复旦大学MBA面试经验分享-献给第二批面试的同学_【众凯教育】

复旦大学MBA面试经验分享-献给第二批面试的同学，祝众凯各位学员在提前面试中都获得好成绩！文章从面试经历、注意事项、个人面试和小组面试以及个面中被问到的问题，同时也附上自我介绍希望我的经验分享能对众凯的同学在提前面试中有所的帮助。...

感谢

感谢李伦运同学的面试经验分享，众凯的同学们不但背景优秀，还乐于分享！正因为有你们的经验分享让更多的同学对高校MBA预面试有了更加全面的了解，从而大大提高了众凯其他同学获得好成绩的机会！也欢迎更多同学分享自己的经验心得~

前言

首先祝众凯各位学员在提前面试中都获得好成绩！本文从面试经历、注意事项、个人面试和小组面试以及个面中被问到的问题，同时也附上自我介绍希望我的经验分享能对众凯的同学在提前面试中有所的帮助。

谈到准备复旦大学MBA的考试，这个追溯到去年的12月底，我第一次来到位于交通大学徐汇校区旁边的众凯教育，当时还是怀着咨询咨询，看一看，瞧一瞧的心理的。非常有感于众凯各位老师的热情解答，和对MBA培训和考取之后的读书实践之路的专注与专业，以及还有合理化规划建议，以致于我回去之后，再没找第二家培训机构去看问过。几天之后，当众凯老师再次联系我之后，我就决定来众凯参加体验课，也正式加入众凯的培训班了。

复旦MBA

考研初衷

说到参加MBA考试的动机，是因为我们央企在面临一场比较大的业务和发展的大调整战略转型。

目前，企业已经进入较大规模的PPP投资、建设和运营业务，同时我们也是“一带一路”建设的先行军，目前在东南亚、迪拜、北非一带增加非常多的投资建设业务。在此背景下，尽管我们是建设业务见长，而投融资、运营管理往往知识和经验非常缺乏，尽管企业也招来的有交通银行和建行跳槽过来的员工，而他们又对建设和运营过程毫无知识和实战经验。

因此，作为企业职工，我想率先出来补充相关的专业知识和相应的实战经验，以期未来能够担当更重要的角色，应对和迎接企业目前所面临的高风险和最佳机遇期。

备考注意点

第一，对为什么读MBA有一个清晰的认识，然后准备好资料，众凯老师针对我的情况做出修改和优化。攻读项目的动机，很可能就是面试中最重要的问题。在投递网上资料和实际准备问答的时候，是务必充分准备的。而提早准备资料，早点提交给众凯老师，也显得尤为重要。

第二，MBA项目有很深层次的文化，复旦的理念是培养有较好人文修养的商业人才，期望你在追逐商业利益的同时，不忘社会责任。同时，培养课程，这个也是有必要了解的。复旦的课程在学校网站上也是明确发布的，可以初步了解了解。这样呢，你也可以为自己定一个初步的学习计划。复旦的课程很丰富，可以主修一个方向，同时兼修很多其他方向的课程。

第三，在充分的准备之后，在个面和组面时，要从容应对。因为之前有众凯老师的几次基础课，加上我在自己公司学习平台上又加学了20个学时的PPP基础设施项目的投融资、建设和营运基础知识和操作课程，还有自己补充的学习和思考，我认为准备还是充分的，因此，紧张和焦虑，完全没必要。在个面和组面时，按照自己学到的知识，理一个较好的逻辑，顺理成章的表达，我认为基本上不会有太大问题。

以上，便是我的众凯学习和面试之路，总之非常感谢众凯老师的指导，还有提供这样一个人才济济的平台和朋友圈，也结识了很多不错的朋友。接下来就是准备笔试，加油努力，为最后的胜利做最充分的准备。

培训感受

在众凯的5-6次的面试材料课程、英语培训、个面和组面理论实战知识培训以及2次实战面试模拟，收获颇丰。首先，由于之前10年的毕业时间，基本都在国内，英语也只是看和听，很少说。通过这次众凯培训，对英语的学习和应用有了全新的认识，增加了较多的自信。第二，就是在学习到了非常多的企业管理知识、新经济新产业的知识。通过课堂和课后补充，使我自信满满。第三个，通过老师的指导和同学们的相互交流，正确认识到在面试中各方面存在的问题，然后也找到了应对问题的方法。也因为这些，使我在真正的面试中，从容应对，和复旦的真实的面试老师相谈甚欢。

附件1：

个面

谈到复旦MBA资料网上投递过程和真实面试过程，个面提出的问题主要是：

首先，是简单介绍自己：这个详见附件1；在此介绍期间，主要根据自己的个人背景和企业背景，做较为简短有力的介绍，突出重点，突出读MBA的动机；

就是根据我自身的介绍和背景材料进行了以下几个提问：

第一个问题是：请谈谈你公司在PPP基础设施项目的基本情况

从中建集团财报来看1-5月份，PPP基础设施项目新签合同额占20.3%，基本上结构上看是5分之1；目前存量项目加新签项目总体也有4000~5000亿。总体情况是，基础设施造价高，体量大。从整个国家来看，目前存量项目大约20-30万亿，还有10万亿项目在等待财政部和发改委的审批入库排队中。

目前，PPP基础设施项目趋于收紧状态，发改委和财政部也连续发文，“踩刹车”，提出限制性措施。主要是项目启动的前提的财政措施和融资降杠杆的措施；而且PPP基础设施项目必须办理“入库”才能进入合规程序。

目前面临国企杠杆率比较高，政府也面临财政支付困境，融资问题也比较多。而且后续企业面临PPP基础设施项目比较多，比重可能会增加，在此情况，对我们项目管理来说，不再是项目管理，而是项目公司管理，我和我的同事，深深感受到财务和金融知识也不可缺少。

第二个问题：你们企业遇到PPP基础设施项目遇到的融资以及财务方面的问题；

我的回答：谈到这个问题，我们目前存在几个问题：

第一个，企业杠杆率已经非常高，再融资也遇到瓶颈。目前，中建集团资产负债率大约在79%左右，中建八局资产负债率在80%左右，

中建旗下有较多的地产公司，有的负债率略低，总体也拉低一点点负债率。债台已经很高，国资委、财政部、发改委以及国务院都在发文限制目前国企的杠杆率问题。而基础设施项目建设成本高，一公里基本一个亿，部分区域还要高；造价高，面对金融机构和国家政策，再度提高负债率也遇到瓶颈；

第二个，目前企业再建项目，多在贵州、江西、山东和河南等地，地域上看，都是欠发达地区。财政上的收支，像贵州等地出现100%+的地方负债率，然后作为高速公路缺口大又造价高，财政补贴额度又较大，支出也是困难的。我们也面临着，投融资、建设履约、收益等多重风险。

目前，面临还有一个问题，就是融资问题。由于投资回收期限长，各种不确定因素，总体风险比较高，许多金融机构是不愿意合作的。（然后谈到一些关于金融改革的事情。）

第三个问题是：说说你在保利大剧院做鲁班奖项目的过程介绍；

我的回答是：上海保利大剧院项目，是上海市嘉定区嘉定新城的一个重点政府文化建设项目，设计师是日本的安藤忠雄，总体设计是一个长方体里面穿了5个圆筒形成了一个剧院、多功能厅等文化设施，总体设计是半开放空间，室内外景色相连，比较有特色。总投资7个亿。在创建上海保利大剧院鲁班奖的过程中，我遇到了主持工作和协调各方矛盾的难题，极大的挑战了我的组织能力和协调能力。当时仅在公司开了一个鲁班奖创建启动会，任命我为项目创建鲁班奖的负责人，领导的意见是30岁的员工要能够独当一面地处理一些重要的事情。也只给了我一个位于嘉定某小区的一栋别墅里，当我拿到钥匙进去一看，顿时心里凉了半截，条件非常简陋，陋室空空，只有几个破旧家具的3层小楼，人员也都还没找齐，只大约知道有几个人可能参加，而且人员大部分都还分布在各个工程项目上，都还有自身岗位工作，协调工作难度也很大。剧院工程已经竣工投入使用1年多，演出活动也比较多，由于工程需要个别部位翻修，物业方面需要协调工作。

基于此，我经过认真思考，决定先进行计划编制，按时间计划和资源计划共同推进工作。由于创奖工作当时4月份启动，到8月21日结束验收工作，期间还有材料网上申报和纸质资料报送至北京中建协单位所在地窗口，我进行了几个重要时间节点的工作完成时间安排和相应资源跟进。然后我将工作分为四个组：申报组、资料组、工程现场组、综合保障组，分别设置各自的任务，处理对接工作的方法以及人员的数量。

然后我根据工作任务提人员需求计划，请公司领导支援。同时安排保障组将别墅清理整理，设置办公室，然后经过各方协调和激励机制建立，人员全部到岗。创奖工作陆续按计划展开。中间我还根据任务需求，寻求了外部影像制作公司、资料装订公司等的资源，购买服务的方式解决了技术难题。我组织各种定期会议和定期检查的方式，逐步跟进目标，发现偏差及时纠偏。充分调动了可能的资源，为了创建鲁班奖献策献力。

于2015年8月底圆满完成鲁班奖创办各项主要工作，我和我的团队受到了中建协专家组一致的好评。于2015年12月领取了奖杯和奖状。

第四个问题：你们有没有做过，带商业开发的PPP项目。

我的回答是：首先这种PPP项目叫做资源带动型PPP基础设施项目，在中国香港的地铁项目做得很成功，这个项目也是世界上最成功的资源拉动型PPP项目。但是，在大陆地区，这样的项目确实是无法运作的。

第一，从土地资源上看，基础设施项目和商业项目用地性质上有很大差别。前者是划拨土地，后者是出让土地，两者在使用及办理程序上会有很大差别。

第二，后续的办理政府投资与建设程序证照方面会遇到诸多问题，诸如施工许可、销售许可等。目前来说，操作非常复杂，根本不具操作性，而且考量方法完全不等同于纯公共产品的建设运营过程。对企业来说，还是主要方向做纯公共用品的投资、建设和运营。

第三，基础设施土地的出让程序是政府主导，商业地产企业竞标土地，建设及销售和运营过程，从法律上讲跟香港的情况完全不同。大陆操作类似项目会遇到诸多法律问题，无法逾越，最后可能导致本来基础设施并不发达的地方，做商业投资收益基本未知，加之再叠加法律风险，总体风险极大。另外还谈了一点一带一路的情况，我主要提了埃及项目，说了点迪拜、东南亚国家的投资建设项目。

个面还问到读MBA的问题：我主要说到，加强相关金融投资，企业管理知识专业学习；加强人文修养方面的诉求；还有一个就是结识金融相关的资源的问题。我也说到，成为PPP相关实践理论方面专家，为复旦校友提供新的能量。

组面

主要是讨论可口可乐收购乐纯的事情，提出收购乐纯的是否合理；

我认为合理。

1）经过市场检验，收购乐纯获得良好的销售额；根据案例解释解释；

2）多元化经营是企业面临困境的最好出路；

3）走健康饮品路线，是对可口可乐目前不健康饮品的补充；

可口可乐的发展战略：

1）高品质、健康饮品战略；

2）利用互联网+模式，线上线下营销战略；

3）产品人群定位于中年、青年，主要1970-2000年出生的人群的战略；

4）可口可乐本产品通过添加转换成健康饮品+其他健康饮品的产品多元化经营战略。

附件2：自我介绍

二位老师好：

我叫李伦运，河南潢川人，2008年毕业于河北建筑工程学院土木工程专业。目前就职于中国××第八工程局有限公司，我公司位于上海市陆家嘴金融区，是《财富》世界500强第24位，中国第3位，全球规模最大的投资建设集团的中央直属管理的国有骨干企业中国建筑集团有限公司的全资子公司。目前企业涉足PPP基础设施项目投融资、建设和运营、工业民用建筑、“一带一路”建设、房地产等领域。目前企业处于大幅度扩张、战略转型时期，我们是“PPP”基础设施和国家“一带一路”建设项目的先行军。

2017年3月我通过公司内部竞争平台，通过三轮面试，由于良好的工作业绩、职业态度、终身学习的理念，竞聘成功公司四分部技术质量总监一职，晋升至公司高管序列。之前的工作经历中，我的主要业绩是组建工程创优团队，成功为上海保利大剧院项目创工程建设最高质量奖-“鲁班奖”，经历三个项目成功创上海白玉兰工程奖。目前主要主持工程项目技术质量检查与改进工作，维护、制定、推行企业技术质量相关制度、国家标准、ISO9000 标准，组织培训工作，参加PPP项目投融资、建设、运营方面的理论和实践知识培训，逐步参与该类项目的实践工作。

在企业战略转型的扩张时期，深深意识到，在补充系统的财务金融知识，领导力以及企业全面管理知识与经验，把投资、建设、运营方面的金融和管理全部贯通，我将一定能在企业面临投融资、高负债率、项目公司选择及落地等风险和机遇并存的状况和时期，有所斩获，个人水平也会大大提升。在此情势之下，我受到公司领导和同事推荐支持下，期待进入复旦MBA项目，补充相关系统知识，以期未来更好的在本企业投资建设领域更好的发挥，担当企业更重要的角色，为未来成为复旦MBA项目杰出校友，成为PPP投资建设领域优秀人才做努力。

众凯总结近几年高校推出的招生提前面试方案，结合多年面试辅导班的经验，精心设计了2019年入学交大、财大、复旦、同济、东部线院校提前面试辅导班，众凯教育面试辅导班级将邀请资深MBA面试专家、高校招生面试老师、企业高管强强联手，针对各大院校要求，进行面试辅导。

想了解更多信息请致电：021-51086775 400-619-8881；或添加上方二维码，与众凯教育王老师咨询了解：

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