别让你的“人脉”害了你

放弃你的无效人脉...





小李在一家事业单位工作3年了，每到年末他都会很忙。在过年前一个多月就要开始琢磨，该给哪位领导送点东西，给哪位老同事送点东西，但凡是他觉得有点用的都要表示一下，然后列一个长长的单子。

为了维护关系，小李大费周章，看似和谁都说得上话，但是在单位依然混得不声不响，钱倒是花出去不少。

像小李这样，看似“苦心经营”自己的人脉，费心费力却讨不着好的大有人在。他们寄希望于所谓的“人脉”，却不知道从一开始就走错了。

一个人的圈子、人脉，是重要的资源，对很多人有着无比的吸引力。他们以结识更多牛人为目标，花费大部分时间精力去要微信、去约饭。比如一些人拼命挤进高昂费用的“名媛养成班”，只为认识有钱人。还有人为了增加人脉，交数十万学费读名校MBA。

点头之交，混个脸熟，活在对方的朋友圈里，并不能给一个人带来真正的人脉，只是满足了自己的一点虚荣心和虚假的幻想。抱大腿、表示心意的人多了，没有人会因为这个而觉得你堪当重用，就会把利益分给你一份，更何况抱大腿的人数不胜数，你又怎么排得上。

每天忙着“经营”圈子人脉的人，往往都活得很累。他们结识一个人，不是因为志同道合，而是有用。即使话不投机也会把酒言欢，即使想要陪伴家人，也会去参加所谓的应酬。他们认识很多人，通讯录一长串，真正有事的时候却不知道和谁说，打电话过去对方也许都不记得你是谁。



无效的人脉只会耗损你的时间、精力，甚至跑偏方向。尤其年轻人，如果把大量精力放在这方面，很容易在本该努力奋斗提升自我的年纪，贪图捷径却一事无成。

就像小时候班里的圈子那样，学习成绩好的同学从来不担心人脉，因为老师同学们都围着他。只有学习不好的才会想着去讨好谁、拉帮结派，这样可以方便自己抄作业或者建立好感。所以，努力让自己成为那个学习好、有实力的孩子，才是正道。

既然你知道人脉、圈子是重要的资源，那么就该知道资源讲究等价置换。不要一直想人家为什么不帮你，帮的不是你，而是多想想人家为什么要帮你呢？难道就因为像小李那样送点土特产，就会有人惦记你？还是朋友圈里经常点赞，过节发个微信祝福，就会对你心生好感？

一个人的微信好友那么多，你又排在哪里？你给对方的备注是XX公司CEO，而对方给你的备注可能只是XX活动观众，或者很多时候只是对方通讯录里连备注都没有的随时可以清理掉的人。

你以为你认识某个大咖，说过几句话，就可以要求对方帮忙了？对方又不傻，一天到晚找他的人那么多，人家凭什么帮你？

只要你不是有效资源，就换不来资源。只有让自己有用，才是打开人脉的重要通道。

麦子是上海一家小公司的市场总监，三十多岁的她深感职业发展危机重重，想要开拓人生的第二种打开方式，做一名自媒体人。她为了认识知识圈、自媒体大V的方式，不是参加他们的线下见面会，想办法加微信，而是利用自己在海报设计、PPT制作方面的能力，免费为他们提供兼职。因为几次表现出色，顺利成为了数名大V的兼职助理，经常参加他们的线上线下活动、课程，彼此建立了“强关系”，也因此，麦子有机会在某大V的线上活动有了一次展示的机会，增加了大量的曝光度。

用实力建立“强关系”人脉，才能长久稳固，而不是一味追求那些单方面“求别人”的无效人脉。

那些每天打点关系人缘好的，未必得到领导赏识；极尽阿谀奉承去巴结别人的，往往最讨人厌恶；自称兄弟哥们儿一大群的人，遇事未必有人伸手。没有真正的实力和资质，你的人脉毫无意义。正如德鲁克所说：“如果一段交往不能给你带来丝毫利益，就会被你本能地舍弃。”

也就是说，要想建立稳定的人脉，你必须能给对方提供有效的利益。无论是物质上还是精神上的利益。所以聪明的人，往往不会热衷于社交，因为他们懂得，唯有自己变得强大，才能获得有用的人脉。所以，他们放弃了99%的无用社交，转而全力提升自己。



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