教育信息化能改变华宇软件吗？产业转型升级的几点思考

以点带面，华宇软件的支点能否撬动整个产业？...

在教育行业，“信息化”可能是一个最具包容性的词：横跨早教、K12、高等教育、职业教育等各个阶段，兼容慕课、题库、直播、在线等种种模式；涵盖网络、AI、VR等各类技术。可以说，在教育行业的所有细分领域标签中，信息化绝对是一个百搭且自带光环的附加选项。

数据显示，2017年的教育信息化经费支出不低于2731亿，可以说是是教育信息化深化改革之年。至2020年，教育信息化经费预算或将达到3500亿以上。那么，在国家投入不断加大、在资本和新技术不断应用于教育领域的背景下，教育信息化的春天是否真的已经来临了呢？自国家层面在1993年提出“全国财政性教育经费支出占国内生产总值的4%”的目标以来，我国财政性教育经费随着GDP稳定增长，到2015年已经达到3.6万亿，近十年复合增长率达16%。虽然全国教育经费投入的增长率每年都有较大波动，但整个教育投入经费仍然在快速增长，而且经费庞大。随着国家政策不断向教育倾斜，教育产业仍然前途无限。通过上图可以清晰地看出2017年的教育信息化经费支出不低于2731亿，各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费，以保障教育信息化拥有持续、稳定的政府财政投入，在教育财政支出中，仅教育信息化部分就近2731亿，与 ToC培训市场相当。

同时，通过对2013年至2017年的政府教育信息化经费预算可以推测出，2018年教育信息化经费可超过3132亿，因此教育市场的前途不可估量。华宇软件之前已经是信息化行业的龙头企业，其旗下产品主要针对司法系统信息服务，在法院、检察院以及监狱系统中有着非常高的应用比例，可以说几乎垄断了司法系统的信息服务。另外其旗下产品还覆盖税务、食品安全等多个领域。华宇软件发展的思路也非常清晰，重点挖掘司法系统的价值资源，以其他行业为辅助。由于司法系统与工商管理、税务、金融等领域的密不可分性，华宇软件可以很好地借助其在司法行业的客户资源，技术专长来发展类似特点的客户。

说得更加通俗一点就是：范围经济效应。

华宇软件是一种典型的以点带面的范围经济发展模式。

下面说一下联奕科技能给华宇软件带来什么。

联奕科技成立于 2004 年，为教育信息化综合解决方案提供商，以数字化校园建设为核心，为国内各大高校、高职、中职及普教学校提供教育信息化服务

据公司年报显示，公司2017 年实现营收23.4 亿，同比增长28%，净利润3.8 亿，同比增长40%，扣非净利润同比增长42%。

2017年完成对联奕科技的收购之后，联奕科技与同年8月份开始并表，现并表营收2.16 亿，利润7815 万元，扣除并表影响后上市公司内生营收增长19%，内生净利润增长11%。报告期内，公司管理费用同比增长27%，销售费用同比增长17%，费用控制较为良好。

上述数据表明，完成对联奕科技的收购助推了华宇软件的业绩增长。

但最大的收益是：华宇软件将快速切入教育信息化领域

在并购联奕科技之后，华宇软件全年教育信息化业务实现营收2.22 亿元，毛利率高达50.48%。报告期内，公司覆盖客户的范围持续增加，目前已累积为700 多所高校、1000 多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国28 个省市自治区，并已形成覆盖全国的服务网络。

同时，华宇软件进一步拓展“泛政府细分行业”。通过本次交易，华宇软件将快速切入教育信息化领域，构建教育信息化领域的行业应用解决方案和服务能力，进一步拓展在“泛政府细分行业”的业务布局。

通过本次交易，华宇软件可以进一步增强在以广州为核心的华南地区的影响力，整合各省市的营销、服务、研发资源，优化全国性的营销服务平台，不仅能够针对新老客户建立本地化服务机制，而且能够更加深入地掌握客户需求和市场趋势，提升客户沟通、市场营销等工作的绩效，加强区域竞争地位。之前已经提到，华宇软件的优势在于司法系统，并且可以说其他金融税务等领域与司法息息相关，范围经济发展的最重要一点是：要有一个核心作为这个范围经济的支撑，

这个支撑自然是司法信息服务。

2018年4月9日，华宇软件与北大英华签约，收购北大英华25%的股权。

北大英华科技有限公司成立于 1999 年，由北京大学投资控股，北大法学院主管。 依托北京大学的资源优势，致力于法律信息、法律教育和法律培训产业，为社会提供法 学内容及其应用平台，是国内知名的法律信息与知识内容提供商。

签约北大英华更带来了大量的流量，据公告称：北大英华的客户非常优质，遍布国家机关、军队、律协律所、银行保险、大型央企等。北大法宝用户覆盖全国人大法工委、国务院法制办。

今年，华宇元典已正式上线，使用的律师人数快速增长。借力英华在专业法律数据和内容资源的独特优势，有助于推进公司在法律人工智能领域的拓展，完善公司在法律科技高端业务领域的布局。法律服务是人工智能天然的应用场景，“人工智能+法律”也是百亿级别的大市场，借力英华法律数据资源优势，华宇软件将不断巩固“人工智能+法律服务”龙头地位。华宇软件业务已由法检信息化扩展至商业法律服务领域，而英华在法律人和商业机构的市场优势极其突出，据公司官网消息，“北大法宝”在检察系统的占有率居各数据库之首，律师客户覆盖率达到90%。本次合作有望提升双方的市场地位，扩大元典律师工作平台在商业法律服务市场的覆盖率。省力的方式自然是不要扩展太多的业务范围，继续发展优势产业，但是优势产业继续深耕现在变得尤为艰难，因为同样有着边际效益递减的问题。

华宇软件选择了费力但省距离的方式，但是整个教育信息化产业目前竞争非常激烈，费力不讨好的事情经常发生。截止目前，涉及教育信息化的A股上市企业数量已增加到了10家，其中包括市值243.00亿元的中南传媒。中南传媒是近3年完整会计年净利润最高的，年平均净利润达17.36亿元；其次为视源股份，年平均净利润为4.41亿元；最后是市值800亿的科大讯飞，年平均净利润为4.40亿元。而净利润最低的为汇冠股份，年平均净利润仅为0.32亿元。

从净利润数据可以看出，教育信息化领域的贫富差距也是很大的。

相对于其他行业来说，教育与司法系统的关联没有那种打断骨头连着筋的密切，在二八分化明显的教育信息化领域里，华宇软件仅仅靠联奕科技的力量就去单枪匹马闯江湖并且闯出一番名堂的难度可想而知，如何整合原有优势与新引入的教育信息化是最大的难题。Refer：

http://www.sohu.com/a/228859711_250147继Bally之后法国Lanvin也被中国买家收购，复星国际、山东如意谁能造出下一个LVHM？

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