特稿 李晨陈赫投资直播平台被端，斗鱼却完成10亿D轮融资，直播行业正式进入两级时代

李晨、陈赫投资直播被端，斗鱼D轮融到10亿，直播平台该何去何从？...





娱乐圈的热闹总是层出不穷，当越来越多的明星投身投资圈，娱乐+创投显得更加热闹。近日，跑男团兄弟李晨、郑恺、陈赫共同投资的直播平台Peepla因为北京市“扫黄打非”，出事被抓了。

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这家直播平台背后的投资人有这些人组成是：

而前几天，斗鱼宣布了D轮10融资的消息，直播平台两极分化的趋势越来越明显，即使明星投资，也应该合理合规合法。

直播平台在经历了2016年的爆发性增长之后，发展到现在格局已定。今年的冬天，公布D轮融资的斗鱼直播并非给直播行业带来了暖意，而是告诉大家，头部效应已经形成，新的平台机会已经没有了。以太资本财务顾问在采访中表示：“现在资本已经不会对新的直播类创业公司感兴趣。”

11月20日，斗鱼直播宣布完成10亿人民币的D轮融资，此次融资由招银国际领投，南山资本通过元禾母基金跟投。此轮融资完成后，斗鱼也成为目前游戏直播领域内第一家走到D轮的网络直播平台。斗鱼也同时对外表示公司已经完全进入了盈利状态。斗鱼方面在采访中谈到：“收入的来源有用户打赏充值，广告，游戏和项目的联运，商业节目植入和电商等等”。

从市场份额来看，斗鱼已经抢占了一半以上。全球四大会计师事务所德勤的审计显示，2016年，斗鱼实现直播收入10亿元，纳税1.2亿元，今年收入将冲击30亿元。目前斗鱼DAU近3000万，月活近2亿，已在细分领域占据超过七成的市场份额。斗鱼方面在采访中表示：“斗鱼的投资覆盖了整个产业链的上下游，从电竞俱乐部、竞技行业粉丝互动平台、少年偶像直播社区、电竞比赛运营到主播内容CP，基本都是涵盖了细分垂直行业的领头羊（LGD，伐木累，蓝鳍，霹雳爷们儿等等），产业布局十分完整。”

从2016年到2017年，直播行业经历了一个短暂爆发增到平稳发展的厮杀过程，有干爹且模式清晰的已经发展为头部公司，而借风口凑了一波热闹的公司早已销声匿迹，马太效应明显。

从资本市场的投资风向来看， 在直播行业火热的时候，大量资本涌入，出现了直播平台百团大战的盛况。然而，当主播门槛越来越低，内容同质化严重，投资人也很快看到了直播行业的天花板，开始收紧投入。在良币驱除劣币的规律下，我们最终看到的只是几家独大的格局。

今年六月份，花椒直播公布了B轮融资10亿元的消息，花椒直播与斗鱼直播等平台纷纷不断融资恰恰说明了背靠大树好乘凉的定律。以太财务顾问在采访中表示：“有腾讯做背书，在腾讯游戏的霸主地位下，斗鱼关联了游戏这个行业对增长点，同时对标虎牙直播，在虎牙这个季度对财报中明显看到亏损逐渐减少，这也让游戏直播看到了更多希望。

抓住了直播+游戏，是斗鱼在盈利模式中的关键一环。据游戏工委数据，2016 年中国游戏直播用户规模突破 1 亿，越来越多的游戏参与到直播中来。网络游戏为在电子竞技游戏直播提供内容支撑，不少游戏直播平台直接承办或者参与赛事。 《东兴证券2017游戏行业深度报告》显示：2016 年，中国网游市场规模达到 1789 亿元，同比增长 25%，预计 2017 年市场规模将突破 2000 亿。中国网游市场规模的增速远远超过全球市场。

另外，从目前整体的直播公司来看，除了游戏直播，一直播有母公司一下科技做强有力的背书，映客直播已被宣亚国际收购，几家头部已成定局，无论是盈利模式还是粉丝以及主播，都已瓜分了直播这个大蛋糕。直播从1.0—2.0的时代开始了。

从直播内容的发展来看，经过了1.0 直播+秀场的时代，单纯的素人直播，UGC生成的内容难以留住粉丝，同质化内容也难以给平台带来更多流量。吸引粉丝的内容是PGC所做进过策划的综艺直播节目，有粉丝在采访中表示，他们选择平台的关键因素是跟着主播走的，当他们喜欢的主播跳到另一平台之后，他们也会跟着换平台。

小N是主播周二珂的粉丝， 由于喜欢周二珂，每次周二珂在上海的演唱会他都会买280元的票去看。小N说，喜欢周二珂的原因是从她唱歌好听。从周二珂翻唱的《告白气球》开始对她产生了兴趣。周二珂曾经是斗鱼的人气主播，后来被熊猫直播挖走，同时签约了香蕉计划，实现了从主播到艺人的转变， 主播给平台带来了流量，平台也成就了她。

对于如何留住主播的问题，斗鱼方面表示：“除了提供行业内有竞争力的薪资之外，还拥有行业最良好的培养机制和直播生态，保证了我们能够不断培育新兴的优秀主播。目前的福利有站内推荐，活动签约，另外也有很多的平台活动和与其他品牌的联合活动，保证主播的露出频率，提高主播的品牌效应。”

斗鱼直播的用户在采访中谈到，斗鱼有一个贵族模式，每月68元成为游侠贵族，满足了很多粉丝的虚荣心。随着国民对文化娱乐等精神领域需求进 入爆发期，这种平台体验极大满足了用户的精神需求，可以有效圈粉。

然而，在大批量主播群体中，依然马太效应明显，处于非头部以及腰部上下的主播过得并不舒服，吸引大批量粉丝还是需要大V加持。

“精力耗费巨大，心累。两个小时的高度兴奋很疲惫。”美好的一天从中午开始，起床吃中午饭。下午准备视频素材，晚上直播到九、十点，吃饭，没有休假，重复的工作，这是游戏主播珞宁的日常。珞宁在采访中谈到：“普通网络主播的生存现状没有外界想象中那么乐观。珞宁做过一年的游戏主播，直播前需要打游戏，准备素材，直播的过程中需要高度兴奋，与粉丝互动，想尽一切办法表现出高度活跃的状态，才能吸引粉丝的注意力，带来点击量。”对于非头部的主播来说，收入并不稳定。

在直播平台的内容方面，PGC的优势明显可以留住用户，专业制作的泛娱乐内容、以及游戏赛事直播才可以有效吸引粉丝。拿到独家游戏赛事直播版权也是平台留住用户的有效方式。

作为互联网的原住居民的90后、00后门，内容付费的习惯已经形成，无论是从金钱还是时间，他们都甘愿为他们的偶像买单，这也是优质内容平台得以持续发展对重要因素之一。主播争夺大战的背后也是粉丝的争抢。业内投资人在采访中表示：“平台发展的关键在于留住搞定用户，无论是2B还是2C,最终还是要抓住用户。”

2016 年，网络直播发展迅猛，成为互联网行业的重要“风口”，随着该业态的快速发展，直播与泛娱乐产业其他业态也开始逐步融合，“直播+”成为了直播行业发展的重要趋势。直播与游戏、、综艺等泛娱乐内容正形成越来越紧密的联系，直播与游戏业态呈现双向互动、互联互通、相互融合的发展方向。

直播仍处于发展的初期阶段，行业发展秩序仍然有待进一步规范。与泛娱乐领域的其他产业协同发展，以优质、健康的 IP 资源塑造行业竞争新优势，有望成为直播行业规范发展的重要模式。

直播平台经历了资本不知天花板的疯狂追逐到泡沫破灭，再到我们现在看到的几家独大与存活下来，进入平稳增长期的过程，现在已经进入两极分化的时代。未来的直播进入平稳发展期后，需要探索的是更加清晰适合自己的盈利模式，从内容付费、广告等方面增强平台的权威性和盈利增长点是关键。毕竟，资本市场永远是逐利的。

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