IDG资本奚玉湘：关注大趋势和商业本质

作为IDG资本副总裁的奚玉湘，每每开会，同事都常常有所戏谑地要求他先对正在讨论的项目发言并“泼下冷水”；在面...

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作为IDG资本副总裁的奚玉湘，每每开会，同事都常常有所戏谑地要求他先对正在讨论的项目发言并“泼下冷水”；在面对创业者时，奚玉湘的常常一连串发问并非常直接的表达自己地观点。

当然，这是作为投资人敏捷而不拖泥带水的沟通方式，聪明人总是以最高效的方式解决问题。毕业于复旦，最初是技术研发出身的他，曾在创业型企业工作，攻读MBA后转型做VC，有着敏捷跳跃的思维和缜密的观察力。

他向《科技50》记者表示，在众多创业者当中挑选出好的项目和团队进行投资总是“百里挑一”，好的项目总是少的，但好的项目总是能找到钱。而对于企业而言，创业者的企业家特质是我们极为看重的；创业者一定要做到表里如一、言行一致，面对困难能坚持到底非常重要。作为国内知名的VC，IDG资本一直以来投资的大方向是互联网移动、技术驱动、医药健康、消费升级、文化传媒等领域。

“我个人是比较偏重技术驱动，中国的产业正在升级，劳动力密集型产业已经不具备生命力，现在年轻人已经不愿意做工人，逐渐朝着自动化发展，传统企业需要在品牌效应和产能上升级。” 奚玉湘表示。

“另外，自然环境越来越差，空气、水在未来十年是消费升级后消费者必然会有所需求的，现在国家也在对此作出更高的要求。未来十年，这里面都会有机会，是我们重点关注的；而对于创业者而言，关键的是这些行业里面在细分领域排在前列的，具备核心竞争力是关键。”

互联网行业有一句话叫“风来了猪都能飞起来”。奚玉湘表示，风是必要的，但有风仍不够，还需要有核心的产品、团队、技术，没有哪个创业团队或项目是完美无缺的，但总归要有自己的亮点，这个亮点可以是团队执行力、品牌公关能力或者资源拓展能力，会是投资者所关注的。

众所周知，在投资界投资只是一个开始，投完后还有许多工作要做。投资机构总会是要陪伴着创业企业的成长，特别是早期的创业企业，需要双方更多的交流。

奚玉湘表示，IDG主要还是在战略层面给予指导并相互交流分享，当然也仅仅是在大趋势层面上的交流，经营管理是不会干涉的，因为这个问题是要交给创始人团队自己去成长和发展的，投资者都是有所为有所不为。

他举例说道，在人事方面，或许这个创业公司需要一个财务总监，如果投资者方面有合适的人选会推荐给创始人团队，但是否接纳这个人就取决于他们团队的决定。

值得一提的是，IDG资本针对创业企业还会进行一些创业培训，为所有投资的项目提供一个平台，供创业者之间进行交流和学习，即便行业不相关，创业者之间或许会迸发一些火花。

奚玉湘向记者表示，其实我们最期望的是投完之后什么都不用管，但现实多不允许，尤其是对于创业早期的企业，整个战略方向是需要讨论的；现在资本市场上有许多企业参与创投，并且也确实会出现一些投资者与创业者的纠纷问题。

对于创业者寻找风投的问题，奚玉湘建议说：“在这个问题上，创业者必须要找一个懂行的人，如果投资方并不了解自己这个行业的话，双方在沟通上一定会产生不畅。尤其现在很多大的实业集团也开始做创投，他们并不一定能够了解所有投资项目的行业信息。”

不过，对于这些不懂行的创投的投资是否应该接受，奚玉湘表示，“当然钱可以拿，关键是双方合作时的协议，保证在未来企业发展中，不被过多地干涉，市场上出现最麻烦的情况是，投资者不懂行，偏偏还要干涉企业的经营和规划。”近年来，资本寒冬一直为业内所提及，并且是困扰着许多创业企业的一个难题。

对此，奚玉湘表示，资本寒冬对于创业者而言并非是一个特别的问题，因为无论是否寒冬，在创业之初就应当把这些考虑进去，投资界普遍认为创业者是必须具备企业家特质的，很重要的一点就是坚持，遇到困难并不会退缩，而是想到解决问题，不到最后一刻不放弃非常重要。对于具备企业家特质的创始人，项目是有具体规划，规划资金流的走向，最初的时候设计好，走一步看一步的项目“必死无疑”；其实寒冬被过度夸大，从危机当中走出来的企业才是好企业，就如同互联网泡沫时代活下来的几家企业都是非常优秀的。

相比于抱怨市场，奚玉湘认为创业企业更应该执着地去研究解决问题的办法。

他说道，在市场大热的时候可以大肆扩张，但是在资金流出现紧张时要想尽一切办法解决问题；大经济环境不好，整个市场都存在困难，不要过度关注和抱怨市场，而应当着手解决问题，优秀的企业都是从泡沫或危机中走出来的。

近年来，中央鼓励创业，提出“大众创业，万众创新”，但对于创业这个问题，似乎并非是所有人都适合。

奚玉湘表示，不管市场如何，文化环境如何，关键的是个人，本身是否具备企业家气质；首先想清楚并看准方向，并坚持到底，在发展过程中调动资源和聚拢人才。是否创业不在于文化环境如何，也不在于国家是否鼓励，而在于你是否想清楚。特别是对于已经在创业路上的创始团队，不能在看到困难或诱惑就放弃了最初的想法。有数据表明，大多数真正成功的企业从来都是始终如一的，半途转型的多数基本都会失败，创始人团队要有极客精神。

另外，现在社会上出现很多大学生创业的事例。对此奚玉湘也表示这个要分开来看，真正具备潜力的好项目和创始人终究是少之又少。

他提到，“其实我个人更鼓励大学生去创业企业工作，创业企业可以锻炼出他独当一面的能力。如果他能力很强自己带团队也很好，当然也不是不鼓励，成功者终归是少数，想创业可以去创业企业看看，但最后能成功的是少数的，从一开始就要想清楚”。

“在伟大的企业可以学到的和创业企业不一样，而每个人特点不一样，要适合自己。发现自己的兴趣，哪些是自己追求的。想清楚了就选择一个企业做一件事情。创业是一个有准备的事情，你的兴趣是什么，有退路的创业企业是没出路的，创业者必须学会挑战。 ”在大众创业的环境下，不断涌现出众多的创业者，空谈口号成为一个常见的现象。

奚玉湘认为，一个企业能产生规模效应后自然就能够具备社会价值，空喊口号或者实业救国都只会是空话。作为一个个体和企业，要把自己的项目做好，羡慕别人或别的行业是没有用的，抱怨市场也是无用功，脚踏实地解决问题。

而对于什么是真正的创业也是有着区别的。

他认为，创业是带领团队，具备企业家精神的人才适合，开店做小生意并不能叫创业，能够产生规模效应的产业才能称之为创业。

据介绍，每年见到无数创业者的奚玉湘沟通方式也比较特别。对于不适合创业的人或者完全不靠谱的创业者，他会直言自己的观点。

他表示，在开电话会议的时候，我常常泼冷水，我的个人判断会很直接告诉他我的看法，对于明显不靠谱的项目就完全不必浪费时间，而直抒己见其实是拉近关系更好而有效的沟通。

对于商业本质的追逐和深刻认知是奚玉湘极为看重的。奚玉湘说：“创业项目要看周期，要看企业的价值，未来长期的社会效应，改变一些旧经济的一些环节；比如提高效率、降低成本。千万别一出来就喊改变行业，这个事情是否具备价值，不要跟我说什么概念，直接就告诉我你卖什么。”

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