橱柜门店销售必读的两本书书

非常适合终端门店销售人员的两本书，小鲜推荐，必属精品。...



第一本：《整体橱柜设计与制造》



本书作者：  张继娟  张绍明

出   版 社：  中国林业出版社

出版日期 ：  2016年3月

字        数：  335千字

定        价：  49.8元

以下是本书目录：





这本书，不仅包括橱柜，还有衣柜、卫浴柜。



第二本：《夺业绩之最---橱柜导购速成实战手册》



本书作者：  林若海

出   版 社：   中国经济出版社

出版日期 ：  2011

定        价：  32 元

先介绍下文章内容：

【第一章:解谜】橱柜导购的“华丽转身”

第一节 橱柜导购常遇见的9大难题

第二节 橱柜导购的361°定位新解

第三节 金牌橱柜导购的“三多”品质

第四节 橱柜导购的“三到”接单技巧

【第二章:解读】顶级导购的“绝对战术”

第一节 化被动为主动,做一名老板式导购(如何赢取老板的信任)

第二节 将自己的脚,放进消费者的鞋(如何赢取客户的信任)

第三节 不抱怨的世界,导购必备“心”境界

第四节 请牢记:神奇的力量来自“感恩”

【第三章:解惑】分解任务与跟单技巧

第一节 分解任务秘诀,“漏斗式”分解法

第二节 “最粗鲁”的跟单5大绝招

【第四章:解放】“二次创新”争夺订单

第一节 从守株待兔到主动出击

第二节 客户新渠道,优化自己的老客户

第三节 引擎促销活动,如何快速签单

第四节 除了卖橱柜,还能卖什么

【第五章:解渴】可持续的职业生涯培训

第一节 如何超越现状,做“通用型”导购

第二节 掌控未来,革命你的导购生涯

【第六章:解说】“全景式”错位培训革命

第一节 导购从“设计”开始培训

第二节 设计从“安装”开始培训

第三节 安装从“导购”开始培训

这本书小编2011年就拜读过了，2天时间看完。然后就联系到林老师现场请教，现在和林老师是非常非常好的朋友，我们也邀请林老师为小鲜厨房写文章。 大家可以点击这个链接 “ 重磅｜如何用好免费量尺这个杀手锏” 阅读。

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