这些公司靠复制它人的商业模式、操作流程和业务，现在都取得了巨大成功

以商业模式为基础实现成功的关键在于，复制和使用别人成功的商业模式在你的市场中是实际的。...



西方文化强调个人主义而不是集体。因此，人们以原创为荣。事实上，复制是人类生存的天生技能。

然美国电影制片人Jim Jarmusch声称：“没有什么是原创的，你可以从任何可以激发灵感或刺激你的想象力的地方偷走“。

在商业环境中应用，企业往往就是把别家好的东西复制到自己企业，以取得成功。下面从其他人企业复制好的东西到自己企业成功的例子：

1.复制商业模式——施乐914型的商业模式，复制了复写纸的定价结构

以商业模式为基础实现成功的关键在于，复制和使用别人成功的商业模式在你的市场中是实际的。



我们来看看施乐914型的商业模式，1959年向公众介绍时，就一台复印机。当时，人们用“复写纸”来制作文件副本。

复写纸的工作方式是将原纸和要复印的第二张纸夹在一张复写纸之间。当用户在原始纸张上写入或输入时，复写纸会将干墨水渗入第二张纸上，将笔或打字机的标记复制到第二张纸上。

由于人们习惯用复写纸，所以他们不愿意买一台昂贵的复印机。随后，施乐机械公司Haloid后来决定以相对较低的成本出租设备，并收取每份的费用。

换句话说，由于Haloid未能成功引入客户为机器及其部件付款的新业务模式，所以决定复制复写纸的定价结构。

2.复制商业模式——剃须刀、咖啡机，水过滤器和打印机

同样地，当吉列第一次开始销售剃须刀片时，消费者也是认为产品太贵了。那时候，每次在理发店里剃须都是常态。



Gillette然后修改了他们的模型，便宜地销售剃须刀，并在刀片上获利，从而使消费者为剃须刀而不是设备付钱。

后来，这种模式用于销售咖啡机，水过滤器和打印机，其中硬件以相对便宜的价格出售，而利润来自销售墨盒。

3.打乱行业的模式——Uber、Airbnb、TaskRabbit

然而，有时候新商业模式会破坏行业。Uber的商业模式就打乱了出租车行业，因为他们引入了一个通过应用实时配对司机和乘客。



由于没有全职工资或拥有任何车辆的司机，简而言之就是中间人，他们也能够提供比主要的出租车公司低的价格。此外，他们介绍了转介计划，引荐人获得信用和现金奖励。

由于Uber在打乱出租车行业方面取得成功，这种以切割中间人廉价提供按需服务的模式在其他行业得到了重现。



例如，Airbnb通过程序将拥有空房间的人与通过应用程序访问地点的人进行配对，扰乱了酒店行业。他们还有一个推荐计划，推荐人和参考人员可以免费获得一个Airbnb的住宿。

类似地，TaskRabbit通过与房主的独立手段匹配，革新了家庭维修行业。各种初创公司也试图通过在线预订系统将清洁工与家庭居民配对来破坏家庭清洁行业，并提供转介信贷。

4.复制操作流程——OpenTable、亚马逊、Barnes＆Noble、PayPal

当商业模式工作时，交易中的工具和技巧仍然需要与市场相关，因此复制其他公司的操作流程被认为是行之有效的，这在服务行业更常见。



早在上世纪90年代，餐馆只能亲自或通过电话预约。随着互联网服务的使用变得普遍，预订开始在餐厅网站上进行。

如今，有OpenTable这样的餐厅预订应用程序，您只需点击几下即可预订。人们可以认为，所有的餐厅都是按照预订程序进行复制的，但也符合消费者的兴趣，即预订过程是相似的。

零售行业也发生了类似的事情，纯粹的实体店也开始了在线订购，店内收货和送货服务。服装零售商也发展到提供免费的回报。



亚马逊曾申请了点击技术的专利，允许用户一次点击购买和支付。专利背后的意图是防止其他零售商模仿。当Barnes＆Nobles在2002年发起自己的“一键结帐”时，亚马逊成功地起诉了他们。

两年前，PayPal推出了“单触”功能，加快了用户的结帐流程。此功能实际上需要两次点击 - 客户需要选择PayPal，然后单击或触摸确认，这可能是为什么亚马逊没有打扰采取法律行动。

5.复制业务并在新市场上推出——Rocket Internet、CityDeal、VKontakte、人人网、eToro

一般企业在竞争激烈的饱和市场中更难操作，因此复制已被证明业务到不同的地区可能是一个更好的选择。

这是Samwer兄弟在运营Rocket Internet的一个战略，Samwer兄弟在1999年创建了Alando，这是德语版的eBay，它在上市100天内，以4300万美元的价格出售给了eBay。



还有CityDeal，是德国版Groupon，它也成功地在2010年被卖给了Groupon。

虽然互联网上有很大通过复制业务模式成功的例子，但并不是所有的业务都被出售。当Facebook在美国取得成功时，Pavel Durov创立了俄罗斯版VKontakte，几乎完全类似于Facebook。

同样地，人人网也是在Facebook试图进军中国市场之前复制了Facebook的模式。

所有这些模仿形式表明，复制并不是那么糟糕。事实上，这可能是成功的关键。那么为什么不使它成为你业务中的关键功能呢？

文/三分钟学经营（ID：ajy360。创富案例、商业模式、商战案例、电子书、方案、职场工具等分享。）

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