职工代表巡视系列报道五：河南公司精准销售业绩超赞！

回家是人生中最幸福的一件事。回家路途上风景总是最美丽的，即使灯已暗，路已黑。回家路上，我一直按捺不住自己的激...



12月19日,销售公司职工代表巡视组一行抵达本次巡视第五站-河南公司。该公司2017年工作的最大亮点是提前大幅度超额完成全年收入、利润指标。据统计，截止11月底，该公司已实现营业收入125.66亿元，实现可并入集团收入113.27亿元，完成年度计划105亿元的107.88%；实现利润总额1700.30万元，完成年度计划1300万元的130.80%，业绩超赞！

一是公铁路自销业绩持续向好。2016年公路自销业务仅有临潼一个站点，全年仅4000吨销量。今年,加大了公路销售力度，先后增开了延炼、靖边、永坪三个销售站，大力推行精准销售，截止12月中旬已完成销量5.97万吨，完成年计划5万吨的119.4%，较去年增加5.57万吨，增加了近14倍；上半年，因受资源紧张影响，铁路自销业绩持续不佳，但自9月份开始，在公司领导的带领下，业务人员先后前往甘肃、汉中、四川，重庆，内蒙等地调研、大力开拓客户，强化对接，确保资源供应，9-11月均大幅度超量完成月度计划，12月份更是突飞猛进，截止中旬，已完成月度计划10500吨的197.6%。

二是持续强化战略合作，实现互利共赢。一方面与中石化河南公司建立了长期战略合作伙伴关系。自4月初与中石化河南公司建立战略合作伙伴关系以来，已实现可并入集团4.06亿元，获利360万元。二方面坚持资产盘活，持续强化与中油河南、中油延长及其他企业合作，油库人员24小时轮转服务，确保油库吞吐量节节攀升，年累计公铁路入库29.6万吨，出库30万吨，获利1050万元。

三是通过竞聘上岗，自4月份开始对加油站实行内部承包经营，效益显著。高峰周日均销量26.7吨，最高日销量达30余吨，年累计销量5880吨，超额完成全年销量计划4600吨的128%，实现价差1000万余元。

四是强化销售模式改革，多措并举强库销。先后推出了客户分级管理、全员销售等举措，尤其是对业务销售部门进行激励考核改革，实行底薪+提成工资制度，销售业绩大有起色，自从8月份实行该政策以来，9-11月份共计实现油品价差270万元，环比增加285.7%。

面对骄人的业绩，河南公司并未有一丝一毫的放松，公司全体干部职工依然卯足干劲追赶超越，不仅在近期与延长壳牌河南公司签订了供油合同，又在主动出击开拓市场的基础上与中石化河南公司落实了8000吨供油量，同时积极前往四川航油对标，学习先进的客户开发管理经验，以不竭的动力持续向前。（梁国彬）

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