Rose Tian： 超车的19岁 长江MBA2017新生故事

19岁开始创业，因为我最大的梦想就是创造价值...

2012年2月21日，多伦多房地产交易投标会，19岁的Rose有些许紧张的坐在台下。台上的标地是一块位于多伦多龙脉上豪宅区的地王，这是Rose决定涉足地产开发行业后的第一次竞标，也是特索罗房地产开发公司首个想要争取的项目。因此，她似乎势在必得。

竞标进入白热化阶段，当Rose给出最后报价的时候，现场静默一片。在那些资深地产商眼中，这个看起来17、18岁的中国小女孩简直是疯狂且太可笑的自讨苦吃！因为根据地标所在豪宅区的建筑规划条例，目前就算最大化这块地皮的可建造容积量，Rose的报价也会是只赔不赚。

当然，像所有传奇故事的结局一样， Rose让业界所有人大跌眼镜。因为她不仅顺利建成了这个项目，还获得了近60%ROI的利润，创造了当年多伦多房地产界的一个经典案例，她个人也跃升为多伦多小有名气的“最年轻的房地产开发商”。

而在这些光环背后，是Rose对于人生与价值的思考，她说，“我最大的梦想就是创造价值”。出生于商人家庭，Rose从小便受到浓厚的商业氛围熏陶，父母以他们独特的方式，影响着她的成长。

Rose从小性格腼腆，不善表达自己，为了训练她的胆识，母亲常常出一些“坑娃狠招”。“从小陪我妈逛街时，我想买什么东西或者玩具，我妈从不会那么轻易随我愿。她会给我一个她定的标准价格，让我自己去和卖家杀价，如果谈不下来那就肯定没戏，别指望她会母性大发出钱买给我。”

“在我7岁还是8岁那年的情人节，我妈开车载我正巧路过市中心。 突然间我又看到她那灵光乍现的微笑了。果不其然，她从一个路边卖花的阿姨那里买了十几束玫瑰，然后让我站在卖花阿姨的身边学着把这些花卖完，否则就不能回家。”就这样，一个卖玫瑰的小女孩，在与经验丰富的卖花阿姨的角逐中，开始懵懂的明白了何为竞争怎么竞争。

在这个“心机商妈”的很多奇葩训练下，Rose逐渐变得大胆、开朗，敢想敢为。从小学到大学，她便一直担任班长、大队长或学生会干部。她还曾获得亚洲奥林匹克数学公开赛亚军，以及学校辩论赛的最佳辩手。“等我逐渐长大，我才明白，我老妈那样做的目的，就是要让我敢于表达，敢于去争取自己想要的。“

而Rose的父亲则像众多典型的严父一样，高高在上严肃寡言。Rose说老爸跟她说过最多的两句话就是 “钱够不够花？” 和“吃亏是福”，别的就没有什么了。“问我钱够不够花，是因为他命令我去尝尝所有没吃过的食物，探索没去过的地方和国家，交各行各业的朋友，尝试做各种不同的事。 ‘吃亏是福’ 则是他的座右铭，老是说什么做人要大气大度一点，要多付出才能做成事交到朋友，不要去计较太多的利害得失。”而这当时被Rose听的厌烦的话，最终形成了她为人处世的标准和现在的好性格。

带着父母赋予她的品性和商业思维，还不到19岁的Rose离开家乡，独自到加拿大顶级名校多伦多大学罗德曼（ROTMAN）商学院攻读商科。



被问到当初选择多大的理由，Rose有些赧然，“多大其实是为了我的初恋，那是他的梦想，我也单纯的把他的梦想当成了我自己的梦想，拼命学努力考而已。” 不过，如同那个青葱岁月中许多匆匆那年的爱情故事一样，最终Rose考入多大，而初恋则去了远隔千里的另一座城市，在四年的异地恋后，两人友好分手，成了好朋友。

19岁，是一个爱做梦的年龄。刚刚步入成年人的世界，突然脱离父母的羽翼，人生的无数可能性摆在自己面前。“如同每一个19岁的孩子一样，大家都想做很酷的事情，就像有人跑去组乐队，有人离家出走，有人开始为爱情忧愁一样，对于那时的我而言，开公司挣钱然后请所有同学吃大餐就是最酷的事情啦。”

当同龄的同学们还在嘀咕着大学生活中这些那些的小确幸时，Rose则在异国他乡的街道、图书馆、地铁上思考和寻找着创业的机会。那段时间，她在手机备忘录上写下了几十条创业项目，包括开奶茶店，花店，火锅店，补课班等等。她还带着这些现在看来略显稚嫩的想法，四处求教于在多伦多结识的很多前辈。

Carrie曾是瑞银（UBS）的风控经理，Rose在一次瑞银的社交活动中与她相识。Rose打开手机自我陶醉的宣讲着她的创业想法时，Carrie非但不觉得她稚嫩好笑，反而从这个大一留学生身上看到了一个成功企业家的潜质。

Rose刚去多伦多不久就通过跟人交流发现，这里的房子大、房价低，而且价格涨得好快，她便自己买了个房产试水，且获得不错的涨幅回报。Carrie作为生活在多伦多三十多年的人中翘楚当然也注意到了多伦多地产崛起的势头。在偶尔的一次咖啡约中，Carrie提出一个大胆的想法，她问Rose，何不我们两个合伙开家房地产公司呢？



一个还不到大二的学生涉足房地产开发建设行业，在国内无异于天方夜谭，而Rose却只在迟疑了一两天后便决定要去冒险了。“多伦多的地产市场很大，我的第六感告诉我这个方向可能还不错。”

到多伦多第二年，19岁的Rose成立了自己的第一家海外公司——加拿大特索罗房地产开发有限公司（Tesoro Capital Inc.），她担任董事长，Carrie成为她的第一位合伙人。

特索罗投资的第一个项目，就是引文中所说的多伦多豪宅区的地王，Rose以惊人的高价拿下了她。回想起那段经历，Rose说，当时的自己就是一个“乐观的疯子”。而这个“疯子”做出的决策如今看来却又令人费解的正确。

Rose聘请到当地最优秀的规划师、测量师、设计师，重新测量规划了这块地皮。他们发现了很多政府城市建设部门对这个特殊豪宅区规定条例的不合理性和提供的数据严重错误问题，并拿着新的设计方案去和多伦多城市规划部门多次交流辩证，经过整整4个月努力后，政府最终接受了他们的方案！“加拿大房地产界比较不会论资排辈，对任何人是很平等的。你可以和政府去沟通，只要你提出的方案是切实可行，合理的，有益的，政府就有可能会接受。”

在最终批复的建筑许可上可建筑比率超出了原来数字的一倍，使得这个项目的年化收益率达到60%，给多伦多房地产界带来不小的震动。“这样算来，我当初拿地皮的价钱其实是很合理的。”此时，Rose不禁流露出她调皮的一面。

特索罗的第二个项目，是一幢精品别墅。让Rose感动不已的是一位73岁的加籍华裔把自己的几十万加元——几乎全部的养老储备金都拿了出来投资给了她，作为这个项目的占股投资者。是什么让他把这份巨大的信任给了一个只见过两次商业会面的20岁小女生，我们很难想象。最终，这个精品别墅一年建成售出了290万加元的高价，是当年同街区成功销售出的最贵的别墅，投资者们的回报自然也相当丰厚。

这两个轰动一时的事件，让多伦多房地产界向Rose开启了友好的大门。她开始与知名设计师团队合作，其中包括屡次登上Houzz杂志，获奖无数的Memar设计事务所。 “就像我一定会找到最好的地产项目去投资一样，我也会用最专业的人去做最专业的事，哪怕要付出更多的成本，这些钱省不得，这是我做事的风格。”

短短5年间，特索罗已经投资开发建设了十几个项目，平均年化收益率达到43%，成为多伦多成长最迅速的地产开发公司之一，而Rose本人也获得了“多伦多30位30岁以下杰出企业家”的荣誉。



不过，当问到Rose创业于她最大的收获时，她的回答竟然是：可以以一种坦然的方式去面对自己。“创业其实就像每个人经营自己的人生一样，必然会有很多纠结、挫折和困惑，但经过这一切，我能够更坦然的接受自己，承认自己的不足，不懂的，我会努力去请教有可能比我懂得多的任何人。”2016年，Rose受邀回国参加在中国国家会议中心举办的世界建筑行业科技博览大会（BAU），并作为最年轻的受邀演讲嘉宾在会上发言。习惯了在哪里都是“最年轻”的Rose，坦然的接受着别人对这个身份表现出的或欣赏或质疑的态度，在有着8000多名参会人员的论坛上自信的发声。

“最年轻，其实是对我的标签。作为最年轻的发言人，我要考虑的是如何深挖自己，如何能说出和那些行业大鳄们同样有深度的东西，带给大众有价值的信息。这是一个自我不断修炼的过程。”

而Rose选择的修炼方式就是读书和社交，“读书和交朋友是打开一个人视野最高性价比的方式，当你的气场定力谈吐逻辑达到一定水平时，别人就不会以你的年龄来评价你看轻你，而是尊重你的能力和见解，与你平等甚至是欣赏的交流，客观的来评价你这个人。”Rose 沉稳的说道。

不仅特索罗需要不断发展，Rose也面临着回国接手家族事业，在中国日新月异的节奏中为家族企业谋生存求发展的挑战。2016年初，她将特索罗交给合伙人和职业经理人打理，回到家族企业旗下的汽车城担任副总经理，主抓品牌招商和管理。短短几个月，她便主导签下了福特汽车和国产品牌长城汽车的入驻合约，为汽车城带来了更多的收入和客流量。

为了更深入了解中国的商业环境，回国一年后，Rose慎重的决定入读长江商学院MBA项目，“长江商学院是了解中国商业最好的平台，没有之一。作为国际一流的商学院，长江拥有最卓越的教授，非常广阔的商业视野，最铁的圈子，最好的资源和平台在这里都能找到，非常庆幸我当初的选择。”



谈到未来，Rose希望自己可以成为一名出色的天使投资人和多赛道企业家，在力所能及的领域，去正面的影响社会的发展，给更多的人提供价值。“马斯洛的人类需求阶梯中最高层次就是自我实现需求，我的自我实现就是创造价值，为更多的人提供价值。”

生活中的Rose喜欢旅行，足迹踏过20多个国家。每到一个新的地方，她都会尽可能在那里住上一两个月，和当地人聊聊天，交交朋友，去了解当地的文化。“旅行让我认识、理解到原来世界有这么多不同的文化、不同的生活方式、不同的人物形态。我会对世界产生一种敬畏感，懂得尊重与聆听一切的不同与相通。”



和大多数90后一样，Rose也是网购剁手党、喜欢追电视剧和综艺节目。作为典型的大白羊座，相比于对待事业时的激情霸气雷厉风行，生活中的她则恬静文气温温柔柔，是朋友眼中没脾气的大绵羊。“如果太累，哪怕工作没做完，也要让自己先休息。保持放松的状态，这个对我很重要。而且，人千万不能忙到没有朋友。”

Rose高中时曾在假期考取过孔子学院高级汉语教师资格证书，那很短的一段学习经历让她对中国哲学有了些许接触，且有时会把这些哲思用于自己的生活中。“海纳百川，有容乃大。你要把自己的位置放的很低很低很低，这样那些高处的江河湖海，才会有可能汇向你，这样你才能慢慢的变成大海。”

    关注 长江商学院MBA