塑料贸易买卖双方，哪一方应先报价?

◆ ◆ ◆究竟是哪一方应先报价?塑料贸易买卖，价格因素是往往是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节...

塑料贸易买卖，价格因素是往往是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价?

依照惯例，卖方与买方之间应由卖方先报，投标者与招标者之间应由投标者先报。

先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判价格限定在一定的范围内，在此基础上最终达成协议。

比如：卖方报价一万，那么，对方很难奢望还价至七八千元。讨价还价是允许的，但必须在某个范围之内。

先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。

当然，卖方先报价也得有个“度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判，假如市场上ABS卖五千每吨，你开价七八千，对方还会费口舌与你讨价还价吗?

一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉得住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法。

客观地说，先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”，一定要根据不同的情况灵活处理。

延伸阅读

◆ 低价竞争只会饿死同行，累死自己！

◆ 做废塑料要想赚钱，这三点才关键。

◆  懂点心理学 对做塑料的你很有帮助。

  谁说塑料无钱途，看看行业中的五大富豪！

    关注 贵屿塑料