左右脑测试，直击这几个人性弱点

沃阅读·今日好书：《不可思议的心理控制实验》...

你玩“左右脑年龄测试”了吗？在过去的一周里，这个小游戏刷屏了朋友圈，回答一些有趣的问题，就会得到一张写着左右脑两个年龄和个性分析的图片。那么，这个结果准不准呢？

咱们先上结论：开心一下就好，认真你就上当了。

我们每个人的潜意识中，总会想要更加了解自己，想增加自己对生活的把握能力，学生时代会和同学凑在一起看手相，算塔罗牌，玩星座，解梦……如果这样真的就能知道自己的潜力在哪里、提前知道自己的运程，在生活这场大战里抢先一步该多么好呢！当然，现在我们都知道了，这没有科学依据。所谓的“左右脑年龄测试”，程序员已经辟谣，只是随机分配的数字。

经典的哲学三问“我是谁”“从哪里来”“到哪里去”，不知难倒了多少有智慧的头脑，在心理学建立后，人类终于可以不必仅仅苦苦思索，能通过心理学实验总结规律解读心灵了。

另一方面呢，相信你或多或少地知道，现代的商家、星座师、算命瞎子们也懂得运用这些心理规律，让你短暂性地失去理性，掏出钱包。让人觉得“很准”的心理测试游戏，打着心理学的幌子，同样是利用了人性中的弱点。如果告诉你这里面用到了哪些规律，你也可以给他人做“性格分析”，并且他们会觉得你说的真是准。

总有人说要“修炼自我，强大内心”，懂一点心理学可以让你实实在在地锻炼心灵。一旦清晰地认识到了人性的弱点，理性就能在你的头脑中占据上风了，你会知道怎么避开他人的“话术”，如何控制自己的冲动。

——小编说

今天分享的是百万级畅销作家与心理学教授理查德·怀斯曼的《不可思议的心理控制实验》，在这本书里，你会看到脑洞的科学心理实验，学会摆脱习惯性思维的影响。

试一试用下面的文章中提到的技巧分析一下你的“左右脑年龄测试”的结果，也许你会换一种方式看待“心理测试”。每年都有数百万人访问算命大师、星座师，每天都有无数人在做心理测试，希望变得更加了解自己、得到职业或是生活上的指导。很多时候人们都对那些结果能够洞悉自己心灵深处感到神奇。那么，这些结果真的准吗？

其实，不管是通灵师、算命大师、星座师，当你觉得他们说的“很准”时，他们只不过是利用了一些心理学规律，或者说人性的弱点。大多数时候，你的决策建立在理性的基础上，然而，在某些特定的情况下，你的大脑会开一下小差，让你失去理智。心理学家发现，产生非理性的一个重要原因源自一个奇特的现象，称为“自我本位偏见”。我们都有一个脆弱的自我，它会用不同的手段来保护自己不被外面残酷的现实所侵害。

我们将成功归功于自己，将失败怪罪于他人。我们欺骗自己，夸赞自己举世无双，比一般人都要能干，而且将来还能发大财。这些自我意识听上去可能有些夸张，但有一个著名的例子可以给我们做出诠释，那就是研究每对夫妻，估算他们干的家务活的比例，结果每对夫妻估算的比例相加都会大于100%。如果每个人都专注于自己所干的家务活，同时忽视伴侣所干的活儿，那么就会表现自我本位偏见。

在大多数情况下，这种自负对你有好处。它使你积极向上，促使你在清晨早起，帮助你应对命运的暴虐，并在遇到困难时说服自己继续向前。例如，研究表明，人们对于自身的性格和能力抱有不切实际的乐观态度。94％的人认为，他们的幽默感高出普通人的平均水平；80％的司机说，他们比一般的司机驾驶技术更娴熟（包括那些因为交通事故躺在医院里的司机）；75％的商界人士认为，自己比一般的商人更有正义感。当涉及人格时亦是如此。向人展示并使人确信自己的积极乐观，令大部分人误以为自己比一般人更富有责任感、协作能力和内涵，更可靠、独立、体贴、友好、礼貌。

很多心理测试会帮助你激发这种自我意识，它们会告诉你，你很棒。比如，它们会说你具有很好的想象力和创作才华，并且观察入微。还会说，你的直觉很灵，更重要的是你能明确表达自己的意见而不伤害别人，你是一个很懂得为他人着想的人等等。当我们听到这些赞美时，会感觉非常受用，于是认为这说得对极了！1951年，美国大学生足球赛，达特茅斯印第安人队对阵普林斯顿老虎队。这是一场非常粗暴的比赛。在整场比赛中，普林斯顿一个队员的鼻子断了，达特茅斯队一个队员的腿断了。然而，两所大学的报纸对这场比赛的评述截然不同。双方都认为，对方应对此负主要责任。尽管他们看的是同一场比赛，可这两组学生由于关注点不一样，比赛的观感也大相径庭。

不单是一场比赛，研究者们还在很多场合发现这种“选择性记忆”的现象：当信念很强的人被问及争议性话题时，他们往往只看到他们想看到的。

当你觉得心理测试的分析“很准”的时候，你可以进行一轮“反分析”，你会发现：

他们总是会从多个角度描述你的性格，其中很多描述都具有两面性。比如，一个心理测试会告诉你说，你是个很敏感的人，同时也非常脚踏实地；又说你在别人眼里可能有点儿害羞，但其实你是敢于直言的人。而你在潜意识中会有选择地听取了手相师对自己性格的描述。

换句话说，我们只听到我们想听到的，而那些不正确的描述，我们就当没听到。只用几个小技巧，你也可以让别人相信你能通过某种技能读懂他们的性格。在开始之前，请先决定好你想展示什么技能，找出话题吸引你试图打动的人。举例来说，如果你认为他们相信手相，就跟他们说，你可以从他们手掌的纹路洞悉他们的人生。如果他们对占星术感兴趣，就告诉他们，你可以根据他们的出生日期知晓他们的过去和未来。如果他们对所有超自然的现象均保持怀疑的态度，那么就要求他画一所房子的图片，以此为基础，作为心灵的读本。

接下来，练习以下三种技能。

技能1：奉承

他们想听到什么，就先跟他们说什么。看看他们的手掌、出生日期或一所房子的图片，然后说，它反映了一个非常平衡的个性。尽最大努力保持严肃的表情，好似你正在深入地探索，然后告诉他们，他们看起来非常有爱心，负责任，待人十分友好，并具备创造性和礼节。另外，不要忘记提及，他们具有非常坦率的品德。

技能2：双面描述

如果你描述某种特性以及它的相反面，人们只会将注意力放在对他们有意义的那一面。请通过以下五项主要的性格描述来练习双面描述的技巧。

开放性：“你非常富有想象力和创意，但在某些时候，不够实际和脚踏实地。”

责任心：“在生活中，你是一个非常自律的人，但有时也会享受即兴，有不可预测性。”

外向性：“只要你想，你随时都可以变得外向，但有时你会选择用一本好书度过一个美妙的夜晚。”

宜人性：“你的朋友觉得你非常和善，但在某些时候，你也会展现出很犀利的一面。”

神经质：“虽然你有时感到紧张，缺乏安全感，但一般情况下你还是比较轻松闲适的。”

技能3：保持含糊

具体地说，你可以尝试做出这样的陈述：“我感觉你经历了一个巨大的改变，也许是将要旅行或工作场所有变动?”“你最近收到了某件礼物——钱或具有情感价值的东西？”“我感觉你最近正为你的某个家庭成员或亲近的朋友担忧？”同时，还随时做出一些抽象的表述，比如：“我看到一个圆形图像正在靠拢——这对你有什么意义吗？”“我看到一扇关闭的门——无论多么努力，你都无法打开它。”“我可以看到清扫的动作——你正试图从你的生活中删除某事或某人？”

过于具体的陈述，往往容易让人陷入某种尴尬境地，比如：“你是不是有个妹妹叫XX，她对粥有一种非理性的恐惧，并且最近买了一辆黄色的二手车？”“我想没有。”当然，这样描述也无大碍，但在一般情况下，最好让你的意见显得含糊一点儿。为了解释你表达的含糊概念，你可以告诉人们，你正在试图理清你头脑中闪现的思绪片段和图像，甚至可以要求他们帮你理清头绪。

现在，事实已摆在眼前：算命、星座、心理测试游戏等等是心理学一个迷人的应用，而不是存在什么超自然。现在你知道了所有“内幕”，那么当你再次读到它们时一定是另一番感受，如同一个音乐爱好者懂得欣赏莫扎特和贝多芬的细微差别，你可以听出这里面采取的心理技巧，就当欣赏了一场音乐会吧！

内容简介：大众心理学教授理查德·怀斯曼钻研21年，通过数百个天马行空、匪夷所思的科学心理实验，揭秘人类与生俱来的心理弱点，以及如何利用这些弱点进行心理操控，颠覆所有习惯性思维。“我在我的身体里” “我是我自己的主人” “我的所有决定都是自己做的”，这些自我意识其实都是心理错觉，都可以被人操纵而不自知。

作者简介：理查德·怀斯曼，是在国际上具有广泛影响力的大众心理学教授，致力于以科学的方法研究人们日常生活中看似无法用理性思维理解的行为。他是被各国媒体频繁引述的心理学家，在BBC等著名媒体上进行以成千上万人为现象的大规模实验，他的研究在英国超过150个电视节目上播出。怀斯曼还为苹果、通用电气、摩托罗拉、花旗银行等500强企业做巡回培训和演讲，激励过数百万人走向成功。

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