小米雷军线下

雷军去OPPO店看手机能学到什么？

今年，我们听到关于小米最多的就是这家公司重新赢回了增长，在经历去年一年波折后，小米在2017年积极开展线下业...

小米商业帝国在雷军手里算是如日中天，不仅在印度以及迪拜这些国家开设了据点，更是把销量继续往上走。

近日在微博上有微博大V爆料雷军在OPPO店逛体验买手机的感觉，这个在网上瞬间炸了，网友纷纷表示饥饿营销鼻祖难道去学习一下OPPO、vivo的营销策略。在今年，我们报道了很多关于小米的公司发展动态，积极开展线下业务并且到处设立小米之家据点，还破天荒走小鲜肉路线开始砸钱请吴亦凡代言，在轮番攻势下小米手机销量也回复了增长——这些种种手段都有点类似OPPO、vivo的营销策略。

小米在朝着线下发力的时候，小米之家零售店正成为新零售的代表，但竞争对手的套路也是需要虚心学习的，毕竟小米的线下之路才刚刚起步。

图片来源via@科技新一

从图片中可以看到雷军一行人现身OPPO专卖店，专卖店门口竖立着一张硕大的R11新机海报，R11也是小米6线下最强劲的对手之一。此外，还有一张图片也可以看到雷军的背影，正在专卖店里面认真观摩柜台里的OPPO手机，查看更多的手机和配置以及实体店的价格。

图片来源via@科技新一

对雷军来说，小米想要进军线下，OPPO和vivo是一对强劲的对手，当然这两个内讧闹别扭是常有的事，这也可以说是博眼球的另类方式。

其实在中国这样一个巨大的市场，从一级城市、省会城市、地级市，到县城、乡镇、村庄，六个层次的差异是比较大的。首先表现在顾客群的差异上。也就是说，同样一种产品，比如说手机产品或彩电产品，六个层次的顾客特征是不同的。大城市的顾客知识较丰富，和品牌的信息不对称比较少，自主性比较强，受渠道的影响比较小。

总的来说，越往下面层级的市场，消费者越容易受渠道的影响，自主决策的能力就越弱。这里不是贬低这些消费者，就是这么一个特点。这也涉及到知识的传递，涉及到消费者的一些其他特殊的诉求。比如说，越是低层级的市场，消费者对于渠道的服务就越依赖。如果手机坏了，只能去找渠道，不像大城市，可能有独立的服务商。所以小米在这点上还是要加强，不像OPPO和vivo已经在各大中小城市开了各大渠道，并且在销售环节那是相当的不要脸式卖手机。

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