荐读丨一个新产品半年时间如何从0做到月销量超过10000箱？

山楂树下饮料目前在商丘已经火起来了！x0a在养生饮料异军突起的时代，一款山楂饮料能如此迅速打开市场并取得良好业绩，靠的是什么呢？...

一个新产品在商丘市场仅仅用了半年时间，就从0突破每个月销量超过10000箱，如何做到的？

解酒解辣，山楂树下！

山楂树下系列饮料目前在商丘已经火起来了···

在养生饮料异军突起的时代

一款山楂饮料能如此迅速打开市场

并取得良好业绩，靠的是什么呢？

商丘区域负责人张经理给出了明确的答案：

一、正确的营销策略：

业务员所到之处耐心地介绍产品卖点

讲了一遍老板没有听明白，再讲一遍

业务员不厌其烦介绍山楂树下产品的卖点

价格优势，经销商乐于接受

前期有奖销售，消费者乐于消费

多种流通渠道，除了传统商超终端

网吧、宾馆、KTV、蛋糕房等特通渠道

以及政府和医院的团购，统统一网打尽

五花八门的促销手段

前期100%的中奖率让消费者中奖到手软

免费品尝，对产品满意让消费者立刻购买

餐馆里的即饮客户离开餐馆

直奔超市寻找山楂树下的饮料

说这么好喝又健康的饮料

买回家让老爸老妈老婆孩子也尝尝

二、100%执行

再好的营销策略不执行等于0

销售工作更不是区域经理一个人完成的

提高团队业务员的执行力

前提是统一思想，做到步调一致

理念宣导，并进行动作分解

国家讲宏观调控，营销讲微观运营

什么是微观运营？

按张经理的话说就是做好终端管理

从刚开始某超市老板说不好卖、不好喝

到现在主动打电话要货、催货

这中间经历了怎样的涅槃

相信只有张经理和奋一线的业务员心里最清楚

业务员对公司的理解能力和沟通能力不一样

在终端市场就会有不一样的战绩

而张经理就一直相信一句老话：

没有不合格的学生，只有不合格的老师

新员工入职第一天，除了培训之外

只需要做到两个字：看和听

跟随老员工下市场，看老员工一天都在做什么，

看老员工在拜访终端客户的时候

如何和客户沟通和如何做的

这样知行合一的做法，让新员工快速上手和走进市场

业务员嘴皮子溜不溜不是最重要的

最重要的看业务员细不细心

在如何做好“生动化”方面

张经理在培训和日常工作中着实下了一番功夫

怎么理解“生动化”？

张经理有自己的金句：为营销产品氛围所做的一切工作

在围绕“生动化”工作，张经理带领团队做了很多细节

从业务员的新入职要学习的“拜访八步骤”

以及记录每天去了哪条路、拜访了几家店、拜访结果如何的工作日报表

等等···

话说当年可口可乐全球300万业务员在做同一件事情

那就是做好产品“生动化”

人数几乎等同于中国陆军人数

山楂树下的业务员忙着做陈列、摆货、做堆头、树展架、贴海报、挂灯笼

做这一切工作是为了什么？

做生动化不是为了好看，而是为了让产品好卖

张经理明确表示，到任何一家店都会有让业务员动手的机会

就看业务员细心与否

干销售可以不会沟通，但一定要会“动手”！

哪怕拜访到一家店，店里并不缺货

难道不能帮店主整理一下货架吗

海报、门推标识等张贴了吗

围挡、产品标识还完好吗，需要整理吗

动手能力贯穿整个销售过程

一个勤快的业务员一定胜过一个能说会道的业务员

三、坚持不懈

干业务，“剩者为王”，这在销售界不啻是一句真理

前期拜访处处碰壁，老板不在

没事，隔段时间再来拜访

再次拜访，老板忙不愿意听

没问题，隔几天再来仔细耐心讲解

老板不理解、不要货

没关系，让您看几天市场反应我再来给您铺货

若是受了一点委屈就撂挑子走人

相信这样的业务员去到任何一个岗位也干不好