年终大调查，营销总监的年薪到底该怎么定？

营销策略的执行者 OR 营销策略的主导者。...



老板用营销总监，首先自己要清楚，你是要找一个营销策略的执行者，还是一个营销策略的主导者。



又到一年年底了，营销总监的跳槽高峰来了，作为企业老板找到一个合适的营销总监，一年的销售及营销工作也就有了出路，但是多少钱才能找到一个合适的营销总监呢？

经常会碰到企业老板帮忙推荐营销总监，在推荐的过程中我发现关于营销总监，老板们往往有很多期待，总希望一个营销总监过来，能够既符合自己的喜好，又能带领销售队伍实现突飞猛进。通俗点就是听话、好用又解决销售问题，这是所有老板们理想的营销总监。

但是往往能力强的营销总监，总有那么一点点不听话。或者因为平台和企业文化理念的不同，老板辛辛苦苦从猎头那里挖来的营销总监，没干几个月就跑了，最后脏活累活，还是要落到老板自己身上。



因此，老板用营销总监，首先自己要清楚，你是要找一个营销策略的执行者，还是一个营销策略的主导者。

如果是执行者，那么老板只需要找一个领悟能力可以，有基本的营销概念和经验，能够执行好命令的营销总监就行。因为所有的营销思路都在老板脑袋里，无需别人有太多想法。

如果是主导者，那么就要找一个比较全面的营销总监，能够独当一面，和老板是互补性的人才，这样的人老板需要做好支持和后盾，当然也不要忘了监督，划好规矩之后，必须放手让他干，否则像脱缰的野马，老板很难操控，那样对于企业的发展也非常不利。

关于营销总监的级别，首先我们可以从三个方面来分析。

管理能力：价值观、战略、组织。

营销能力：产品、价格、渠道、推广。

执行能力：履历、资源、战役。

有没有很好的管理能力，看看他对价值观、战略及组织能力就知道；有没有很好的营销能力，看看他对产品、价格、渠道及推广的认识就知道；有没有执行能力看看他的履历、资源及曾经发动过的销售战役就知道。

一个高级的营销总监，必须具备这三种能力，管理上能够号召人，营销上能够鼓动人，执行上能够调动人，这样的能力是非常难得的。

第一个层级是执行级营销总监。

什么是执行级营销总监？比如说在别的企业做过地区经理或者大区经理，你的企业小，就把他挖过来，让他来做营销总监，为什么？因为你不给他营销总监的头衔他不来呀。他做过经理了嘛，需要升级才对。

那他能做什么呢？

他只在局部市场带过一些团队，也做过一些具体的落地工作，到你企业来，他做不了整体的营销方案，只能听董事长或者总经理的，把整个市场跑一跑，到某个地方铺铺货，或者和大客户谈判一下，这就属于执行级。对于营销掌控力强的领导，这类营销总监是最适合的人选。

这种营销总监的薪资该是多少呢？

大约年薪在15到20万，大概一个月一万多块钱。

再好一点的执行级营销总监，他不仅能帮你落实行动，还能做预算。他能把你的行动方案做出来，包括预算，他会告诉老板，要做哪几件事情，要花多少钱，以及后面的执行，这种人才的年薪大概值30万左右。

第二个层级是营销级营销总监。

这种人数量越来越少了，第一他能找出产品的卖点，产品的概念。实际操作中，概念显然是更重要的，产品的概念比品质更加让人容易认知。第二是渠道，渠道布局应该怎么做，市场怎么规划？第三是促销模式、传播方式、价格体系等，包括具体细节，能够做出一套方案出来，这种人才的年薪大概值40~50万。

第三个层级的是战略级营销总监。

他能够做战略规划。

老板说我们要做这个产品，或者我们要做这个行业。他能够根据老板这句话，做出整个行业的竞争分析，找出机会点。在这个基础上，再做出行动方案。

这种人才就比较厉害了，他的年薪应该值70-80万。这个层面的人只给基本工资还不够，他一定要加上营销的提成，另外激励机制还要加大。

第四个层级的是使命级营销总监。

既然是使命层面，这就更不是一般人了。

老板说我有一个梦想，他就能够根据老板的梦想、使命和价值观，设计出一套挣钱的模式。

他不仅能够给你找到战略方向，还能够落实具体的战略，完善构建整个商业模式，而且带领部队把它打下来。这种人才就是老板的合伙人，你给他工资、奖金还不够，还要给他股权激励。

营销总监大概分成这四个层面，不同层面的价值是不一样的。因此，你们招一个营销总监，要根据实际情况来判断他到底能做哪个层级的事情，以此来设定不同的薪资体系，这样的话你才能把人才用好。1．营销总监月薪待遇

北京营销总监平均工资：￥19480/月，取自 3688 份样本，较 2016 年，增长 36.6%。

可信度

票数

占比

偏低

53

85%

靠谱

2

3%

偏高

7

11%

2．营销总监市场招聘条件分析

北京营销总监就业形势分析：招聘待遇，工资6000-7999占比最多，达31%。经验要求，3-5年工作经验要求的占比最多，达55%；学历要求，本科学历要求的占比最多，达57%。该数据仅供参考。

工资情况

经验要求

学历要求

工资待遇：

占比：

工作经验：

占比：

学历：

占比：

6000-7999

31%

3-5年

55%

本科

57%

20000-29999

28%

0-2年

23%

大专

40%

30000-49999

23%

8-10年

18%

硕士

2%

4500-5999

21%

6-7年

7%

高中

2%

3．营销总监招聘薪酬待遇地区排名排名

地区

工资待遇

1

上海

￥20410

2

北京

￥19480

3

广州

￥17570

4

深圳

￥17370

5

重庆

￥17350

6

杭州

￥16880

7

宁波

￥16400

8

佛山

￥16090

9

南京

￥15690

10

苏州

￥14520

总的来说，要想找一个好一点的营销总监，老板首先要把钱花到位，因为每个营销总监身上，除了专业本身之外，还有很多渠道及人脉资源是企业需要的，这些是营销总监身上无形的价值，因此老板必须能够清晰地评估这些价值，给他以充分的信任，才能够真正把营销总监身上的资源用足，让他游刃有余地把市场销售实现好，推动企业发展。



编辑：苏丹

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