
“杜秋重新设计了一套新的产品出来，在封面上加了花卉图案。”苏文秀很得意的比了比V字型的手指，笑嘻嘻的说道：“图案不仅漂亮，还很精细，没有原图的话，盗版绝对印不好。”
“你带的有样本吗？给我看看。”
苏文秀于是打开行李箱，从里面拿出来了一套记事本的封面设计图，说道：“这是我们准备在京城首发的高端记事本，一共十二本，取材自十二花神杯。”
以前的记事本主打文字内容，封面大都采用了浅色的纸张，留白也比较多，显得简洁而又清新，但新设计的记事本却与之相反，封面采用了暗金色的纸张，表面铺满盛放的白色花卉，只有在角落不起眼的地方才有几行小字，显得繁复而又华丽，风格变化如此之大，让姜丹枫吃了一惊的同时，眼睛也为之一亮。
“十二花神杯是什么？”
“是清朝康熙年间景德镇御制的十二个杯子，一个月一朵花，一朵花一首诗，一月是迎春花，二月是杏花，三月是桃花，四月是牡丹花……”
因为杜春华曾经写过《咏牡丹》送给姜丹枫，而她自己也很喜欢牡丹花，立刻翻到了第四页，只见整个封面的大半部分都被一朵花蕊怒放的牡丹覆盖，层层叠叠，富丽堂皇，在左下角以隶书字体写了两句很讨喜的古诗：晓艳远分金掌露，暮香深惹玉堂风。
十二花神杯是献给皇帝赏玩的东西，选择的都是一些吉祥和富贵气息浓重的诗词，杜秋借它的创意，迎合京城浮华奢靡的环境，用笔记本电脑里存储的花卉壁纸为材料，特意量身打造出来了这一套新设计。
姜丹枫对这种华美的风格爱不释手，翻来覆去的把十二张图案都细细欣赏了一遍，心里的天平开始倾向留在京城当销售经理了，因为她觉得这种风格的记事本肯定大受欢迎，如果价格合适的话，别说一年卖20万本了，卖50万本都有可能，这么一算的话，自己的收入会比之前杜秋估算的要高很多。
“文秀，这种新设计会不会也出现盗版？”
“不会，这些图案非常复杂，需要很高端的机器和技巧才能印出来效果，整个云城只有省美术出版社才能印，我爸他们厂里试了好几次，每次印出来的样品都难看的一塌糊涂，连他们都搞不定，那些小作坊更不行了。”
“这样的话，成本要高不少吧？”
“是高了不少，但价格也同样高了不少，这种是我们的旗舰系列，打算卖18块钱一本。”
“这种？”
“我们还有一个中档的产品计划，打算找一些知名作家来合作，把他们作品里出彩的名言名句印在记事本上，比如王小波，王朔，王蒙等等，这种目前还没定价格，等沟通过后看情况再说。”苏文秀把设计图重新放回行李箱，锁好之后爬上大床，钻进了柔软的被窝里，说道：“已经十点多了，睡觉吧，我关灯了。”
姜丹枫解开浴袍，随手丢在床边的地毯上，然后钻进了被窝，但没有合眼，而是在一片黑暗中看着天花板，默默的盘算收益，如果每本18块的话，哪怕只卖20万本，一年也能赚24万多块，而去给杜秋当秘书的话，每年才12万，虽然吃住全包，但云城物价很低，吃和住都很便宜，能省几个钱？
再说了，云城那穷乡僻壤的小地方，连个二流奢侈品的专卖店都没有，哪能和繁华发达的京城比……
嗯，就这样吧，当个经理怎么着也比当秘书要强，虽然杜秋长得不错，也很有魅力，但魅力又不能买包包……
姜丹枫做出决定之后，闭上了眼睛，但却没有丝毫睡意，听着旁边苏文秀细细的呼吸声，忽然又迟疑了起来，自己只有销售提成，没有股份分红，就算一年赚24万，也只是帮苏文秀跑腿的打工仔而已，永远都没有她赚的多。
陈胖子说杜秋的那四篇文章可以赚大钱，他戴的是名表，上的是名校，连凯宾斯基顶级套房都随便住，说的大钱，肯定不是像记事本这样十几二十万的小生意……
要不我还是去当秘书吧，工资是死的，人是活的，只要杜秋发达了，秘书也会跟着水涨船高，说不定以后比苏文秀更有钱……
……
在姜丹枫辗转反侧，难以决断的时候，陈大猷则在京城大学附近一家卖烧烤的小餐馆里，兴高采烈的和两个年龄差不多的朋友聊天，这两个朋友都戴着眼镜，只不过一个比较时尚，戴着轻巧新潮的无框眼镜，另一个则比较老土，戴着又粗又黑的塑料眼镜。
“怎么样？我那个浏览器牛不牛逼？”
“你真是走狗屎运，武侠小说里的主角都是被打的半死才在深山老林里遇到了高手，你躲在深山老林里装死居然也能遇到高手！”戴无框眼镜的名叫秦牧，目前在京城大学校办企业方正集团里任职，他笑着说道：“大猷，这下可要恭喜你了，这款浏览器丝毫不比当年美国人投在广岛的那颗核弹威力差，只要发布出去，你过不了多久就能成为亿万富翁了。”
“我那个朋友把浏览器展示个我看的时候，也曾说过这是一款核弹级的软件。”陈大猷端起酒杯，表情严肃的邀请道：“秦牧，江由，你们两个有没有兴趣和我一起干？”
戴着塑料眼镜的江由读完本科读硕士，读完硕士读博士，读完博士之后留校当了老师，在安逸的学校里呆久了，性子比较保守，摇头说道：“你这个项目好是好，但风险也不小，我现在手上还有两个科研项目要做，而且小孩才出生没几个月，暂时脱不开身。”
“柚子父母年纪都大了，现在又有了小孩，确实不方便去美国，等过几年再说吧。”秦牧帮朋友解释了几句，然后端起酒杯和陈大猷碰了碰，说道：“我是单身汉加雇佣兵，只要你开的价格够意思，去美国可以，去云城也可以。”
“那就一言为定，干了！”陈大猷喝了半杯之后，举着剩下的半杯对江由说道：“柚子，咱们那届同学里，我别的人都不服，唯独服你，你是个天生搞计算机的材料，有想法，有钻劲，有能力，留在学校里搞研究太屈才了，如果我公司真做起来了，你随时都可以过来，绝不亏待你。”
“行。”
三个人喝了几杯酒，聊了一会天之后，秦牧拿了一串刚烤好的羊肉，边吃边问道：“大猷，你这个朋友除了7-ZIP和浏览器之外，还有没有别的作品？”
“没有，怎么了？”
“我觉得他好像另有图谋，并不仅仅是简单的搞了个浏览器出来。”秦牧感觉自己没说清楚，就把羊肉串举起来做了个类比，说道：“写程序就和烤羊肉串一样，刚开始的时候，我们并不知道要放多少盐，也不知道要放多少孜然，所以最初的作品都是不成熟的，有很多bug，也有很多功能上的缺陷，只有经过调试和修补之后，才能搞出来比较完美的作品，但是你这个朋友写的程序，一出来就很完美，bug几乎没有，功能该有的却都有，你不觉得很奇怪吗？”
江由也点头赞同道：“浏览器因为没有源代码，我看不出来水平如何，但是他设计的那个iScript语言不管是语法还是功能都非常成熟，甚至在文档里列举了一些应该避免的错误使用范例，面面俱到，慎密周全，不像是一个月之内匆匆设计出来的东西。”
陈大猷不以为意的笑了笑，杜秋是天才，天才的行为本来就不可以常人之心度之，他正准备跟两个朋友解释，忽然之间脑海里闪过了杜秋那天说的话：我的这个UN2758，标志着中国正式进军国际互联网。
“操！”
“怎么了？”
“杜秋这厮疯了，他不是要当大富豪，他是要当秦始皇！”陈大猷哈哈大笑，用力拍了一下桌子，大声喊道：“老板，拿三瓶二锅头来，如此豪情壮志，当为之浮一大白！”
秦牧和江由有些莫名其妙，对视了一眼之后问道：“什么秦始皇？什么豪情壮志？”
“两位同学，你们知道秦始皇干过最牛逼的一件事是什么？”
“一统六国？”
“修建长城？”
“不是，都不是，那些只是小意思，秦始皇干的最牛逼的一件事是书同文，车同轨！”
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------第64章 劝诫和起步------
在2001年的“911事件”之前，赴美签证的审核比较宽松，杜秋的履历很“清白”，有网景这样著名的公司邀请函，英语口语虽然磕磕绊绊的，但基本的人际交流没有问题，因此去大使馆办理商务签证没有遇到任何麻烦，很顺利的获得了批准。
在3月20日的晚上，姜丹枫纠结了一夜都没有做出任何决定，但在3月21日的晚上，当她听说杜秋通过了签证之后，连一秒钟都没有犹豫，就选择给他当秘书了，因为做销售经理太累了！
姜丹枫春节期间在云城做兼职推销员的时候，社会环境和人际关系都很熟悉，只要用点小心思，很快就能弄到订单，春节之后在学校里倒卖记事本的时候，同样处在熟悉的社会环境和人际关系里，口耳相传，互相推荐，轻而易举的就卖掉了三四百个，因此在她的想象中，当销售经理就是聊聊天，吃吃饭，然后签好合同，提成到手。
然而苏文秀只用了一天时间就击溃了这种美妙的幻想。
苏文秀并不是单枪匹马来京城开拓市场的，与之同来的还有四个公司的员工，其中两个技术员，两个推销员，这四个人是坐火车过来的，第二天早上8点左右在酒店门口汇合，然后开始考察京城的印刷厂以及销售环境，一天跑了二十多个地方，不仅身体累的要命，还时不时的遭遇冷眼、白眼、嘲讽、刁难等精神攻击，苏文秀心态保持的很好，头脑也很清醒，不卑不亢，不骄不躁，有时候姜丹枫觉得是蝇头小利，她却据理力争，锱铢必较，有时候姜丹枫觉得是极大侮辱，她却置之不理，泰然处之。
六个人从早上8点到下午7点，东奔西跑的折腾了十多个小时，可供合作的印刷厂一家都没谈下来，销售也仅仅卖出去了不到3000个记事本，全都是几十个或者一两百个的小订单凑起来的，其中有一个便利店老板说的话，隔了几个小时之后仍旧让姜丹枫记忆犹新：在云城有名气算个屁！在京城你们只是乡下来的土包子而已，帮忙试卖20本已经很给面子了。
等晚上回到酒店的时候，姜丹枫觉得腰快要断了，脚已经不存在了，饥肠辘辘却不想吃任何东西，像条死鱼一样躺在柔软的大床上，听着苏文秀用电话事无巨细的向杜春华汇报今天的考察信息，再也没有了嫉妒，因为她的每一分钱，都是真刀真枪赚出来的，不是坐着等分红白捡的。
还是去当秘书吧……
当销售经理真不是人干的活……
姜丹枫做出决定之后很快又后悔了，因为给杜秋当秘书同样不是人干的活，做销售经理虽然要东奔西跑的受累，但下班之后时间都是自己的，想怎么休息就怎么休息，而做秘书却连休息时间都没有，从早上7点到晚上10点，全部都在杜秋的支配之下，教他练口语，背专业名词、学习用电脑、做会议记录、招待客人、准备赴美行李等等，各种琐碎事情铺天盖地，一天下来，累的不仅像条死鱼，而且还是煎糊了的死鱼……
“文秀，杜秋是不是一直这么混蛋？”
“没有呀，他人挺好的。”
“好个鬼！比葛朗台还葛朗台，恨不得榨干我身上每一分钱的利用价值，不把人累死不罢休。”姜丹枫连最爱的泡澡都没精力去折腾了，匆匆洗了个淋浴，裹着浴袍，四肢大张的躺在床上装死，埋怨道：“第一天上班就这么累，以后还得了。哎，你说他怎么就不懂得怜香惜玉呢？”
苏文秀正在比较两家印刷厂提供的样品，随口说道：“你不是还没签合同么？嫌累可以辞职呀。”
“人为财死，鸟为食亡，月薪过万是我长久以来的梦想，哪能说放弃就放弃。”姜丹枫大大的叹了口气，很艰难的翻了个身，面向苏文秀问道：“他平时是不是也经常压榨你？”
“没有。”
“怎么没有？”姜丹枫为她打抱不平，说道：“他和你是股份一样的公司股东，到了京城却什么都不干，躲在酒店里忙自己的私事，让你满大街的跑业务，不是压榨是什么？”
“他是公司的设计经理，不是销售经理，跑销售本来就不是他的工作。”苏文秀放下记事本封面，正正经经的劝诫道：“丹枫，帮杜秋做事，一定要分清楚自己的职责，公是公，私是私，该你做的，好好做，不要抱怨，也不要拖拉，因为你只要做好了，报酬绝对不会少，不该你做的，你可以拒绝，他不会生气的。”
姜丹枫愣了愣，然后轻轻点了点头，说道：“我知道了。”
在两个妹子议论杜秋的时候，陈大猷也在和杜秋议论两个妹子，他咬着一根雪茄，站在落地窗前一边欣赏夜景，一边调侃道：“杜秋，前天在机场的时候，我看你对姜丹枫似乎没什么兴趣，就想泡着玩玩，结果才隔了一天，她居然变成了你的女秘书，搞的我都不好下手了，你们俩昨晚是不是发生了什么不可告人的勾当？”
“没有，我正好缺一个秘书，觉得她还不错。”
“秘书听起来是个简单的工作，但实际上可一点都不简单，不仅要求文牍精熟，还需要人情练达才行，你看那些领导身边的秘书，哪有一个是简单人物。”陈大猷模仿香港电影里江湖大佬的样子，用夹着雪茄的手指点了点隔壁的套房，继续调侃道：“姜丹枫只是个未毕业的大学生，而且学的也不是文秘专业，今天手忙脚乱的，到处出错，你是觉得她相貌和身材不错，还是觉得她床上表现的不错？”
“姜丹枫现在确实不能算一个好秘书，但我现在也没有太多正经的工作要处理，可以慢慢培养。”
“培养工作能力还是培养床上能力？”陈大猷的调侃没收到回应，于是扭头看了看，见杜秋面无表情的坐在沙发上看打印的源代码，就吸了一口雪茄，说道：“你不抽烟，又不泡妞，只偶尔喝点酒，整天和代码为伴，像个机器人一样，人生过的有意思么？”
“谁告诉你我不泡妞的？”杜秋抬头看了他一眼，说道：“我只不过还没找到合适的下手对象罢了。”
“姜丹枫还不算合适的对象？我觉着她至少有80分。”陈大猷虽然在量子物理研究所那种偏僻的地方呆了五六年，但并不是离群索居的人，私生活很丰富，看女人的眼光也不错，兴致勃勃的点评道：“这小妞一看就是个好逸恶劳，贪慕虚荣的人，你只要甩出足够的钱，很轻松就能泡的上。”
“你怎么知道？”
“她的包是高仿的，鞋子也是高仿的，只有风衣和香水是正品，一个在校大学生，如果不是贪慕虚荣，怎么会这样穿衣打扮？”
陈大猷对姜丹枫的印象，和杜秋当初在答谢宴上第一次见到姜丹枫时的印象差不多。
在1995年的时候，国内很多人都对时装和奢侈品没有概念，但在2016年的时候，在电商天天搞促销的大环境下，哪怕是个普通宅男也知道一些时尚方面的知识，那天杜秋一眼就认出来姜丹枫拿着一个爱马仕的提包，围了一条博柏利的围巾，虽然肯定都是仿制的，但即使是仿制品，也不太适合在校学生的身份，衣饰张扬却故作矜持，内外矛盾，表里不一，所以他才在回家的路上跟亲妈说姜丹枫肯定不是贤内助。
“其实真要说起来，姜丹枫这种小妞虽然不错，但没什么内涵，玩玩就算了，你那个合伙人苏文秀倒是有点意思。”陈大猷聊的兴起，在沙发上坐下来说道：“虽然做事有点稚嫩，但性子不错，认真，细心而且有主见，比姜丹枫更适合当秘书，也更适合当老婆，可惜容貌不是我喜欢的类型，要是和姜丹枫互换一下就好了，我绝对会认认真真的跟她谈一次恋爱。”
杜秋不喜欢在背后议论他人相貌，保持沉默，专心看代码，陈大猷见状觉着没什么意思，就转而问道：“你觉得我这几个朋友水平怎么样？”
“挺好的，都是国内一流的人才。”
“只是国内一流？你的眼光可真高。”
“不是我眼光高，是国内环境不好，他们都有世界一流的天赋，但没有世界一流的机遇，所以都蹉跎了。”杜秋合上文件夹，从摆在茶几上的雪茄盒里拿了一根出来，但没有点燃，而是拿在手中把玩，说道：“香港有部漫画，叫做《风云》，其中有句判词，叫做金-鳞岂-是池中物，一遇风云化为龙，你的这几个朋友都是金鳞的鲤鱼，只不过因为时机没到，也没人指点，所以困在浅水滩里瞎扑腾，现在你我就是风云，可以让他们化为龙。”
“这话你敢说，我可不敢说，否则被那几个家伙听到了，非得挨揍不可。”陈大猷拿起雪茄盒里的火柴，抛给杜秋，问道：“说正经的，他们几个要是愿意来我们公司，你给什么待遇？姜丹枫那个小妞你都给了一万块的月薪，我这几个朋友要技术有技术，要经验有经验，总不能比她差吧？”
“姜丹枫是我的私人秘书，又不是公司的。”杜秋以前尝试过香烟，但从没抽过雪茄，有些好奇，就用火柴点燃了，试了试之后感觉不太适应，就又搁下了，说道：“把你的股份拿1%出来，我拿9%出来，当作期权分给你的这几个朋友，月薪和姜丹枫一样，也是一万一个月，奖金另算。”
“够意思！”
3月24日，在杜秋离开京城去美国的当天，一家名为骁龙的软件公司在京城正式注册成立了，公司一共只有六名员工，五男一女，人数虽少，质量却很高，全部来自国内最顶级的两所名校，而且统统都有三年以上的软件开发经验。未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse16150 获取完整内容！
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本小说内容节选自：都市小说 《刺激1995》
作者：愚乐
最后更新于：2017年04月08日
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