同价格带、消费人群一样、标题差不多，同时推可以吗？（周三9.20）

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新媒体管家

兔子老师，同价格带、消费人群一样、标题差不多，同时推没事吧？

一、价格带相同的品类，不建议同时推广，因为：

1、同时推广，直通车关键词相互竞价，造成推广成本提高。

2、同时推广，两款宝贝彼此抢流量，造成销量增长速度放缓，推广周期拉长。

3、基于以上两种情况，一个店铺同时推广两款新品，会造成获取免费流量的成本和时间都拉长了。

二、对于同一个店铺，想推广两款同品类产品的，我给出如下建议：

1、布局上，一个做主爆款，一个做副推款，具体用销量数字打个比方，比如主爆款的月销量目标定为10000，副推广的月销量定为4000.

2、两个款式价格带分开，10000目标的去盯月销量10000竞品的价格，4000目标的去盯月销4000竞品的价格。

3、时间分先后，第一个产品的销量和流量都稳定后，再去推广第二款产品。

4、视觉、包装、产品要有差异化。

兔子老师，一个新品上架20天，日销50，转化可以，卖的是小尺寸，很多客人在找大尺寸，这个时期可以增加SKU吗？

一、增加SKU是肯定可以增加的。增加SKU的同时，要做好以下几项运营工作：

1、SKU写清楚大小尺寸的卖点。

2、5张主图描述清楚大小尺寸的卖点。

3、详情页描述清楚大小尺寸的卖点。

4、评价描述从买家的二次购买描述，第一次购买小尺寸的用的不错，这次购买大尺寸的感觉性价比更高。

5、增加广告投入，扩大新用户人群，从而提高整体链接的日销层级，获取更多的流量。

兔子老师，直通车单个计划的日限额如果从200增加到300，持续一段时间后，如果再从300改回200，那这样对直通车的权重会有影响吗？还是说直通车日限额只能加不能减？

一、直通车权重的主要维度是点击量和点击率：

1、在提升宝贝单元权重阶段，点击量只能日上升，不能下降。

2、权重稳定后，每日点击量趋于平衡状态就可以维持权重。

3、当你的预算减少后，2天时间直通车会出现权重下降，但不是很大，只要你的点击率能够超过行业平均，权重会慢慢回升，预算减少后相应的PPC也可以往下降（之前一天可以花300现在一天花200），这个时候你的点击量会处于上升状态。

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