【中山瑞丰商情】产品市场定位要上升到企业发展层面

在当前灯饰照明行业中，存在两大类企业。一类是产品全系统企业，这类企业产品线齐全，有一定的资金实力和品牌影响力。另一类是做单品的企业，通过细分市场，走差异化道路。...





在当前灯饰照明行业中，存在两大类企业。一类是产品全系统企业，这类企业产品线齐全，有一定的资金实力和品牌影响力。另一类是做单品的企业，通过细分市场，走差异化道路。因此，企业做好产品的市场定位，将市场细分化就显得相当重要。企业要做好产品定位与市场细分化，需遵循三大原则。

第一，定位消费者。消费者作为产品推广链上的最终环节，其对产品功能有着极其强烈的需求，往往需要灯饰照明产品不仅能满足其照明功能上的基本需要，还要满足其感觉上的享受。因此，企业在研发生产产品过程中往往将更多智能化、人性化的功能性特点融入到产品当中。如浴霸这款产品，通过特制的防水红外线灯和换气扇的巧妙组合将浴室的取暖、红外线理疗、浴室换气、日常照明、装饰等结合于一体，满足消费者多动能的照明需求。又如室内智能照明系统通过调光调节、场景设置、全开全关等特点实现人性化的功能，提升消费者的照明生活。通过读懂消费者对产品需求的不同特点，企业往往能在产品定位与市场细分化中赢在起跑线上。



第二，从实际出发，根据企业自身实力作定位。自身的研发能力、技术实力和产品线的布局是企业在产品市场定位中很重要的一环。譬如，一些企业有非常强的设计能力，就可以打造出适应自身文化定位的产品，不仅将产品的内涵展现在消费者面前，还将自身的企业文化精髓通过产品传递给消费人群，让产品在市场上的价值飙升。但目前也有不少企业没有从自身实际情况作产品市场定位。如一些原来从事商业照明的企业试水甚至转型家居照明，但由于这些企业在家居照明产品技术上的不成熟，结果这些企业很多产品都不同程度地出现功能性的故障，最终导致企业声誉受损。因此，企业在产品市场定位上只有遵循自身发展规律，才能稳走发展路。

第三，根据企业自身销售环节作定位。企业在作产品的市场定位决策时，不能忽视与其合作的商家。因为企业在每推出一款产品时，都要找合适的商家将产品卖出去，从而完成产品整个推广过程。然而，商家在产品的销售环节中也是有定位的。由于在长期过程中形成对某一品类产品定性推广思维，某一类商家往往只适合于某一类产品的推广。但目前不少灯饰照明为了拓宽自身的产品线，让旗下商家推广不同类别的产品，这往往适得其反，让自身产品的总体销量受影响。

更为重要的一点是，企业做产品的市场定位不仅只将目光放在产品和市场上，更要从自身的长期运营战略，特别是销售环节出发，内外结合，才能在产品的细分市场中取得成功的钥匙。



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