Beauty Pie：这个美妆界的Netflix，产品只卖成本价

很多传统行业多少年来，都一直没有太大的变革来彻底改变行业一贯的模式，比如美容护肤行业。这么多年来，创新说了很...



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文/Abby

很多传统行业多少年来，都一直没有太大的变革来彻底改变行业一贯的模式，比如美容护肤行业。这么多年来，创新说了很多，但也只是停留在产品层面，但是其他的呢？几乎没有。

不过最近几年，美妆护肤行业出现了一些“小而美”的颠覆者，大概是因为这个行业太过“暴利，许多新兴的品牌都把目标对准了价格，试图借价格这个支点，撬动行业的一角。比如Beauty Pie这个品牌。



Beauty Pie是Marcia Kilgore创建的一个新品牌，Marcia是一位连续创业企业家，她先后创办了Bliss和Soap&Glory等品牌，创建Beauty Pie这个品牌的灵感，来自于在互联网上卖基本款的美国品牌Everlane。



Everlane以坚持销售“现代基本款”和“激进透明化”的价格理念，获得了一大批拥趸者。Marcia从中受到启发，创建了Beauty Pie这个既有Everlane的透明化，又借鉴了Netflix的会员价格结构的品牌，从价格入手，做美妆护肤行业的颠覆者——在Beauty Pie，花5美元就可以买到零售店里要花大价钱才能买得到的高端护肤品。

让产品归做产品的，销售归做销售的

Beauty Pie的产品来自于世界各地的实验室和生产商，护肤品大多是来自瑞士、韩国的实验室，基本上都是以成本价拿货。当然，这也要得益于Marcia在这个圈子里浸淫多年，人脉广，才能与世界各地的供货商建立起合作关系。她也总能以较低的价格拿到那些高端、高科技的产品，回来之后，贴上Beauty Pie的品牌标签即可。



这种模式的好处是，Marcia是不需要在产品研发上投入的，她只是把这些实验室的研究成果拿来，提供给消费者，产品研发交给实验室就好了。而且，产品的成分、价格也十分透明，她要以成本价把这些产品卖给消费者。

到现在为止，Beauty Pie已经有化妆品、护肤品、指甲油、香薰蜡烛等280款产品。



价格透明，童叟无欺

在Beauty Pie买东西有两种操作模式：

第一种模式，零售模式。和在一般的美妆零售店购物一样，可以以38美元的价格买到一支高光笔，24美元买到一系列的睫毛膏，25美元买一管唇膏，等等。



当然了，这种模式跟普通的美妆零售店比起来，Beauty Pie并没有什么优势。

因此，它重点推出的是第二种：

第二种，会员模式。一个月10美元的会员费，成为Beauty Pie的会员之后，待遇就有天壤之别了。同样的高光笔，你只要5.84美元，而睫毛膏和唇膏还不到3美元！

为什么差别这么大！！！

这就要说到Beauty Pie的价格透明政策。

两种购买模式下，价格都是十分透明的。所有产品的价格都会标注上成本构成，比如一个Uber volume Boost睫毛膏，生产和包装成本为1.83美元，仓储成本0.22美元，产品测试0.01美元，合计起来还不到3美元。如果走零售模式，会有场地费、广告宣传费、代理费等，也许最终消费者看到的价格，已经高达十几二十美元。



而以会员模式，Beauty Pie会原价，也就是不到3美元的价格卖给消费者，它赚的是消费者的会员费。

这么比较起来，只要不是个傻子，应该都会采纳会员模式吧。

只怕是一“买买买”起来就收不住的姑娘们，平时习惯了动不动大几十美元一管口红，看到白菜价的产品，一口气就囤它个十几管口红、十几只高光笔，然后半年都不来光顾了。

Beauty Pie当然不希望看到这样的事情发生。所以它对于会员做了一个限制：即每个月购买的产品，按零售价计算，不能超过100美元。也就是说，假如一管口红的零售价是25美元，会员价是5美元，你也顶多只能买4管口红。当然，如果这个月的配额没有用完，可以计入下个月，这点还是比较人性的。

如果你是一个美妆达人，一个月100美元的配额根本不够，又等不到下个月，那怎么办呢？

Beauty Pie现在推出了升级版会员，价格分别是15美元/月和20美元/月和30美元/月，配额也会相应地提高到150美元、200美元和300美元。但是每次只能跳两档，也就是说，如果你现在还是10美元/月的会员，只能升级到15美元/月和20美元/月。

不过换个角度来想，Beauty Pie这也是为你好啊，毕竟你的钱包是保住了，想花钱都花不出去。

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